- Gia côn g: USD 1.839.734 40
ty TOCONTAP
I/Kế hoạch phát triển sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm tới
Năm 2003 có ý nghĩa cực kỳ quan trọng, là năm “bản lề” thực hiện kế
hoạch 5 năm 2001-2005. Phát huy kết quả đạt được trong năm 2002, với khí
thế mới toàn thể CBCNV cty trên dưới một lòng, đoàn kết nhất trí, nỗ lực
phấn đấu vì sự phát triển phồn vinh của cty trong thời kỳ hội nhập kinh tế
quốc tế. Trong năm 2003 cty tập trung phấn đấu nhằm vào các mục tiêu sau
đây:
-Kim ngạch xuất nhập khẩu : 24.000.000 USD
Trong đó xuất khẩu : 7.000.000 USD
nhập khẩu : 17.000.000 USD
-Doanh số : 225 tỷ đồng
-Nộp ngân sách : 34 tỷ đồng
-Lợi nhuận : 02 tỷ đồng
-Thu nhập bình quân :1,8 triệu đ/ng/tháng
*Để thực hiện các mục tiêu nêu trên công ty cần tập trung giải quyết các
vấn đề có tính định hướng sau:
Một là: củng cố và mở rộng thị trường ngoài nước để tăng kim ngạch xuất
khẩu. Bên cạnh những thị trường đang thực hiện như Canada, Acgentina,
Anh, Iraq, Singapore, Malaysia... cần mở rộng các thị trường mới ở châu
Phi, Trung cận đông, các nước láng giềng như Lào, Campuchia. Cần có biện
pháp cụ thể để hỗ trợ xí nghiệp mỳ ăn liền ở Lào phát triển sản xuất và xuất
thị trường Mỹ và các nước khác. Đối với thị trường Trung Quốc, đây là một
thị trường rộng lớn có kinh nghiệm, cty cố gắng tìm liên doanh liên kết để
cùng kinh doanh và cùng xuất khẩu, tìm những cty có thế mạnh để học tập
và phát triển.
Hai là: Chủ động gắn bó với các cơ sở sản xuất trong nước để đa dạng hoá
mặt hàng xuất khẩu phù hợp với nhu cầu thị hiếu luôn thay đổi của thế giới,
tạo ra những mặt hàng có giá thành rẻ chất lượng cao, tạo sức cạnh tranh cho
hàng xuất khẩu.
Ba là: Tiếp tục đổi mới công tác quản lý, không ngừng nâng cao hiệu quả
kinh doanh, tăng nhanh vòng quay vốn. Năm 2003 phấn đấu chu kỳ luân (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
chuyển vốn bình quân của cty là 60 ngày, giảm thêm số dư nợ bình quân và
đặc biệt là giảm tối đa số dư nợ quá hạn của các khách hàng nội địa. Coi đây
là một chỉ tiêu quan trọng để đánh giá hoạt độngcủa các phòng kinh doanh.
Bốn là: Thực hiện nghiêm chỉnh khẩu hiệu “không buôn lậu, không gian lận
thương mại”, luôn bảo vệ sự trong sạch của tên tuổi TOCONTAP trên
thương trường.Kiên quyết xử lý những cán bộ vi phạm quy định của cty, tiếp
tục thực hiện cơ chế khoán của cty để thể hiện rõ quyền hạn và trách nhiệm
của từng người lao động.
Năm là: Chuẩn bị mọi điều kiện để thực hiện cổ phần hoá theo quy định của Nhà nước. Sớm thành lập bộ phận nghiên cứu các qui định của Nhà nước về
cổ phần hoá, tổ chức việc học tập nghiên cứu chính sách cổ phần hoá trong
toàn cty.
Sáu là: Tiếp tục làm tốt công tác bồi dưỡng , đào tạo cán bộ, nâng cao năng
lực kinh doanhcủa đội ngũ cán bộ cty để đáp ứng với nhu cầu hội nhập quốc
tế. Củng cố các tổ chức trực thuộc cty như hai chi nhánh Hải Phòng, T.P
HCM, xí nghiệp Lào, TOCAN để đáp ứng yêu cầu mới .
Bảy là: Chăm lo xây dựng cơ sở Đảng, các tổ chức quần chúng, thực hiện tốt
quy chế dân chủ, công khai, quan tâm các mặt hoạt động khác làm cho đời
sống vật chất tinh thần của CBCNV trong gia đình TOCONTAP luôn luôn
hoà thuận, yên vui, vì sự phát triển của cty và hạnh phúc của mỗi thành viên.
II/Những thuận lợi và khó khăn trong quá trình kinh doanh của công ty
Công ty TOCONTAP là một doanh nghiệp lớn của Nhà nước, đã có nhiều năm hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu. Công ty đã xác lập mối
quan hệ buôn bán với trên 70 nước.
