Trong những năm qua, Công ty TNHH Đầu tư phát triển thương mại quốc tế luôn chú trọng tới việc xây dựng và mở rộng mạng lưới phân phối. Chính vì thế hiện nay mạng lưới phân phối của công ty đã có mặt ở hầu hết các tỉnh thành và thành phố của Việt Nam. Công ty đã chia hệ thống kênh phân phối thành:
- Hệ thống bán buôn: Gồm các của hàng bán rượu và các đại lý bán rượu ở các tỉnh thành, thành phố của Việt Nam mà đã ký hợp đồng là đại lý phân phối rượu cho công ty.
- Hệ thống siêu thị: Bao gồm các siêu thị mà công ty bán rượu vang cho như Metro, BigC.. ở tất cả các tỉnh, thành phố.
- Hệ thống bán cho nhà hàng, khách sạn (horeca): Kênh phân phối này mới thành lập và mới xây dựng.
- Hệ thống bán trực tiếp: Đó là việc công ty có phân phối trực tiếp cho người tiêu dùng. Thông qua việc bán hàng tận nhà khi khách ở khu vực Thành phố Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh.
Mặc dù có tới bốn kênh phân phối. Nhưng lượng hàng bán qua các kênh đó chênh lệch khá nhiều. Nhìn vào biểu đồ dưới đây (hình 2.4),ta sẽ thấy rõ điều này:
Hình 2.5: Biểu đồ tỷ lệ phần trăn doanh số bán qua các kênh phân phối của Công ty ITD qua các năm từ 2005 tới 2007
( Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty ITD)
Nhìn vào biểu đồ hình 2.4 ở trên. Ta thấy hai kênh phân phối rượu chính của công ty đó là bán rượu qua hệ thống bán buôn và hệ thống siêu thị. Hai kênh này bán ra tới khoảng 80% doanh số bán hàng của công ty. Lý do là hai kênh phân phối này đã được công ty xây dựng ngay từ đầu. Và đến hiện tại thì đã khá ổn định do khách hàng đã trở thành bạn hàng lâu năm. Ví dụ như: Metrol, BigC là những bạn hàng từ khi công ty được thành lập tới nay. Các
đại lý và của hàng bán rượu ở các tỉnh thành phố cũng đã ổn định về thị trường tiêu thụ và vị thế. Nên kênh bán buôn cũng đã khá ổn định.
Nhìn vào hình 2.5 ở trên, ta thấy hai kênh phân phối đó là kênh phân phối horeca và kênh bán trực tiếp tuy chiếm một lượng nhỏ doanh số bán ra. Nhưng hai kênh này đang tăng tỷ lệ doanh số bán qua các năm. Vì vậy việc công ty xây dựng thêm hai kênh phân phối này nữa là hoàn toàn đúng đắn.