IV. Chiến lược kinh doanh của công ty: 1 Chiến lược tăng trưởng tập trung
c. Cách thức xâm nhập:
Từ 1972 đến 1993, Tiffany thâm nhập thị trường Nhật Bản thong qua phương thức xuất khẩu. Công ty thiết lập quan hệ đại lí với Mitsukoshi-công ty quản lí 1 chuỗi cửa hang bán đồ xa xỉ tại Nhật. Mitsukoshi mua sỉ sản phẩm của công ty rồi bán lẻ cho thị trường trong nước và hưởng chênh lệch giá. Năm 1987, có 21 cửa hang bán sản phẩm của Tiffany tại Nhật. Đến năm 1990 tăng lên 27 cửa hang và đến năm 1992 con số này lên đến 40 cửa hang.
Từ 1993 đến nay, để dành quyền kiểm soát nhiều hơn, Công ty thành lập ở Nhật Bản công ty con sở hữu 100% vốn với tên gọi là Tiffany&Co. Japan, Inc. Công ty trực tiếp quản lí mạng lưới bán lẻ của công ty
Tại thị trường Nhật Bản, Tiffany- Japan thực hiện thoả thuận hợp tác với 4 tập đoàn bán lẻ hang xa xỉ chính là: Isetan Mitsukoshi; J. Front Retailing Co. (Daimaru and Matsuzakaya department stores); Takashimaya; and Millennium Retailing Co. (Sogo and Seibu department stores). Theo đó, các tập đoàn bán lẻ này bán hàng cho công ty và hưởng lợi nhuận là một phần trăm nhất định trên doanh thu thuần
Tiffany Japan và các tập đoàn bán lẻ trên chịu trách nhiệm riêng biệt trong vận hành hoạt động ở Nhật Bản:
- Các tập đoàn bán lẻ:
+ cung cấp và bảo dưỡng cơ sở vật chất ở các cửa hàng + Đảm nhiệm cung cấp tín dụng và những rủi ro nhất định + Bán hang.
- Tiffany Japan:
+ Buôn bán, Marketing và trưng bày hang hoá + Thiết lập giá bán lẻ
+ Chịu rủi ro hối đoái
+ Cung cấp những nhà quản trị thương hiệu trong mỗi cửa hang. + Quản trị tồn kho
+ Quản lí và cung cấp tài chính cho quản lí và chương trình cộng đồng, thể hiện sự tôn trọng trong việc buôn bán của Tiffany.