Công ty có bộ máy quản lý hành chính tương đối gọn, có ban lãnh đạo
năng động sáng tạo dám nghĩ, dám làm.
Đội ngũ cán bộ dầy dặn kinh nghiệm, liên tục phấn đấu phát huy tính
chủ động sáng tạo, sử dụng linh hoạt mọi phương thức kinh doanh.
Bước sang cơ chế thị trường, Công ty được trao quyền tự chủ kinh doanh đủ kết quả và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp thực sự gắn liền
với trách nhiệm và quyền lợi của mỗi cá nhân trong doanh nghiệp. Ban lãnh
đạo đã đề ra được cơ chế quản lý kinh doanh đúng hướng, tự chủ tiết kiệm
cụ thể là đã đưa ra một cơ chế khoán hợp lý, điều đó đã khuyến khích được người lao động thông qua việc kiểm soát bằng cơ chế để phát triển kinh (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
doanh, tận dụng triệt để trí tuệ tài năng, nguồn vốn sở trường của từng bộ
phận để tăng lợi nhuận cho Công ty tăng thu nhập và cải thiện đời sống cho người lao động.
Công ty đã đa dạng hoá các loại hình kinh doanh. Công ty không chỉ
kinh doanh xuất nhập khẩu mà còn đầu tư hợp tác liên doanh xây dựng nhà
máy chế biến mỳ ăn liền ở CHDCND Lào, gia công hàng xuất khẩu mặt
hàng chổi quét sơn con lăn tường liên doanh với Canada, cho thuê tài sản,
tham gia vào thị trường tài chính thông qua hoạt động mua bán trái phiếu tín
phiếu. Nhờ vậy mà Công ty đã nâng cao hiệu quả sử dụng của đồng vốn ,
hạn chế tổn thất xảy ra trong quá trình sử dụng vốn, tăng tốc độ vòng quay
vốn.
Hoà cùng xu thế hội nhập trên toàn thế giới, hiện nay Vịêt Nam là
thành viên của hiệp hội các nước ASEAN và AFTA. Đây là những cố gắng
ở tầm vĩ mô, nhằm mang lại cho các doanh nghiệp trong nước nhất là doanh nghiệp xuất nhập khẩu cơ hội mở rộng thị trường, tìm kiếm bạn hàng đối tác kinh doanh để tận dụng tối đa lợi thế này. Công ty đã thành lập một tổ xây
dựng chiến lược kinh doanh XNK cho năm 2003 và do Tổng giám đốc phụ
trách trực tiếp. Tích cực thâm nhập vào các thị trường mới thông qua hình
thức triển lãm hội chợ. Có chính sách phù hợp với từng bạn hàng.
Ban lãnh đạo luôn quan tâm đến đời sống vật chất tinh thần của người
lao động , nội bộ Công ty đoàn kết nhất trí phấn đấu hoàn thành và vượt kế
hoạch đề ra. Các năm trước đây Công ty kinh doanh có lãi song cũng mới
chỉ đủ nộp thuế vốn. Nhưng từ năm 1999 không những công ty kinh doanh
có lãi mà còn được trích lập các quĩ phát triển sản xuất, dự phòng tài chính,
trợ cấp mất việc làm, quĩ khen thưởng và quĩ phúc lợi. Năm 2002 công ty đạt doanh thu 288.237 triệu đồng ( giảm 4.093 triệu đồng so với năm 2001)nhưng lợi nhuận sau thuế đạt 1.438 triệu đồng ( tăng so với năm
2001) chứng tỏ hiệu quả kinh doanh của công ty năm sau tăng lên so với năm trước.
Công ty thực hiện tốt qui chế dân chủ, công khai. Khối đoàn kết giữa
Đảng- Chính quyền- Công đoàn rất chặt chẽ luôn cùng nhau bàn bạc và
quyết định. Đặc biệt qua vụ án 177 tỷ đồng thể hiện sự đoàn kết trong lãnh
đạo, Đảng uỷ và tập thể CBCNV.
Các phòng ban trong công ty luôn lấy cơ chế khoán là một thước đo
để thể hiện sự đóng góp của từng CBCNV. Công ty thực hiện thưởng phạt
phân minh, công bằng. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Toàn thể CBCNV luôn yêu quí công ty, coi công ty là nhà của mình.
Thương hiệu công ty sẽ là lẽ sống của mọi người, đó cũng là yếu tố tinh thần
quan trọng để vượt khó khăn.
2.Những khó khăn
TOCONTAP là một doanh nghiệp lớn của Nhà nước, đóng vai trò chủ
đạo trong lĩnh vực ngoại thương nhưng Công ty đã gặp không ít khó khăn
trong quá trình hoạt động, trong số đó có cả những khó khăn chủ quan và
khách quan mang lại.
