- Uy tớn, đặc điểm vật chất của cụng ty
2.1.3. Kết quả sản xuất kinh doanh trong những năm gần đõy
2.1.3.1 Khỏi quỏt hoạt động kinh doanh a. Lĩnh vực kinh doanh
Cụng ty TNHH Dược Phẩm VITA - với slogal : “Niềm tin cho sức khỏe Việt” – là một doanh nghiệp chuyờn kinh doanh và tiếp thị cỏc loại dược phẩm, thực phẩm chức năng.
Khi xuất hiện trờn thị trường dược phẩm Việt Nam với cỏi tờn “VITA Việt Nam”, Cụng ty kinh doanh chủ yếu hai mặt hàng thực phẩm chức năng
chớnh là Thimuzin và Bio-gabulin dạng cốm. Đõy là hai loại men tăng cường sức đề khỏng của cơ thể và duy trỡ sự cõn bằng hệ vi sinh đường ruột. Trong bước chuyển mỡnh của nền kinh tế Việt Nam khi lỳn sõu vào khủng hoảng cựng với tỡnh trạng lạm phỏt ngày càng cao trong những năm 2010, 2011, Cụng ty TNHH Dược phẩm VITA Việt Nam đó duy trỡ và giữ vững đội ngũ kinh doanh, từng bước nghiờn cứu cải thiện mẫu mó sản phẩm và tiếp tục cho ra đời thờm những sản phẩm mới: Bio-gazinin, vimega, nhập khẩu và phõn phối hai sản phẩm Flexmove-dành cho hỗ trợ chức năng của cỏc xương, khớp; Omega-3x – dành cho hỗ trợ tăng cường thị lực và trớ lực; ngoài ra cụng ty cũn tiếp thị hai sản phẩm Albendazola và Xopaworus. Đến cuối năm 2011, Cụng ty đó nghiờn cứu thành cụng sản phẩm bio-gabulin dạng viờn nang để người tiờu dựng cú thờm lựa chọn, và đến đầu năm 2012 sản phẩm này đó được tung ra thị trường với hỡnh thức và chất lượng vượt trội.
b. Cỏc bộ phận kinh doanh chớnh của VITA Việt Nam
- Bộ phận OTC Hà Nội
Đõy là kờnh phõn phối hàng tập trung và hàng tiếp thị tại thị trường Hà Nội với khỏch hàng tiờu thụ trực tiếp là hệ thống cỏc nhà thuốc trờn toàn địa bàn. Từ khi cụng ty thành lập cho đến nay, đội ngũ kinh doanh của bộ phận OTC luụn đi đầu về doanh số, chiếm khoảng 50% - 58% doanh số bỏn hàng tại doanh nghiệp này.
Kết quả kinh doanh được tổng hợp vào cuối cỏc năm trờn từng Quận- Huyện của Hà Nội đó phản ỏnh chi tiết hoạt động bỏn hàng của đội ngũ OTC tại Hà Nội.
Bảng 2.1. Tổng hợp kết quả kinh doanh bộ phận OTC Hà Nội ĐVT: nghỡn đồng Khu vực Năm Thanh Xuõn, Hà Đụng Tõy Hồ, Ba Đỡnh, Hai Bà Trưng Long Biờn, Gia Lõm, Hoàn Kiếm Đống Đa, Cầu Giấy Hoàng Mai, Thanh Trỡ Từ Liờm, Đụng Anh Tổng 2009 68 000 73 000 65 000 69 000 66 000 59 000 400 000 2010 650 000 530 000 562 000 581 000 644 000 567 000 3534 000 2011 1 045 000 1010 000 1070 000 967 000 1148 000 989 000 6229 000
(Nguồn: Bỏo cỏo tổng kết của cụng ty năm 2009 – 2011)
- Bộ phận ETC Hà Nội
Đõy là bộ phận kinh doanh, bỏn hàng tại cỏc phũng khỏm, bệnh viện với khỏch hàng là cỏc bỏc sĩ đồng thời cũng là cộng tỏc viờn của cụng ty. Kờnh phõn phối này chiếm khoảng 20% doanh số hàng bỏn ra của cụng ty.
Bảng 2.2: Tổng hợp kết quả kinh doanh của bộ phận ETC
ĐVT: nghỡn đồng
Khu vực
Năm Phũng khỏm tư nhõn Bệnh viện
2009 90 000 60 000
2010 576 000 465 000
2011 890 000 750 000
(Nguồn: Bỏo cỏo tổng kết của cụng ty năm 2009- 2011) c. Bộ phận kinh doanh tại cỏc tỉnh
Bộ phận này bao gồm cỏc đại lý, cỏc cộng tỏc viờn tại một số tỉnh, thành phố trong cả nước. Doanh thu bỏn hàng thu được từ bộ phận kinh doanh tại cỏc tỉnh chiếm khoảng từ 22% đến 30% .
Bảng 2.3: Tổng hợp kết quả kinh doanh tại cỏc tỉnh
đồng Khu vực Năm Tỉnh quản Tỉnh lẻ 2009 101 000 99 000 2010 1 685 000 890 500 2011 1 980 000 1 587 000
(Nguồn : Bỏo cỏo tổng kết của cụng ty năm 2009- 2011)
2.1.3.2. Kết quả kinh doanh