Công ty TNHH Đầu tư thương mại quốc tế là một công ty nhập khẩu và phân phối mặt hàng rượu vang. Cho nên để bán được hàng thì các chính sách hỗ trợ bán hàng phải mạnh thì mới có thể bán được hàng. Cụ thể công ty đã triển khai các chính sách hỗ trợ bán hàng sau:
- Chính sách khuyến mại: Đó là công ty tặng thêm các đồ dùng, vật phẩm hoặc sản phẩm uống thử khi khách hàng mua sản phẩm của công ty. Công ty thương áp dụng vào các dịp ngày lễ hoặc vào những tháng trái vụ rượu.
- Chính sách trợ giá: Đó là việc công ty hỗ trợ 35% giá đối với các mặt hàng cao cấp như Simi, Veramonte, Redman..
- Chính sách bán theo giá buôn: Đó là việc công ty bán với giá thấp hơn cho các của hàng, đại lý bán rượu và siêu thị khi mua với số lượng nhiều và khách quen.
- Chính sách thưởng lương cho nhân viên bán hàng: Đó là chính sách mà công ty thưởng thêm tiền cho nhân viên bán hàng tại khu vực Horeca theo doanh số bán hàng. Mục đích là để cho nhân viên làm việc hết khả năng để tăng doanh thu bán hàng.
- Các chính sách khác: Để tăng doanh số bán hàng công ty không ngừng quảng bá hình ảnh của công ty thông qua các phương tiện. Với tạp chí, công ty giới thiệu về văn hoá uống rượu vang, nghệ thuật thưởng thức rượu và
quảng bá một số nhãn hiệu rượu nổi tiếng mà công ty đang kinh doanh. Với truyền hình, công ty đăng tin quảng cáo trên các bản tin thị trường và tài chợ một số trương trình truyền hình. Ngoài ra công ty còn tổ chức tiệc thử rượu, tổ chức showroom bán hàng.
Để có được chính sách hỗ trợ bán hàng mạnh thì công ty hàng năm đã bỏ ra một lượng tiền không nhỏ để kích thích việc tiêu thụ rượu trên tất cả các thị trường. Cụ thể nhìn vào hình 2.5 dưới đây cho thấy mối quan hệ giữa chi phí hỗ trợ bán hàng và doanh số bán hàng qua các năm gần đây.
Hình 2.6: Biểu đồ chi phí bán hàng và doanh thu bán hàng của Công ty ITD qua các năm từ 2005 tới 2007 (Đơn vị : VND)
( Nguồn: Phòng kế toán công ty ITD )
Nhìn vào hình 2.6 ở trên.Ta thấy, mối quan hệ giữa chi phí bán hàng và doanh thu bán hàng có mối quan hệ mật thiết với nhau. Chi phí bán hàng được coi như nền móng của doanh thu bán hàng. Nếu nền móng mà mạnh ( Chi phi bán hàng nhiều ) thì doanh thu bán hàng sẽ nhiều. Cụ thể vào năm 2006, công ty có nhập khẩu thêm một số nhãn hiệu rượu mới như Gaillac, Motanha,.. Nhưng chi phí cho bán hàng và hỗ trợ bán hàng không tăng thêm so với năm 2005 là mấy. Cho nên doanh thu năm 2006 đã sụt giảm mạnh. Nhưng vào năm 2007,
công ty đã tăng chi phí bán hàng lên gần gấp 2 lần năm trước. Cho nên doanh thu của công ty đã tăng trở lại. Qua đây cho ta thấy một mối quan hệ mật thiết giữ doanh thu bán hàng và chi phí bán hàng. Vì vậy công ty muốn tăng doanh thu bán hàng thì nhất thiết phải tăng chi phí cho hỗ trợ bán hàng.
