Do sự đa dạng của nền kinh tế thị tr ờng, quá trình tiêu thụ hàng hóa ở Công ty cũng rất đa dạng. Nó tuỳ thuộc vào hình thái thực hiện giá trị hàng hóa cũng nh đặc điểm vận động của hàng hoá. Hiện nay, để đáp ứng từng loại khách hàng với những hình thức mua khác nhau, doanh nghiệp áp dụng 4 hình thức bán hàng là: bán buôn, bán lẻ, bán hàng đại lý và bán hàng trả chậm.
- Bán buôn: Với hình thức bán hàng này việc bán hàng thông qua các hợp đồng kinh tế đợc ký kết giữa doanh nghiệp với các tổ chức bán buôn. Đối tợng của bán buôn rất đa dạng: có thể là doanh nghiệp th ơng mại trong nớc hoặc các cửa hàng…
Phơng thức bán hàng này chủ yếu là thanh toán bằng chuyển khoản. Khi bên mua nhận đợc chấp nhận thanh toán hoặc thanh toán tiền ngay thì hàng hoá đợc xác định là tiêu thụ.
Đối với hình thức bán buôn ở công ty chủ yếu là hình thức bán buôn qua kho.
- Bán lẻ: Theo hình thức này khách hàng đến mua hàng tại cửa hàng với giá cả do khách hàng thoả thuận với nhân viên bán hàng. Với hình thức này nhân viên bán hàng trực tiếp thu tiền và giao hàng cho khách hàng và thanh toán chủ yếu bằng tiền mặt. Thời điểm xác định là tiêu thụ là thời điểm nhận đợc báo cáo bán hàng của nhân viên bán hàng.
- Bán hàng đại lý:Theo hình thức này công ty lập Phiếu xuất kho gửi hàng cho đại lý. Các chi phí liên quan đến việc gửi hàng công ty chịu. Doanh thu đợc ghi nhận khi có thông báo của đại lý đã bán đ ợc hàng. - Bán hàng trả chậm: Theo phơng thức này, khách hàng có thể nợ một phần hoặc toàn bộ số hàng hoá. Công ty sẽ kí hợp đồng mua để ràng buộc với khách hàng về mặt pháp lý. Khách hàng có thể đặt hàng qua điện thoại, email, ..công ty sẽ xem xét các đơn đặt hàng và thoả thuận với khách hàng sau
Trong 4 hình thức trên thì hình thức chủ yếu mà công ty áp dụng là bán hàng trả chậm.