thuyết
III.1.1 - Chiến lược tăng trưởng bằng con đường đa dạng hóa
+ Khái niệm: là chiến lược đầu tư vào nhiều ngành, nhiều lĩnh vực khác nhau khi doanh nghiệp có ưu thế cạnh tranh trong các hoạt động kinh doanh hiện tại.
+ Chiến lược tăng trưởng bằng con đường đa dạng hóa được thực hiện thông qua các hình thức sau:
- Đa dạng hóa đồng tâm: Tức là tạo thành chuỗi giá trị các lĩnh vực kinh doanh mới có liên quan mật thiết tới lĩnh vực kinh doanh hiện tại. Từ đó quy về trục cơ bản của doanh nghiệp.
- Đa dạng hóa hàng ngang: đa dạng hóa sản phẩm nhưng sản phẩm đó không liên quan đến sản phẩm hiện tại.
- Đa dạng hóa tổ hợp: liên quan đến quy trình, công nghệ của sản phẩm.
III.1.2 - Chiến lược tăng trưởng bằng con đường liên kết
+ Khái niệm: Chiến lược tăng trưởng bằng con đường liên kết là liên kết với các doanh nghiệp kinh doanh mạnh trong ngành cho phép nâng cao vị thế của doanh nghiệp.
+ Chiến lược liên kết bao gồm nhiều loại:
- Căn cứ vào quy trình sản xuất và tiêu thụ có chiến lược tăng trưởng liên kết dọc, ngược chiều và xuôi chiều. Tức là đạt được sự tăng trưởng bằng cách sở hữu hay gia tăng quyền kiểm soát đối việc cung cấp các nguồn lực đầu vào hoặc cung cấp những sản phẩm đầu ra.
- Liên kết toàn bộ và liên kết từng phần.
III.1.3 - Chiến lược tăng trưởng, phát triển theo chiều sâu
+ Khái niệm: là chiến lược phát triển về nhân lực, chất lượng sản phẩm… để nâng cao tính cạnh tranh cho doanh nghiệp.
III.2 - Thực tế chiến lược kinh doanh bất động sản nhà ở cụ thể của doanh nghiệp
III.2.1 - Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm của doanh nghiệp
Thông qua việc nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường, doanh nghiệp xác định được vị thế của mình đang ở đâu, khả năng tài chính, khả năng tạo ra chất lượng sản phẩm nhà ở, khả năng cung cấp dịch vụ, khả năng tạo ra các kênh phân phối và đặc biệt khả năng sinh lời của các sản phẩm dịch vụ nhà ở.
Xác lập một danh mục nhóm, loại, nhãn hiệu sản phẩm và dịch vụ hợp lý. Trong đó, các nhóm được xác định chủ yếu là tổ hợp các loại, nhãn hiệu sản phẩm và dịch vụ nhà ở theo vị trí quy hoạch. Các loại sản phẩm được định vị chủ yếu bằng loại, kiểu kiến trúc công trình và mức độ hoàn chỉnh của các dịch vụ nhà ở. Các nhãn hiệu sản phẩm, dịch vụ nhà ở được định vị là các loại, kiểu nhà ở theo diện tích và quy hoạch nội thất căn hộ.
Nhu cầu về sản phẩm dịch vụ ngày càng phức tạp nên các nhà quản trị của doanh nghiệp phải thường xuyên nghiên cứu, thay đổi mẫu mã sản phẩm nhà ở để đáp ứng nhu cầu của khách hàng đồng thời phải có khả năng cạnh tranh cao.
III.2.2 - Chiến lược liên doanh, liên kết để phát triển bền vững
Để tạo được cho mình một thế đứng vững chắc trong thị trường bất động sản, cũng như phù hợp với xu thế cạnh tranh và hội nhập quốc tế; doanh nghiệp đã liên doanh, liên kết với các doanh nghiệp trong nước và nước ngoài. Doanh nghiệp đã thể hiện được bản lĩnh của mình nhờ nguồn lực tài chính mạnh, tầm nhìn chiến lược đúng đắn.
- Tập đoàn Casino ( Pháp ) liên doanh với doanh nghiệp lập công ty TNHH và dịch vụ Đại siêu thị.
