II. Một số kiến nghị nhằm nâng cao lợi nhuận của công ty XNK tạp phẩm Hà Nội.
2.Đẩy mạnh công tác marketing
Đánh giá được tầm quan trọng của công tác thị trường thời kỳ hiện nay, ban giám đốc mà đặc biệt là phòng tổng hợp đã tích cực giúp đỡ các
trường, tìm hiểu về luật kinh tế pháp luật và tập quán thương mại của các nước... nhưng chỉ mới dừng lại ở mức độ khái quát chung vì vậy mỗi đơn vị
kinh donh nên chọn ra một người có năng lực giao tiếp, có trình độ chuyên
môn đứng ra đảm nhận công tác Marketing về nhóm ngành chủ yếu mà đơn
vị mình chuyên kinh doanh.
Ngoài việc chú trọng theo dõi diễn biến giá cả của các mặt hàng ở thị
trường trong và ngoài nước, cán bộ làm công tác marketing cần phải đưa ra
những dự báo chính xác về xu hướng biến động của thị trường trên cơ sở
nắm bắt nhu cầu tiêu dùng, phân tích đánh giá khả năng cạnh tranh của hàng
hoá, tính ổn định và khả năng cung ứng của các nhà cung cấp dưới sự chi
phối của các qui luật kinh tế thị trường, và sự điều tiết nền kinh tế ở tầm vĩ mô. Qua đó các cán bộ nghiệp vụ đề ra chính sách mua bán hàng hoá một
cách hiệu quả nhất phục vụ cho hoạt động xuất nhập khẩu. Bên cạnh đó
tham mưu cho trưởng phòng xây dựng kế hoạch lấy lại thị trường xuất khẩu đã mất, kết hợp chặt chẽ với phòng tổng hợp như sách , báo , báo cáo tổng
kết, Internet...
Tiếp tục cử các đoàn cán bộ đi nước ngoài để nghiên cứu và thâm nhập thị trường, tạo dựng mối quan hệ mật thiết nới các tham tán thương mại của Việt Nam đặt tại nước ngoài thường xuyên tích cực tham gia các hội
chợ , triển lãm do Bộ Thương Mại tổ chức để giới thiệu về mình, giới thiệu
về các chủng loại sản phẩm hàng hoá của công ty nhằm ký kết hợp đồng mới
, tìm kíêm đối tác kinh doanh mới.
Trong những năm tiếp theo, để tạo bạn hàng lâu dài và ổn định tạo thế
vững chắc cho hoạt động xuất nhập khẩu, Công ty có thể triển khai theo một
số hướng sau:
-Mở rộng thị trường SNG đặc biệt là Nga, ngoài hình thức trả nợ, tạo
thời cơ để nắm chắc thị trường cơ bản và lâu dài này.
-Củng cố và phát triển thị trường EEC, cố gắng mở rộng thị trường sang Đức và các nước Châu Âu khác. Đối với thị trường Hà Lan cần giữ
vững và phát triển.
-Đối với thị trường Châu Mỹ , ngoài mục tiêu nắm chắc thị trường
Canada, cần phát hiện tìm kiếm nhu cầu tại thị trường Mỹ . Tìm cách thâm
nhập sâu hơn nữa vào thị trường Nam Mỹ trong đó có các nước Brazil,
Achentina, Chile, Urugoay. Khu vực Trung Mỹ và Caribe cần làm tốt với thị
trường Cu-Ba để tạo thế thuận lợi cho việc đột phá vào thị trường này.
-Hợp tác với các thị trường trong khu vực trong đó có thị trường Đông Nam á và đặc biệt là Trung Quốc. Tranh thủ các khoản viện trợ và cho vay (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
hàng hóa của các nước phát triển để đi vào thâm nhập thị trường Châu Phi.
Đột phá vào thị trường Li Băng để tạo bàn đạp cho các thị trường ở tiểu lục địa này.
Xuất nhập khẩu là hoạt động chính của công ty nhưng cũng không nên
vì vậy mà Công ty coi nhẹ việc xúc tiến, quảng cáo và yểm trợ bán hàng,
hàng nhập khẩu của Công ty chủ yếu là tư liệu tiêu dùng, để góp phần thúc
đẩy tốc độ tiêu thụ hàng hoá Công ty nên phối hợp với các nhà sản xuất, và
các đại lý phân phối hàng nhập khẩu , đưa ra các chương trình quảng cáo,
giới thiệu sản phẩm , song song với hoạt động khuyến mại, khuếch trương
mặt hàng, gợi mở nhu cầu từ đó thu hút ngày càng nhiều khách hàng đến với
sản phẩm. Thông qua các đại lý phân phối hàng nhập khẩu. Nắm bắt nhu cầu
thị hiếu của người tiêu dùng để đưa ra cơ cấu hàng nhập khẩu hợp lý.