2.5. KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY ITD
Mặc dù mới được thành lập năm 2003 nhưng công ty TNHH Đầu tư phát triển thương mại quốc tế sau vài năm phát triển đã thu được nhiều thành tựu. Hiện tại, công ty đã trở thành một nhà phân phối rượu vang lớn của trên thị trường Việt Nam. Công ty đã được biết đến qua việc phân phối một số nhãn hiệu rượu nổi tiếng trên thị trường Việt Nam. Sau đây là kết quả kinh doanh của công ty sẽ nói lên chặn đường phát triển của công ty:
(Đơn vị: VNĐ)
TT Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
16.305.978.771 13.191.335.285 16.873.417.195
2 Các khoản giảm trừ - 1.040.327.431 644.876.001
3 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ
16.305.978.771 12.151.007.854 16.228.541.194 4 Giá vốn hàng bán 14.315.883.891 9.908.741.295 12.786.965.326 5 Lợi nhuận gộp về bán hàng và
cung cấp dịch vụ 1.990.094.880 2.242.266.559 3.441.575.868 6 Doanh thu hoạt động tài chính - 5.602.824 3.483.932 7 Chi phí tài chính 392.687.401 608.772.662 941.817.036 8 Chi phí quản lý kinh doanh 1.464.913.916 1.651.052.301 2.458.453.890 9 Lợi nhuận thuần từ hoạt động
kinh doanh
132.493.563 (11.955.580) 44.788.874
10 Thu nhập khác 18.782.564 23.683.920 270.000
11 Chi chí khác 98.912.669 - 4.669.657
12 Lợi nhuận khác (80.130.105) 23.683.920 (4.399.657) 13 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 52.363.458 11.728.340 40.389.217 14 Chi phí thuế TNDN 14.661.768 3.283.395 11.308.981 15 Lợi nhuận sau thuế TNDN 37.701.690 8.444.945 29.080.236
Bảng 2.1: Bảng báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty ITD từ 2005 tới 2007
Nhìn vào bảng 2.1 ở trên, ta thấy doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của năm 2006 giảm mạnh so với năm 2005. Dẫn tới lợi nhuận sau thuế của công ty giảm mạnh vào năm 2006. Lý do cho việc giảm mạnh về doanh số bán hàng này là do năm 2006 công ty có nhập thêm nhãn hiệu mới nhưng không tiêu thụ được.
Hình 2.6: Biểu đồ lượng nhập và tiêu thụ rượu Gaillac của Công ty ITD từ năm 2006 tới nay
( Nguồn: Phòng kinh doanh của ITD ) (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Nhìn vào hình 2.6 vào năm 2006, công ty có nhập khẩu thêm nhãn hiệu Gaillac nhưng chỉ bán ra được một số lượng ít. Và lượng nhập khẩu rượu Gaillac năm 2006 sau hai năm mà vẫn chưa bán hết. Đây chính là nguyên nhân vì sao doanh thu hoạt động bán hàng năm 2006 lại giảm sút mạnh so với năm 2005.
Nhìn vào bảng 2.1ta thấy, Doanh thu bán hàng của công ty vẫn ở mức cao hơn 10 tỷ đồng. Nguyên nhân là do công ty đã phân phối được vài nhãn hiệu có uy tín trên thị trường như Almaden và Inglenook. Số lượng bán ra của các nhãn hiệu này đã đi vào ổn định. Nhìn vào hình 2.7 dưới đây ta sẽ thấy rõ điều này.
Hình 2.7: Biểu đồ doanh thu bán hàng và doanh thu bán rượu Almaden cộng Inglenook của Công ty ITD từ năm 2006 tới nay
( Nguồn: Phòng kế toán Công ty ITD )
Nhìn vào hình 2.8 ta thấy, phần lớn doanh thu bán hàng của công ty là do bán rượu Almaden và Inglenook. Nguyên nhân là hai nhãn hiệu này đã được công ty nhập khẩu phân phối từ lâu và người tiêu dùng đã biết đến hai nhãn hiệu rượu này. Qua đây ta thấy trong những năm tới doanh số bán hàng của công ty vẫn phần lớn thu từ bán rượu của hai nhãn hiệu trên. Mặc dù công ty có nhập khẩu thêm một số nhãn hiệu khác. Nhưng trước mắt các nhãn mới này nhập chỉ mang tính thử nghiệm cho nên doanh thu từ bán chúng chưa cao. Và khó tạo ra mức đột phá về doanh thu cho công ty. Nhưng theo tình hình cho thấy doanh thu các năm tiếp theo của công sẽ đạt khoảng gần 20 tỷ đồng.
CHƯƠNG 3:
NHỮNG VƯỚNG MẮC VÀ CÁCH GIẢI QUYỂT CHO CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI
QUỐC TẾ