đáp ứng cả về chất lượng, và chủng loại hàng hoá cho đến tận tay người tiêu dùng cuối cùng.
Liên doanh, liên kết với các đơn vị doanh nghiệp khác trong và ngoài nước để tăng cường khả năng kinh doanh phân phối và tiêu thụ sản phẩm.4. Phương thức hoạt động của Công ty
- Trải rộng mạng lưới hoạt động của Công ty trên cả nước, cung cấp trang thiết bị cho nghành thông tin mạng
- Tăng cường mối quan hệ với bạn hàng truyền thống và tìm kiếm đối tác mới
- Không ngừng cải thiện đội ngũ Marketing nhằm mở rộng thị trường. Tóm lại, khi xây dựng các biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh, cần đứng trên quan điểm kết hợp hiệu quảkinh tế xã hội với hiệu quả kinh tế chính doanh nghiệp và lấy mục tiêu phục vụ con người làm yếu tố quyết định.
III - ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TƯỜNGAN AN
1. Các ưu điểm trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của công tyTako Tako
- Công ty nhập khẩu Tường An với nhiệm vụ chính là một công ty chuyên nhập khẩu các thiết bị mạng phục vụ nhu cầu thông tin cho khách hàng trên khu vực miền Bắc và một số tỉnh miền Trung và miền Nam Việt Nam.
- Với kinh nghiệm hơn 7 năm trong ngành thông tin Tường An đã tồn tại và phát triển, hoàn thiện trong quản lý hoạt động kinh doanh của mình, đóng góp một phần vào sự phát triển chung của xã hội.
- Tình hình hiệu quả kinh doanh từ kết quả hoạt động kinh doanh của công ty:
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel(: 0918.775.368
- Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh tăng: 68 triệu đồng (342.68%) - Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh năm 2001 là 96 triệu đồng và nưm 2000 là 28 triệu đồng, hoạt động kinh doanh của công ty phát triển nhanh là do lợi nhuận từ hoạt động nhập khẩu đạt 363 triệu đồng.
- Lợi nhuận từ hoạt động tài chính tăng 6 triệu đạt 117.14%
- Lợi nhuận từ hoạt động tài chính năm 2000 là 35 triệu đồng và năm 2001 là 41 triệu đồng. Lợi nhuận này được tạo ra chủ yếu là do chênh lệch tỷ giá và đó là thu được từ hoạt động tài chính.
- Các khoản thuế phảI nộp giảm -70.113 ngàn đồng.
- Hiệu suất sử dụng TSCĐ cũng tăng, thể hiện được sử dụng tốt hơn, phát huy được công suất nhiều hơn.
- Tỷ suất lợi nhuận vốn và vốn tự có năm sau cũng cao hơn năm trước.
2. Những khó khăn, tồn tại trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty của công ty
Hơn thế nữa, Công ty có mối quan hệ truyên thống lâu dài với nhiều hãng nổi tiếng nên có khi được bạn hàng ưu đãi về giá, phương thức bảo hành và thời gian thanh toán.
- Thị trường hoạt động của công ty rất rộng lớn và đầy tiềm năng do cơ sở hạ tầng của công ty hiện tại còn yếu và lạc hậu.
- Công ty có đội ngũ nhân viên kinh doanh trẻ, có trình độ văn hoá cao, năm vững nghiệp vụ, ngoại ngữ và vi tính thành thạo…
- Cơ chế quản lý của công ty cũng ngày càng được hoàn thiện và hiệu quả hơn như quản lý vốn ngày càng chặt chẽ hơn và nâng cao được hiệu quả kinh doanh.
- Về chính sách nhập khẩu hiện nay của Nhà nước ta cũng thông thoáng hơn nên cũng tạo ra rất nhiều thuận lợi cho việc nhập khẩu của Công ty.
2.1. Những khó khăn tồn tại và nguyên nhân
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel(: 0918.775.368
- Là Doanh nghiệp được cấp phép nhập khẩu trực tiếp, do đó Công ty có quyền nhập khẩu uỷ thác, song những năm gần đây loại hình này không được phát huy.
