Là một công ty quy mô vừa và nhỏ, kinh doanh thức ăn chăn nuôi phục vụ nhu cầu người chăn nuôi, trong giai đoạn vừa qua doanh nghiệp đã gặp không ít khó khăn. Trong thời gian tới doanh nghiệp vẫn xác định thức ăn chăn nuôi là một trong những mặt hàng chủ lực của công ty mình. Trong thời gian tới công ty cần thực hiện các biện pháp cụ thể sau :
Hiện nay do nguồn vốn của doanh nghiệp còn nhỏ nên doanh nghiệp chưa có khả năng tìm kiếm các nguồn hàng chất lượng cao, số lượng đảm bảo ngoài nước. Mặc khác, do doanh nghiệp hiện nay đang bị phụ thuộc vào nguồn cung từ Trung Quốc, đây là thị trường đang có sự thay đổi về tỷ giá gây bất lợi cho các doanh nghiệp nhập khẩu. Vì vậy, trong thời gian tới công ty cần tìm kiếm nguồn hàng chất lượng đảm bảo và phù hợp với yêu cầu của người chăn nuôi Việt Nam, giá cả phải chăng phù hợp với khả năng mua của khách hàng nội địa, số lượng được ổn định và kịp thời.
- Đầu tư cho công tác quảng cáo. Do điều kiện vốn ít, doanh nghiệp có thể sử dụng hình thức quảng cáo qua internet. Đồng thời, có thể gửi hàng đi bán tại những cơ sở đã có uy tín.
- Thực hiện các chương trình xúc tiến bán hàng
Bao gồm các chương trình quảng cáo, khuyến mại,..để đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa. Thêm vào đó, công ty cũng cần nâng cao chất lượng các dịch vụ chăm sóc khách hàng. Với đặc thù ngành chăn nuôi, công tác vận chuyển của công ty phải luôn đảm bảo giao hàng kịp thời, số lượng đầy đủ theo yêu cầu. Mặt khác, công ty DHT chuyên tập trung bán các sản phẩm chuyên về thức ăn tinh chế, dinh dưỡng cao, đây là loại hình thức ăn công nghiệp khá mới mẻ với người chăn nuôi Việt. Vì vậy, đối với các mặt hàng này, công ty cũng cần có đội ngũ hướng dẫn cách sử dụng ( liều lượng, thời gian dung…) cho khách hàng của mình và nghiên cứu để đưa ra các quyết định đa dạng thêm chủng loại hoặc chuyển hướng hàng kinh doanh cho phù hợp với thị hiếu khách hàng. Công ty DHT không tham gia sản xuất ra sản phẩm và chỉ chuyên vào nhập hàng từ nhà cung ứng bán ra thị trường, cho nên việc thay đổi cơ cấu, chủng loại sản phẩm là không quá khó khăn và tốn kém.
- Một việc làm không thể thiếu là công ty cần phải luôn nghiên cứu thị trường của mình để phát triển thương mại sản phẩm. Nhu cầu của khách hàng trong thời điểm hiện tại và xu hướng tiêu dùng tương lai? Sản phẩm từ các nhà cung ứng có những cải tiến về chất lượng như thế nào? Nhằm đảm bảo doanh nghiệp luôn đáp ứng nhu cầu khách hàng quen thuộc và thu hút các nhóm khách hàng mới.
3.3.2 Kiến nghị đối với Hiệp hội thức ăn chăn nuôi Việt Nam :
Hiệp hội thức ăn chăn nuôi đóng vai trò quan trọng trong phát triển thương mại sản phẩm thức ăn chăn nuôi. Hiệp hội này đóng vai trò là người đại diện cho các doanh
nghiệp sản xuất và kinh doanh thức ăn chăn nuôi Việt Nam và bảo vệ lợi ích của các doanh nghiệp này cũng như bảo vệ lợi ích cho người tiêu dùng. Trong thời gian tới hiệp hội có thể thực hiện các giải pháp sau để thúc đẩy phát triển thương mại sản phẩm thức ăn chăn nuôi :
- Tiếp tục hoàn thiện bộ máy lãnh đạo
Bộ máy lãnh đạo là điều kiện tiên quyết cho sự hoạt động có hiệu quả của hội. Bộ máy lãnh đạo sẽ phát huy sức mạnh tập thể. Một bộ máy lãnh đạo có năng lực có quan hệ ngoại giao tốt để mang lại nhiều cơ hội cho các thành viên.
