II. Các biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu thủcông mỹnghệ 1 Nghiên cứu và mở rộng thị trường
4. Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến quảng cáo, mở rộng phương thức bán hàng
khách hàng
Nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng tốt hơn, ngoài việc lựa chọn những nguồn hàng có chất lượngổn định, Công ty nên phối hợp với họ để đưa ra thị trường những sản phẩm phù hợp. Trên cơ sở những thông tin thu thập được, Công ty cần kết nối nhu cầu của khách hàng với nguồn sản xuất, góp ý cho họ yêu cầu của từng thị trường với giới thiệu những mẫ mã mới để hàng hoá được cải tiêns theo hướng đó. Phối hợp với người sản xuất Công ty không những duy trì phát triển được thị trường mà còngiúp họ hoạt động tốt hơn.
Một số công ty kinh doanh hàng thủ công mỹnghệ trong nước đã thành lập một đội ngũ cán bộ chuyên nghiên cứu và sáng tác mẫu mã rồi đạt hàng cho các cơ sở sản xuất. Nhưng với điều kiện còn khó khăn, Công ty khó có thể thực hiện được phương án này. Công ty chỉ có thể hỗ trợ, giúp đỡ các cơ sở sản làm ăn có uy tín về vốn để nhập nguyên liệu, thay đổi trang thiết bị.
4. Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến quảng cáo, mở rộng phương thức bán hàng hàng
Trong thời gian vừa qua, Công ty đã tiến hành nhiều hoạt động quảng cáo nhằm mở rộng. Hàng năm, Công ty thường cử người đi tham dự hội nghị quốc tế để giới thiệu sản phẩm, mặ dù chi phí cho các đợt tham dự này thường không nhỏ. Nhằm nâng cao hiệu quả Công ty nên tham dự các hội trợ chuyên ngành hơn là tổng hợp vì qua các hội chợ này sẽ nắm bắt được nhu cầu sát thực hơn và gặp được nhiều khách hàng hơn.
Bên cạnh biện pháp trên, Công ty nên tiến hành các hoạt động quảng cáo qua các phương tiện thông tin như báo chí trong và ngoài nước, đặc biật là quảng cáo trên mạng internet. Với cách thức này, Công ty sẽ phải sẽ giới thiệu được về mình. Và về các hàng hoá kinh doanh với số lượng rất lớn các bạn hàng, nhờ đó cơ hội tìm kiếm thị trường tiêu thụ tăng lên.
Ngoài ra, Công ty cần chủ động chào hàng hơn nữa. Việc chào hàng có thể được chủ động chào hàng khi khi Công ty có các sản phẩm mới, mẫu mã mới
hoặc khi giá cả của hàng hoá giảm xuống. Ngoài ra Công ty cũng nên gửi các cataloge tới các nhà nhập khẩu trong cùng nột lĩnh vực
Tiếp tục mở rộng mối quan hệ với các tham tán thương mại, các đại sứ nước ta tại nước ngoài và các tổ chức xúc tiến thương mại nước ngoài tại Việt Nam. Thiết lập quan hệ tốt không chỉ giúp Công ty thu thập được các thông tin về thị trường, về đối thủ cạnh tranh mà nhiều khi còn giới thiệu các đầu mối tiêu thụ sản phẩm. Vì thế Công ty phải có chính sách khuyến khích vật chất như tiền thù lao, hoa hồng, mối giớo cho các cá nhân, tổ chức khi họ tìm được thị trường.
Công ty cũng có thể sử dụng biện pháp gửi hàng trưng bày. Còn đối với thị trường chưa có cửa hàng trưng bày hàng hóa Việt Nam thì Công ty có thể liên kết mở showroom. Nừu không muốn trưng bày ở showroom thì Công ty cũng có thể liên kết với bạn hàng để họ làm đại lý bán cho Công ty.
Bên cạnh đó, Công ty cũng nên thay đổi một số quan điểm trong phương thức bán hàng xuất khâủ. Hàng thủ công mỹ nghệ thường vchỉ để bán hàng theo từng lô hàng nhỏ, do đó, nhiều khách hàng muốn mua với số lượng ít để bán thử nghiệm mở thị trường và không muốn mua trả tiền ngay. Để đáp ứng yêu cầu của khách hàng, Công ty nên xem xét đến khả năng cho trả chậm và nếu khách hàng tiêu thụ tốt thì những đợt bán hàng sau, Công ty nên khuyến khích khách hàng nên kí hợp đồng trả ngay để tránh tình trạng quay vồng vốn chậm.