II. PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG 1 Ma trận các yếu tố bên trong (IFE).
HIỆN CHIẾN LƯỢC I Chiến lược cấp công ty: chiến lược thâm nhập thị trường.
I. Chiến lược cấp công ty: chiến lược thâm nhập thị trường.
Mục tiêu.
Tìm kiếm sự tăng trưởng và thị trường hoạt động cho công ty. Nội dung.
Với mục tiêu tăng số lượng khách hàng hiện tại, thu hút khách hàng của các đối thủ cạnh tranh và những khách hàng mới, công ty sẽ phải:
Nỗ lực tìm kiếm khách hàng, chủ đầu tư ở thị trường hiện tại (khu vực quận, huyện tp.Hồ Chí Minh..)
Tăng cường quan hệ quảng bá thương hiệu, năng lực công ty thông qua đấu thầu, hội nghị, hội thảo xây dựng…
Không ngừng tăng cường chất lượng sản phẩm…. Tiến độ thực hiện chiến lược.
Với mục tiêu đề ra, chiến lược trọng tâm sẽ được xuyên suốt trong từng giai đoạn. Trong tháng đầu, từng bộ phân sẽ được giao nhiệm vụ rõ ràng với mục tiêu tìm kiếm khách hàng, chủ đầu tư ở thị trường mục tiêu là các quận ở TPHCM; CEO xây dựng hệ thống quản lý chiến lược đánh giá bước đầu thực hiện của chiến lược. Với những tháng tiếp theo, từ những công trình có được, ban quản lý sẽ đặt mục tiêu chất lượng sản phẩm lên hàng đầu nhằm bước đầu xây dựng uy tín, xây dựng hình ảnh của công ty, tìm kiếm thêm các mối quan hệ với khách hàng. Trong quá trình thực hiện chiến lược các CEO phải thường xuyên kiểm soát đánh giá sự phù hợp đưa ra điều chỉnh hợp lý với tình hình. Kết thúc năm đầu, CEO kiểm toán lại kết quả đạt được theo hệ thống đã được xây dựng, đưa ra những vấn đề
chưa được và những thành công đạt được. Xây dựng lại chiến lược trong tâm hay tiếp tục phát triển chiến lược phù hợp với sự phát triển của công ty.
Chiến lược phụ trợ:
• Chiến lược cạnh tranh về giá.
Tập trung vào dịch vụ khách hàng.
Bằng cách này các giá trị gia tăng bạn giành cho khách hàng, bạn có thể điều chỉnh giá cả hợp lý phù hợp với túi tiền chủ đầu tư. Bạn có thể đưa ra dịch vụ khách hàng nổi trội bằng thời gian bảo hành dài hơn và các kỹ thuật chăm sóc khách hàng. Biện pháp này mang tính sách lược hơn là tham gia vào cuộc chiến giá cả với đổi thủ cạnh tranh vì nó sẽ khuyên khích quan hệ lâu dài với khách hàng
Kết hợp sản phẩm và dịch vụ với nhau.
Bạn có thể tạo ra nhiều lợi ích hơn cho khách hàng bằng cách gộp các sản phẩm có liên quan lại với nhau và bán chúng với giá cao hơn giá ghi trên mỗi sản phẩm trong đó nhưng rẻ hơn tổng số tiền khách hàng phải trả khi mua rời từng sản phẩm. Ví dụ như kết hợp xây dựng công trình sau khi xử lý nền đất yếu với tổng giá trị thấp nhất có thể.
• Chiến lược thị trường ngách. Mục tiêu:
Tìm kiếm thị trường nhỏ lẻ mà các đối thủ chưa tìm đến hoặc bỏ qua. Duy trì hoạt động của công ty, dần dần tạo danh tiếng trên thị trường. Nội dung:
Tập trung vào những nhu cầu và mong muốn của khách hàng mà các doanh nghiệp lớn không quan tâm cung ứng.
Tăng cường mối quan hệ với đối tác để tìm kiếm cơ hội.
Khẳng định thương hiệu của công ty ở thị trường này bằng cách đánh sâu vào chất lượng sản phẩm.