- Liên kết thành lập công ty liên doanh đô thị .
III.2.3 - Chiến lược phát triển theo chiều sâu
Doanh nghiệp có những chiến lược mang tính đột phá trong hoạt động đầu tư kinh doanh, không chỉ đầu tư theo chiều rộng mà còn chú trọng đến phát triển chiều sâu, củng cố phát triển thêm các dịch vụ nhằm mang lại nhiều lợi ích cho khách hàng.
*Chính sách dịch vụ khách hàng của doanh nghiệp: + Dịch vụ trước bán sản phẩm nhà ở:
Doanh nghiệp coi chính sách dịch vụ khách hàng là quan trọng, đặc biệt là những dự án nhà ở quy mô theo quy hoạch.
Doanh nghiệp cung cấp những dịch vụ trước bán hàng như: thông tin về quy hoạch, hạ tầng kinh tế xã hội, hạ tầng kỹ thuật trong khu vực dự án và xung quanh. Cung cấp dịch vụ thiết kế công trình, hoàn thiện công trình, hoàn thiện nội ngoại thất.
+ Dịch vụ trong bán sản phẩm nhà ở:
Doanh nghiệp quan tâm đến dịch vụ trong bán hàng hợp lý như: chất lượng sản phẩm, điều kiện tiện nghi nơi bán hàng và đặc biệt là các thủ tục hành chính nên cố gắng giảm thiểu các thủ tục rắc rối, phiền hà.
+ Dịch vụ sau bán sản phẩm nhà ở:
Dịch vụ này doanh nghiệp đặc biệt quan tâm , giúp khách hàng yên tâm khi lựa chọn sản phẩm của doanh nghiệp như:
- Hoàn thiện thủ tục, hồ sơ pháp lý nhà ở. - Bảo vệ an ninh trật tự.
- Vệ sinh môi trường.
- Cung cấp điện, nước sinh hoạt.
- Dịch vụ văn hóa, y tế, thể thao và giáo dục.
- Duy tu, bảo dưỡng, sửa chữa nhà ở và các loại dịch vụ khác. + Dịch vụ tài chính, tín dụng nhà ở:
- Dịch vụ cho vay tiền mua nhà. - Dịch vụ mua nhà trả góp. - Dịch vụ cho thuê nhà ở.
Doanh nghiệp luôn có chính sách hoàn thiện và phát triển chất lượng dịch vụ nhà ở bằng việc vận dụng công tác quản lý chất lượng đồng bộ và cải tiến chất lượng theo tiêu chuẩn ISO9000.
* Chính sách phát triển nhân lực:
Doanh nghiệp chú trọng phát triển nguồn nhân lực:
Đào tạo các nhân viên và đội ngũ công nhân trong công ty .
Tuyển thêm đội ngũ nhân viên mới có đủ năng lực đáp ứng yêu cầu của công ty.
KẾT LUẬN
Xây dựng chiến lược kinh doanh có vai trò ngày càng quan trọng, không thể thiếu trong hoạt động của doanh nghiệp. Chiến lược kinh doanh giúp cho nhà quản lý có được cái nhìn về sự phát triển dài hạn cho doanh nghiệp mình và nhờ đó có thể tránh được hành động đưa ra những quyết định sai lầm, giúp cho doanh nghiệp phát triển lâu dài và bền vững.
Nhận thức được vai trò quan trọng của công tác xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh nên em đã chọn đề tài: "Xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp cổ phần"
Để thực hiện đề tài em đã tiến hành tìm hiều các nguồn tài liệu về công tác xây dựng chiến lược, các thông tin về môi trường kinh doanh của thị trường bất động sản, cũng như phân tích khả năng cạnh tranh thích hợp nhất của doanh nghiệp.
Tuy nhiên do thời gian hạn chế nên chắc chắn những luận điểm trong đề án còn nhiều thiếu xót. Vì vậy em rất mong nhận được ý kiến đóng góp của thầy cô để hoàn thiện hơn bản chiến lược này.
Em xin chân thành cám ơn thạc sỹ VŨ THỊ THẢO đã giúp đỡ em hoàn thành đề án này!