NHẬP KHẨU TOÀN CẦU 3.1 Phương hướng mục tiêu về tiêu thụ sản phẩm
3.2.1.1Đối với thị trường hiện tạ
Ở thị trường trong nước, Công ty Cổ phần dịch vụ XNK Toàn Cầu cần tiếp tục quan hệ với các khách hàng truyền thống, các khách hàng đã có mối quan hệ lâu năm. Đồng thời công ty cũng nên tìm kiếm thêm các khách hàng tiềm năng để đây mạnh hoạt đông tiêu thụ sản phẩm.
Ỏ thị trưởng nước ngoài, với 2 năm kinh nghiệm xuất khẩu với đối tác Trung Quốc, Công ty Cổ phần dịch vụ XNK Toàn Cầu đã có những mối quan hệ và sự hiểu biêt nhất định về thị trường này. Do đây là một thị trường rất rộng lớn, mức tăng trưởng hàng năm cao nên giải pháp cho thị trường Trung Quốc trong thời gian sắp tới đó là tiếp tục củng cố, phát triển và mở rộng tìm kiếm các bạn hàng mới tại đây. Phát triển thị trường không có nghĩa là doanh nghiệp chỉ cần đưa sản phẩm của mình vào bán ở thị trường Trung Quốc mà còn phải dự báo được nhu cầu của khách hàng để đưa được các sản phẩm mới vào tiêu thụ trên thị trường. Muốn làm được như vậy, Công ty Cổ phần dịch vụ XNK Toàn Cầu cần có các chiến lược phát triển cụ thể:
−Xác định vị thế hiện tại của Công ty Cổ phần dịch vụ XNK Toàn Cầu trên thị trường Trung Quốc.
−Tìm hiểu đặc điểm, nhu cầu của thị trường: Có thể phân chia các thị trường thành các nhóm hàng để đáp ứng cho phù hợp với yêu cầu riêng của từng vùng. Ví dụ như các tỉnh ở phía Tây Nam Trung Quốc Công ty Cổ phần dịch vụ XNK Toàn Cầu cần xác định đây là thị trường với mức thu nhập thấp, còn các tỉnh phía Đông lại có mức thu nhập khá cao. Từ đó Công ty Cổ phần dịch vụ XNK Toàn Cầu sẽ có các chiến lược về sản phẩm cụ thể
- Lựa chọn phương thức phát triển thị trường hợp lý:
Công ty Cổ phần dịch vụ XNK Toàn Cầu cần phải đảm bảo phát triển vững chắc các thị trường hiện có và biến những thị trường này thành thị trường tiêu thụ ổn định của mình. Đây chính là cơ sở tạo nên sự ổn định cho hoạt động KD của Công ty tại thị trường hiện tại.
Cân đối giữa nhu cầu thực tế của thị trường và khả năng cung ứng sản phẩm của Công ty dựa trên các nguồn lực hiện có của DN như: Lao động, vốn, máy móc thiết bị.