- Định hướng phát triển và cung cấp thông tin kịp thời
Để thực hiện công việc này thì hiệp hội cần theo dõi sự biến động của thị trường. Đặc biệt là sự biến động bão giá thức ăn chăn nuôi trong năm 2010 vừa qua. Từ đó có các định hướng về sản xuất cho các thành viên sao cho cung đáp ứng được cầu. Ngoài việc cung cấp kịp thời thông tin về các chính sách của Nhà nước cũng góp phần không nhỏ cho các thành viên. Để kích thích sự phát triển của một số ngành, Nhà nước sẽ đưa ra các chính sách ưu đãi cho ngành đó. Việc theo dõi thông tin kịp thời giúp các doanh nghiệp tận dụng được cơ hội để phát triển.
- Đại diện cho các thành viên để đề xuất các yêu cầu lên các cơ quan quản lý Nhà nước.
Trong quá trình hoạt động, các doanh nghiệp chính là người phát hiện ra những khó khăn từ những chính sách, những quy định của Nhà nước. Các thành viên có thể yêu cầu hiệp hội trình lên cơ quan nhà nước. Hiệp hội cần tập hợp ý kiến và lấy ý kiến số đông và có đề xuất tới cơ quan quản lý Nhà nước để bảo vệ lợi ích cho các thành viên. - Đa dạng hóa các hoạt động của Hội
Cần tổ chức thường xuyên các buổi tọa đàm trao đổi kinh nghiệm của các thành viên để cùng nhau phát triển. Đó chính là cơ hội đẻ các thành viên giới thiệu sản phẩm ra công chúng đồng thời tạo điều kiện để các thành viên hiểu nhau và hợp tác với nhau cùng phát triển.
3.3.3 Các kiến nghị đối với cơ quan quản lý Nhà nước
- Bình ổn giá thức ăn chăn nuôi
Chính phủ đã đưa mặt hàng này vào diện bình ổn. Song vì chưa có hướng dẫn cụ thể, nên cả doanh nghiệp lẫn người chăn nuôi không biết dựa vào đâu để thực hiện.
Thị trường vẫn chưa có sự tiến triển mạnh, giá thức ăn chăn nuôi nhiều mặt hàng vẫn đang ở mức quá cao và bất ổn. Chính phủ cần có các biện pháp giám sát, quản lý việc thực thi các chính sách của mình.
- Giảm thuế nhập khẩu :
Hầu hết các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh thức ăn chăn nuôi công nghiệp, tinh chế, đều phải nhập khẩu nguyên liệu hoặc sản phẩm từ nước ngoài nên thuế là yếu tố gây ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Trước tình hình khó khăn của ngành thức ăn chăn nuôi như hiện nay, giảm thuế là cách nhà nước hỗ trợ cho ngành. Điều mong mỏi nhất từ phía doanh nghiệp hiện nay đó là làm sao phía cơ quan quản lý nhà nước có những chính sách thuế hợp lý, đúng thời điểm, giải quyết được hài hòa lợi ích ba bên : Nhà nước, doanh nghiệp và người tiêu dùng.
- Cắt giảm thủ tục hải quan một cách có hiệu quả :
Hiện nay, thủ tục hải quan của Việt Nam vẫn còn quá rườm rà, các loại giấy tờ yêu cầu còn quá nhiều làm mất thời gian và chi phí của các cá nhân và tổ chức. Thời gian vừa qua Hải quan Việt Nam đã rất tích cực triển khai đề án 30 (giảm 30% thủ tục hành chính) của Chính phủ. Mặc dù đã đạt được một số kết quả đáng khích lệ nhưng Hải quan Việt Nam cần rà soát và thực hiện nhanh các quy trình thông quan, thủ tục thuế quan và đặc biệt là tạo sự công bằng giữa các doanh nghiệp. Việc làm đó sẽ phần nào giúp các doanh nghiệp kinh doanh thức ăn chăn nuôi tiết kiệm được thời gian và chi phí.
- Tích cực phòng chống buôn lậu, hàng giả, hàng kém chất lượng :
Hiện nay, thức ăn chăn nuôi kém chất lượng được nhập lậu tràn lan trên thị trường, xuất xứ không rõ rang, nhưng giá rẻ, khiếp cho người chăn nuôi chủ quan tiêu dùng. Điều này gây ảnh hưởng không nhỏ đến cả người chăn nuôi và doanh nghiệp kinh doanh thức ăn chăn nuôi. Nhà nước cần có các biện pháp rà soát, và xử phạt các trường hợp vi phạm, nhằm bảo vệ người tiêu dùng và doanh nghiệp.
