MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ TẠI CÔNG TY APATIT TRONG THỜI GIAN TỚ
3.2.4 Nâng cao chất lượng sản phẩm và xây dựng chính sách giá hợp lý
Người tiêu dùng khi mua hàng trước hết nghĩ tới khả năng hàng hoá đáp ứng nhu cầu của họ, tới chất lượng mà nó có. Chất lượng đem lại sự thoải mái, hài lòng, niềm tin và lòng trung thành đối với doanh nghiệp sản xuất sản phẩm. Trong cạnh tranh, chất lượng đem lại khả năng “chiến thắng vững chắc” cho doanh nghiệp, nó được coi là con đường giúp doanh nghiệp thu hút khách, tạo dựng và gìn giữ chữ tín tốt nhất.
Bên cạnh chất lượng, chính sách giá cả cũng được coi là một trong những nhân tố nhạy bén và có sức tác động mạnh. Giá cả thể hiện chất lượng, hạn chế hay kích thích cung - cầu qua đó ảnh hưởng tới kết quả tiêu thụ. Xác định giá đúng sẽ đảm bảo khả năng tiêu thụ và lợi nhuận hay giúp doanh nghiệp tránh được ứ đọng, hạn chế thua lỗ. Trong cạnh tranh, chính sách giá cả được sử dụng như một vũ khí.
Sản phẩm của công ty Apatit là những sản phẩm được chế biến từ quặng phục vụ chủ yếu cho hoạt động cho nông nghiệp. Việc nâng cao chất lượng sản phẩm đòi hỏi công ty Apatit phải thực hiện đồng bộ nhiều biện pháp bởi vì nó chịu tác động của nhiều yếu tố (từ nguyên liệu, máy móc, trình độ công nhân đến chất lượng quản lý). Nhìn chung chất lượng sản phẩm hiện nay của công ty khá tốt song vẫn chưa thể đáp ứng hết được mong đợi của khách hàng. Trước đòi hỏi của thị trường, công ty Apatit cần có biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm của mình.
Ngoài việc tận dụng tối đa cơ hội có được khi ký kết các hợp đồng nhập khẩu, công ty Apatit cần phải đa dạng hóa các mặt hàng kinh doanh nhằm đáp
ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng.
Song song với những biện pháp trên công ty Apatit cần xây dựng cho mình chính sách giá cả hợp lý hơn với tình hình thực tế. Bởi, việc điều chỉnh giá bán apatit hợp lý sẽ giúp cho công ty có thêm nguồn lực để đầu tư. Việc sớm tăng giá bán quặng sẽ giúp công ty có thêm khả năng khai thác xuống các khai trường nằm sâu dưới lòng đất. Từ đó, nguồn tài nguyên quí giá này sẽ được khai thác và sử dụng tiết kiệm hơn so với hiện nay.
Hiện nay, với giá bán chỉ bằng 1/2 giá thế giới, công ty nên đề nghị giá bán trong nước tăng thêm từ 30-40%. Lộ trình tăng giá nên điều chỉnh dần để các hộ sản xuất phân bón và hóa chất quen dần, chứ không nên tiếp cận ngay với giá thế giới. Bên cạnh đó, công ty Apatit cần tiếp tục rà soát chi phí để hạ giá thành sản xuất và tuyển quặng.