thị trường, tìm hiểu thị hiếu khách hàng
Thị trường là một trong những vấn đề quan trọng hàng đầu với mỗi công ty xuất khẩu hiện nay. Nếu không có thị trường thì sản phẩm không tiêu thụ được, nghĩa là sẽ không đem lại lợi nhuận, công ty sẽ không thể tồn tại và phát triển được. Vì thế một câu hỏi đặt ra cho mỗi công ty xuất khẩu nói chung và công ty CP Hoàng Gia nói riêng là làm thế nào để thâm nhập được vào nhiều thị trường.
Công ty cổ phần Hoàng Gia Việt Nam là công ty sản xuất và xuất khẩu sản phẩm thông qua trung gian thương mại, công ty nhận đơn đặt hàng và sản xuất theo yêu cầu. Vì thế để thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng gỗ sang thị trường Trung Quốc, công ty cần mở rộng quan hệ ngoại giao với các thương nhân Trung Quốc, thông qua những mối quan hệ buôn bán trước đó và thông qua bạn hàng trong ngành, rộng lớn hơn có thể quan hệ với các cơ quan ngoại giao, văn phòng đại diện, các tổ chức làm công tác đối ngoại của Việt Nam có mặt tại Trung Quốc và của Trung Quốc có mặt tại Việt Nam.
Mở rộng quan hệ với thương nhân Trung Quốc không những duy trì và củng cố được những mối quan hệ truyền thống trước đó, mà còn liên doanh được với nhiều bạn hàng hơn, tìm ra phương thức kinh doanh, phương thức xuất khẩu có lợi nhất cho công ty. Để duy trì, giữ vững thị trường và khách hàng truyền thống, đặc biệt là những khách hàng lớn công ty cần nghiên cứu và hình thành cam kết với khách hàng có quan hệ buôn bán thường xuyên, nhằm đảm bảo đôi bên cùng có lợi và cùng phát triển.
Bên cạnh đó công ty cũng cần mở chiến dịch tìm kiếm khách hàng mới thông qua việc tham gia hội chợ triển lãm quốc tế. Đây là cách tiếp cận tốt nhất để phát hiện nhu cầu thị trường.