MỤC LỤC
Chương 1: ...1
TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI “GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG THỨC ĂN CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ QUỐC TẾ VÀ XUẤT NHẬP KHẨU DHT TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA...1
Chương 2:...10
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH ...10
THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI ĐỐI VỚI SẢN PHẨM ...10
THỨC ĂN CHĂN NUÔI NÓI CHUNG VÀ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DHT TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA...10
2.1. Phương pháp nghiên cứu :...10
2.1.1. Phương pháp thu thập dữ liệu :...10
2.1.2. Phương pháp phân tích dữ liệu :...11
2.2. Đánh giá tổng quan thực trạng kinh doanh và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến phát triển thương mại sản phẩm thức ăn chăn nuôi nói chung và của công ty cổ phần đầu tư quốc tế và xuất nhập khẩu DHT trên thị trường nội địa...11
2.2.1 Đánh giá khái quát thực trạng kinh doanh sản phẩm thức ăn chăn nuôi trên thị trường nội địa. ...11
2.3. Kết quả phân tích các dữ liệu thu thập :...18
2.3.1 Kết quả phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thức ăn chăn nuôi trên thị trường nội địa...18
Chương 3: ...24
CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT VỚI PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM THỨC ĂN CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ QUỐC TẾ VÀ XUẤT NHẬP KHẨU DHT TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA...24
3.1 Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu :...24
3.1.1 Những thành công và bài học kinh nghiệm...24
3.1.2 Những tồn tại và nguyên nhân :...25
3.2 Cơ hội và thách thức cho doanh nghiệp trong tương lai:...26
3.2.1 Cơ hội của doanh nghiệp...26
3.2.3 Rút ra nguyên nhân từ cơ hội và thách thức của Doanh Nghiệp ...29
3.3 Các kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm thức ăn chăn nuôi :...29
3.3.1 Kiến nghị đối với công ty cổ phần DHT :...29
3.3.2 Kiến nghị đối với Hiệp hội thức ăn chăn nuôi Việt Nam :...30
DANH MỤC BẢNG
STT TÊN BẢNG TRANG
Bảng 1 Nhu cầu TACN năm 2010 19
Bảng 2 Số liệu kế toán của công ty DHT 21
DANH MỤC BIỂU ĐỒ
STT TÊN BIỂU ĐỒ TRANG
Biểu đồ 1 Kim ngạch nhập khẩu thức ăn chăn nuôi và nguyên liệu 2008-2009
13 Biểu đồ 2 Doanh thu của công ty DHT từ năm 2007-2010 15 Biểu đồ 3 : Sự đóng góp của TACN vào tổng doanh thu của
công ty DHT
22
DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT
1 Công ty DHT Công ty cổ phần đầu tư quốc tế và xuất nhập khẩu DHT 2 TACN Thức ăn chăn nuôi
3 TĂGS Thức ăn gia súc
4 AFTA Khu vực mậu dịch tự do ASEAN 5 CEPT Hiệp định thuế quan có hiệu lực chung
6 VNĐ Việt Nam đồng
7 GDP Tổng sản phẩm quốc nội 8 GTGT Thuế giá trị gia tăng
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Bộ môn Kinh tế thương mại, Bài giảng Kinh tế thương mại đại cương, Tài liệu lưu hành nội bộ, Đại học Thương Mại, Hà Nội.
2. Bộ môn Kinh tế thương mại, Đề cương bài giảng Kinh tế thương mại Việt Nam, Tài liệu lưu hành nội bộ, Đại học Thương Mại, Hà Nội.
3. PGS.TS. Trần Minh Đạo (2008), Giáo trình Marketing căn bản, NXB Trường Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội.
4. Đào Thị Mai (2010), Giải pháp phát triển thương mại đối với sản phẩm chủ lực của công ty trách nhiệm hữu hạn điện tử Sunvi trên thị trường nội địa, Luận văn tốt
nghiệp, Trường Đại học Thương Mại, Hà nội.
5. Phát triển thị trường kinh doanh thức ăn chăn nuôi của Công ty sản xuất thương mại & đầu tư Anh Dũng, http://kilobooks.com/threads/40777
6. Công ty cổ phần đầu tư quốc tế và xuất nhập khẩu DHT 7. Viện nghiên cứu phát triển thành phố Hồ Chí Minh, http://www.hids.hochiminhcity.gov.vn
8. Viện Chăn nuôi Việt Nam, http://www.vcn.vnn.vn
9. Hệ thống văn bản pháp luật, http://moj.gov.vn
10. Phạm Quang Diệu, Vũ Thùy Dung, Thế lưỡng nan của ngành thức ăn chăn nuôi,