3.Phát triển mở rộng liên doanh, liên kết.
Cùng với sự phát triển của nền kinh tế nhiều thành phần, hoạt động
liên doanh ngày càng phát triển và được tiến hành dưới nhiều hình thức khác
nhau như liên doanh theo cổ phần, liên doanh theo hợp đồng, vụ việc... Bởi
vì liên doanh sẽ giúp cho doanh nghiệp tận dụng được mọi nguồn lực sẵn có
và san sẻ bớt khó khăn rủi ro cho các đối tác liên doanh như khó khăn về
vốn, công nghệ, cũng như giảm bớt sự đối đầu trong kinh doanh. Hơn nữa
kết quả hoạt động này được chia trên cơ sở “ Lãi cùng hưởng, lỗ cùng chịu”
đã phần nào tăng độ an toàn của vốn đầu tư. Nhưng nguyên nhân cơ bản
khiến cho Công ty nên phát triển hoạt động liên doanh của mình là do: hoạt động kinh doanh của Công ty chủ yếu là cung cấp dịch vụ, thực hiện lưu thông hàng hoá đưa hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng. Công ty chưa có cơ sở sản xuất ổn định cung cấp nguồn hàng đảm bảo cho xuất
khẩu., hoặc nếu có thì hiện giờ mới chỉ ở qui mô nhỏ sản xuất gia công theo đơn đặt hàng cầm chừng. Tuy tổ chức tốt khâu quản lý chất lượng hàng hoá
trong lưu thông nhưng chất lượng phụ thuộc nhiều vào doanh nghiệp sản
xuất hàng hoá đó. Sau cùng, Nhà nước đã ban hành nghị định cho phép các đơn vị, tổ chức cá nhân được phép tiến hành hoạt động xuất nhập khẩu
những mặt hàng không thuộc diện quản lý Nhà nước, đã lấy đi rất nhiều bạn
hàng của Công ty, biện pháp xuất nhập khẩu uỷ thác chỉ là tạm thời khi các
doanh nghiệp sản xuất chưa trưởng thành trong lĩnh vực ngoại thương.
Vậy phải làm gì để khắc phục tình trạng trên. Câu trả lời hợp lý nhất ở đây là Công ty cần mở rộng hoạt động liên doanh liên kết hơn nữa. Công ty
sẽ thu được rất nhiều lợi lộc khi thực hiện hoạt động này. Đơn cử như, bằng
kinh nghiệm và sự thành thạo trong lĩnh vực ngoại thương, các đối tác sẽ hết (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
sức tin tưởng để giao cho Công ty thực hiện những hợp đồng xuất nhập khẩu
của đơn vị liên doanh ( từ nhập khẩu dây chuyền, thiết bị nguyên liệu phục
vụ cho sản xúât đến sản phẩm đem xuất khẩu...). Vô hình chung Công ty đã tạo được những đơn vị chuyên cung cấp hàng xuất khẩu cho mình. Thêm
doanh, từ đó tác động chất lượng hàng hoá , qui cách của hàng hoá phục vụ
tốt hơn cho xuất khẩu.
Liên doanh , liên kết đã giúp Công ty tận dụng được khoa học kỹ
thuật từ phía bạn, cái mà Vịêt Nam hiện nay đang cần và rất thiếu.Năm 2000
xí nghiệp TOCAN liên doanh với Canada đã xuất khẩu được một máy
nghiền nhựa sang Canada và tận dụng cơ khí trong nước để sản xuất chế
biến sợi theo thiết kế nước ngoài để đáp ứng nhu cầu sản xuất trong nước. Đây là hoạt động công ty nên duy trì và phát triển, không những góp phần
nâng cao lợi nhuận cho Công ty mà còn tăng thu ngoại tệ, chuyển giao công
nghệ thực hiện sự nghiệp công nghiệp hoá- hiện đại hoá đất nước.
Tóm lại: liên doanh, liên kết đem lại bạn hàng đã mặt nào ổn định,
thực hiện phương châm “buôn có bạn, bán có phường” tránh cho Công ty
phải chịu áp lực mạnh mẽ từ môi trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay.