- Đường đi của sản phẩm ngắn nhất làm giảm chi phớ lưu thụng, số lần chuyển
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ KIẾN NGHỊ:
KIẾN NGHỊ:
Cú thể thấy rừ một điều rằng hệ thống đại lý của Việt Tiến vụ cựng đồ sộ, và sự cạnh tranh trong chớnh giữa cỏc đại lý của cụng ty trờn cựng 1 khu vực là rất lớn. Để gúp phần hoàn thiện kờnh phõn phối của Việt Tiến, em xin đưa ra một số giải phỏp như sau:
Hiện nay, trong khi cỏc kờnh phõn phối tại thành phố lớn quỏ nhiều thỡ kờnh phõn phối tại cỏc vựng ven đụ và nụng thụn cũn khỏ thưa thớt. Trong khi đú,đõy cũng làmột thị trường tiềm năng nếu biết khai thỏc đỳng cỏch. Bởi vậy, Việt Tiến nờn cõn nhắc việc mở rộng thờm cỏc đại lý ở cỏc địa phương cú tiềm năng phỏt triển kinh tế như vựng nụng thụn ở khu vực phớa Bắc, miền Trung, đồng bằng sụng Cửu Long, Tõy Nguyờn đi đụi với chớnh sỏch cho từng khu vực.
Cụng ty cần hoàn thiện quy chế tuyển chọn thành viờn kờnh cũng như quy chế giỏm sỏt cho hệ thống đại lý tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty trờn phạm vi cả nước.
Tổ chức cỏc lớp tập huấn cho đội ngũ bỏn hàng – người trực tiếp tiếp xỳc với khỏch hàng nhằm nõng cao kĩ năng mềm của nhõn viờn và nõng cao mức độ hài lũng của khỏch hàng
Bất kỡ một mối quan hệ nào khi muốn lõu dài đều phải được thường xuyờn vun đắp,cụng ty nờn chỳ trọng thường xuyờn củng cố và phỏt triển mối quan hệ với cỏc thành viờn kờnh, đưa ra nhiều chớnh sỏch khuyờn khớch hấp dẫn. Thụng quacỏc buổi gặp mặt, Việt Tiến cần tỡm hiểu xem đại lý của mỡnh họ cú những nhu cầu mong muốn gỡ và cụng ty cú thể hỗ trợ được gỡ cho họ.
Cụng ty cũng cần hoàn thiện chớnh sỏch khen thưởng, dộng viờn cỏc thành viờn trong kờnh như: thưởng cho đại lý cú doanh số cao nhất, thưởng cho đại lý trưng bày hàng đẹp nhất …để khuyến khớch sự cố gắng và sự trung thành của cỏc thành viờn, cụng ty cần đưa thờm cỏc hỡnh thức thưởng như:
* Ghi nhận sự cố gắng của cỏc thành viờn : Hằng năm sau khi tổng kết hoạt động tiờu thụ, cụng ty cú thể gửi thư cảm ơn, quà hoặc tổ chức gặp mặt để biểu dương đối với những thành viờn cú sản lượng bỏn gia tăng vượt trội so với năm trước.
* Thưởng cho sự hợp tỏc lõu dài: Phần thưởng này nờn làm mỗi năm một lần cho những thành viờn cú sự nỗ lực hợp tỏc với cụng ty trong suốt khoảng thời gian đú.
* Thể hiện sự coi trọng: Những nhà phõn phối cú doanh số bỏn cao, cú kinh nghiệm hoạt động lõu năm cú thể mời tham dự hội nghị khỏch hàng, hoặc cú những phần thưởng như cỏc chuyến tham quan học hỏi kinh nghiệm.
KẾT LUẬN
Trong những năm qua, cụng nghiệp dệt may giữ một vị trớ quan trọng trong nền kinh tế quốc dõn với kim ngạch xuất khẩu luụn ở vị trớ thứ hai, chỉ sau ngành cụng nghiệp dầu thụ. Tuy nhiờn trong bối cảnh thị trường dệt may thế giới cú nhiều biến động và cạnh tranh gay gắt như hiện nay, thị trường nội địa là thị trường đầy tiềm năng mà cụng ty khụng nờn bỏ ngừ. Để khai thỏc hiệu quả đoạn thị trường này, cụng ty cần cú đầy đủ thụng tin về điều kiện mụi trường và tỡnh hỡnh thị trường thụng qua cỏc cuộc nghiờn cứu thị trường để cú thể phõn phối sản phẩm may mặc của mỡnh đến người tiờu dựng.
Trong quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh, cụng ty Cụng ty CP may mặc Việt Tiến đó tận dụng được những điều kiện thuận lợi, tớch cực đầu tư đổi mới cụng nghệ, mỏy múc thiết bị, đào tạo nõng cao tay nghề, nõng cao năng suất lao động đồng thời sản xuất ra những sản phẩm mới cú chất lượng cao để nõng cao khả năng cạnh tranh, nhờ đú mang lại hiệu quả tiờu thụ cao, gúp phần thỳc đẩy cụng cuộc cụng nghiệp hoỏ, hiện đại hoỏ đất nước. Tất nhiờn để cú được những thành cụng lớn đú, cụng ty cũng trải qua những thời kỡ thăng trầm, phải đối mặt và vượt qua khụng ớt khú khăn thủ thỏch trong quỏ trỡnh tồn tại và phỏt triển của mỡnh.
Để hướng tới tương lai, nắm bắt cơ hội cho chiến lược tăng tốc trong những năm tiếp theo, xỏc định được đoạn thị trường để phục vụ là việc làm cần thiết. Cụng ty nờn hoạch định rừ ràng chiến lược kinh doanh cho bản phõn, đặc biệt Việt Nam sau khi hội nhập WTO.
Em xin gửi lời cảm ơn thầy Đỗ Thanh Tựng đó tận tỡnh hướng dẫn để em cú thể hoàn thành tốt đề tài này.