- Đường đi của sản phẩm ngắn nhất làm giảm chi phớ lưu thụng, số lần chuyển
Trung tõm cung ứng sản phẩm Thời trang Novelty
3.5.3, Đỏnh giỏ khả năng cạnh tranh phõn phối
Về loại hỡnh phõn phối của 3 cụng ty sử dụng cú sự tương đồng đỏng kể: đều cú phõn phối trực tiếp và giỏn tiếp qua trung gian: tuy nhiờn mỗi doanh nghiệp lại cú những sỏng tạo,điểm nhấn riờng để làm nờn sự khỏc biệt cho cụng ty mỡnh :
- Việt Tiến rất sỏng suốt khi cú sự phõn chia rừ ràng giữa cỏc cửa hàng, đại lý trỡnh bày, giới thiệu về những dũng nhón hiệu khỏc nhau ( thời trang cao cấp và phổ thụng-thụng dụng).
-May 10 với chớnh sỏch bao tiờu đối với đại lý giỳp giảm đỏng kể chi phớ bỏn hàng và tổn thất do hàng tồn và hỏng từ đú làm tăng lợi nhuận
-Nhà Bố: cú sự phỏt triển kờnh phõn phối ngay ở cỏc chợ bỏn sỉ (mà cỏc cụng ty khỏc chưa thực quan tõm ), cựng cỏc cửa hàng may đo,thiết kế theo yờu cầu khỏch hàng.
3.6. Nhận xột kờnh phõn phối của cụng ty CP may mặc Việt Tiến
Thành cụng:
doanh nghiệp tiếp tục khai thỏc và chiếm lĩnh thị trường Nội địa, đa dạng húa mặt hàng, nhón hiệu, rà soỏt, củng cố và phỏt triển hệ thống cỏc kờnh phõn phối. Đầu tư mở rộng năng lực sản xuất, tiếp nhận cỏc chương trỡnh đầu tư của khỏch hàng.
Với Việt Tiến định hướng kinh doanh vẫn xỏc định thị trường nội địa là thị trường trọng tõm. Bởi hiện nay, đõy thực sự là thị trường đầy tiềm năng cho cả cỏc doanh nghiệp trong và ngoài nước. Vỡ vậy, cụng ty đó xỳc tiến đầu tư, lựa chọn kờnh phõn phối một cỏch hợp lý, để đưa cỏc sản phẩm của mỡnh đến tay người tiờu dựng trong nước một cỏch nhanh nhất, phự hợp với thị hiếu, thu nhập, mụi trường và khớ hậu của nước ta. Cụng ty đó lựa chọn một chuỗi cỏc cửa hàng phõn phối sản phẩm rộng khắp cả nước, với 3 kờnh tiờu thụ gồm: xõy dựng cỏc cửa hàng độc lập, mở rộng hệ thống đại lý hiện nay và đưa cỏc sản phẩm của mỡnh vào cỏc hệ thống siờu thị, trung tõm mua sắm cao cấp
Việt Tiến đó cú những bước đi tỏo bạo trong việc xõm nhập thị trường may mặc nước ngoài.
Thất bại:
Quỏ trỡnh mở rộng kờnh phõn phối của Việt Tiến diễn ra quỏ ồ ạt với việc gia tăng nhanh chúng cỏc cửa hàng, đại lý của mỡnh đó gõy ra nhiều bất lợi cho Việt Tiến. Sự cạnh tranh gay gắt giữa chớnh cỏc cửa hàng đại lý của Việt Tiến bởi mật độ cỏc cửa hàng ở nhiều tuyến phố lớn quỏ gần nhau. Với số lượng đại lý, cửa hàng lớn Việt Tiến rất khú khăn trong quỏ trỡnh quản lý. Hiện nay, cú nhiều cửa hàng đại lý rất ớt khỏch thậm chớ là khụng cú khỏch vào mua bởi bản thõn cửa hàng trong quỏ trỡnh hoạt động khụng chịu tu sửa và khụng cú sự đổi mới về mẫu mó. Điều này đó gõy ra sự lóng phớ về nguồn lực mà khụng thu được kết quả khả quan. Việt Tiến chưa cú sự kiểm soỏt gắt gao nờn đó cú tỡnh trạng bỏn hàng giả ngay trong chớnh cửa hàng chớnh hóng. Sự việc này đó gõy mất lũng tin trong người tiờu dựng và làm giảm uy tớn của cụng ty. Trong khi cỏc kờnh phõn phối tại thành phố lớn quỏ nhiều thỡ kờnh phõn phối tại cỏc vựng ven đụ và nụng thụn cũn khỏ thưa thớt. Trong khi đú,đõy cũng là một thị trường tiềm năng nếu biết khai thỏc đỳng cỏch.