- Thị phần tiêu thụ hàng hoá chưa được mở rộng, công ty chưa khai thác được hết các ngành nghề kinh doanh mà trong giấy phép kinh doanh nhập khẩu cho phép, mạng lưới tiêu thụ hàng hoá còn bó hẹp đối với các nhà bán buôn mà khách lẻ không được quan tâm hưởng ứng nhiều. Việc bán hàng chủ yếu dựa vào quan hệ trực tiếp với khách hàng từ trước đây.
- Trong việc tiêu thụ chưa áp dụng các biện pháp khuyến khích khách hàng như giảm giá, chiết khấu…
- Công ty chưa có bộ phận tiếp thị chuyên nghiệp mà chỉ là thời vụ nên một số khách hàng chưa biết nhiều đến sản phẩm của công ty.
- Công ty thiếu vốn kinh doanh, nhất là những dự án có giá trị lớn. - Việc bình bầu khen thưởng trong công ty đôI khi còn nhiều hạn chế hoặc không kịp thời nên ảnh hưởng tới tinh thần và trách nhiệm của Công nhân viên trong công ty.
- Về cơ chế điều hành chưa có sự phân biệt rõ chức năng, trách nhiệm trong việc đánh giá, xét duyệt các phương án kinh doanh của các phòng ban, chưa có quy tắc, thủ tục cụ thể quy định về: trình tự, thời gian xét duyệt phương án là bao nhiêu để đảm bảo tính xác đáng… những điều này làm cho thời gian xét duyệt phương án bị kéo dài, chậm chạp. Các bộ phận phòng ban còn chồng chéo về chức năng, nhiệm vụ trong việc xét duyệt các phương án.
- Nguyên nhân:
- Như đã trình bày ở trên hạn chế lớn nhất đối với hiệu quả kinh doanh công ty là lợi nhuận sau thuế năm 2001 thấp hơn năm 2000, tuy rằng lợi nhuận từ sản xuất kinh doanh có tăng gấp 3.5 lần. Vậy nguyên nhân dẫn đến tổng lợi nhuận giảm là do tại sao:?
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel(: 0918.775.368
- Quy mô nhỏ.
- Là một công ty có mức doanh thu lớn nhưng việc chi trả lương cho công nhân viên chưa hợp lý, nhiều khi còn để tình trạng nợ lương, không đảm bảo quyền lợi cho người lao động và chính gia đình họ nên việc nhân viên chỉ làm tạm thời trong một thời gian là rất nhiều, như vậy làm ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình kinh doanh của công ty do phảI đào tạo lại một lớp nhân viên mới mất nhiều thời gian và công sức mà ảnh hưởng đến kết quả hoạt động kinh doanh.
- Thiếu vốn hoạt động:
- Hiệu quả kinh doanh của công ty phụ thuộc rất nhiều vào vốn bởi vậy vốn hoạt động của công ty còn ít, chưa đáp ứng được yêu cầu kinh doanh. Để kịp thời đáp ứng nhu cầu nhập hàng và tiêu thụ sản phẩm, Công ty phảI vay ngắn hạn ngân hàng và phải trả lãI vay nên lợi nhuận cũng giảm bớt.
- Kênh thông tin quảng cáo sản phẩm của Công ty còn yếu: mặt bằng kinh doanh còn nhỏ hẹp chưa trang trí và trang bị hiện đại có tham gia triển lãm hàng năm nhưng mặt hàng còn chưa đa dạng, phong phú. Nên việc tiêu thụ sản phẩm ở miền Trung và miền Nam còn hạn chế.
- Trên cơ sở đánh giá những thuận lợi và khó khăn của Công ty Tường An ta thấy công ty có nhiều ưu điểm, làm ăn có lãI nhưng vẫn còn một số tồn tại cần được khắc phục nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của chính doanh nghiệp