Trong thời gian qua Công ty vẫn kinh doanh trong tình trạng bạn hàng
và mặt hàng trong và ngoài nước vẫn chưa ổn định. Vì vậy công ty phải chịu
áp lực rất lớn từ các thành viên kinh doanh khác đặc biệt là trong môi trường
cạnh tranh gay gắt như hiện nay. Bên cạnh đó Công ty XNK tạp phẩm Hà Nội chủ yếu là kinh doanh dịch vụ, mà trong cơ chế mới yêu cầu về mối
quan hệ đòi hỏi ngày càng rộng thì mới có thể tồn tại và phát triển trong cơ
chế thị trường. Ngoài bạn hàng, nguồn hàng cũng là yếu tố quyết định sự
thành bại trong kinh doanh. Hiện tại Công ty chưa có cơ sở sản xuất hay
chưa gắn chặt với các đơn vị sản xuất chuyên sản xuất hàng xuất khẩu cho
Công ty do vậy mà Công ty vẫn chưa tìm được thị trường trong nước qua
kinh doanh XNK.
Đặc điểm hàng hoá kinh doanh của Công ty là hàng tạp phẩm giá trị
hàng quá nhỏ. Ngoài ra công ty không phải là một trong những đầu mối của
hàng nông sản dệt may giày dép. Mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của Công ty là
chổi quét sơn chiếm 50% kim ngạch xuất khẩu, song vẫn chỉ là hàng gia
công là chính, lại không được ổn định bởi sự cạnh tranh khốc liệt với thị
trường Trung Quốc. Một số mặt hàng xuất khẩu khác như thủ công mỹ
nghệ,gốm sứ, mây tre, văn phòng phẩm nhưng kim ngạch chưa ổn định,
không cao. Cũng như hàng xuất khẩu, hàng nhập khẩu của Công ty phần lớn
là hàng tạp phẩm nhỏ nhặt, không có mặt hàng đầu mối nào. Để đảm bảo
doanh số và tạo việc làm, công ty đã tiếp nhận những hợp đồng trị giá rất
chính của mình. Mặc dù có quan hệ buôn bán với trên 70 nước nhưng hầu như chỉ mang tính chất tạm thời, kim ngạch XNK nhỏ.
Nhìn chung hoạt động kinh doanh XNK của Công ty có ổn định, hoạt (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
động với hình thức tự doanh là chính, và nhập khẩu hơn hẳn xuất khẩu, biện pháp đứng ra nhận uỷ thác XNK chỉ là biện pháp trước mắt vì khi các đơn vị
sản xuất trưởng thành trong lĩnh vực này thì cơ hội đứng ra nhận XNK sẽ
không còn.
Sau 5 năm áp dụng cơ chế khoán kinh doanh, các mặt tích cực có thể
nhận rõ, tuy nhiên không thể thừa nhận xu hướng chuyên sâu ngày càng lu mờ, hợp tác cùng phát triển bị coi nhẹ. Xu hướng muốn loại trừ nhau phát
triển không lành mạnh trong Công ty chủ yếu là tranh nhau cùng một mặt
hàng, tranh khách, tranh bán cái đã có, chưa tích cực tìm bạn hàng mới, thị
trường mới. Đây chính là mặt trái của cơ chế khoán trong kinh doanh. Tiếp
tục phát huy mặt tích cực hạn chế tiêu cực trong cơ chế khoán là điều mà
ban lãnh đạo Công ty cần nghiên cứu giải quyết.
Trước kia từng là một trong số những doanh nghiệp độc quyền trong
lĩnh vực XNK nhưng hiện nay chính phủ ban hành nghị định 57/CP cho
phép mọi thành phần được trực tiếp kinh doanh XNK đã lấy đi thế mạnh của
công ty.
Toàn cầu hoá, song song với việc đem lại những vận hội mới trong
kinh doanh là những thách thức, cạnh tranh gay gắt. Mặc dù Việt Nam đã là
thành viên chính thức của ASEAN và AFTA nhưng Công ty vẫn chưa thực
sự tìm kiếm được bạn hàng trong khu vực, chưa thực sự khai thác được thế
mạnh này. Cơ hội sẽ không xuất hiện hai lần và nếu không biết tận dụng nó
sẽ trở thành rủi ro với doanh nghiệp.
Công ty chưa sử dụng hiệu quả nguồn lực, đặc biệt là tài sản cố định,
mà chủ yếu là cho thuê để lấy lãi.
Công ty chưa có kế hoạch cụ thể cho việc sử dụng đội ngũ cán bộ.
Mặc dù đội ngũ cán bộ của công ty lớn, có kinh nghiệm như cần đào tạo
thêm tin học và ngoại ngữ... để phù hợp với tình hình mới. Còn có công
nhân lao động bị ảnh hưởng bởi tính cao cấp, thiếu năng động, ỷ lại ,còn hiện tượng “sáng cắp ô đi chiều cắp ô về”.
II. Một số kiến nghị nhằm nâng cao lợi nhuận của công ty XNK tạp phẩm Hà Nội.