II. Khỏi quỏt về hoạt động xuất khẩu hàng dệt may của Cụng ty xuất nhập khẩu dệt may.
2. Kờnh phõn phố
ở Mỹ cú nhiều loại cụng ty lớn, vừa và nhỏ, cỏc cụng ty này cú cỏc kờnh thị trường khỏc nhau. Cỏc cụng ty lớn thường cú hệ thống phõn phối riờng và tự chịu trỏch nhiệm từ khõu nghiờn cứu, sản xuất, tiếp thị, phõn phối và tự nhập khẩu. Cũn cỏc cụng ty vừa và nhỏ thỡ chỉ chịu trỏch nhiệm ở cỏc giai đoạn nhỏ trong chuỗi giỏ trị.
Với hàng dệt may, Mỹ nhập khẩu chủ yếu qua cỏc nhà bỏn buụn với những đơn hàng lớn từ 50- 100 cú khi đến cả triệu lụ ( mỗi lụ cú 12 sản phẩm). Sau đú, cỏc nhà bỏn buụn sẽ phõn phối đến cỏc nhà bỏn lẻ khỏc. Cỏc cửa hàng siờu thị là phổ biến nhất trong hệ thống phõn phối hàng hoỏ của Mỹ. Vớ dụ như tập đoàn Jc Penney- một trong những tập đoàn siờu thị và bỏn lẻ lớn nhất ở Mỹ với 1.100 siờu thị và 2.200 cửa hàng bỏn lẻ trờn khắp nước Mỹ. Tại đõy cỏc mặt hàng tiờu dựng đều cú mặt để đỏp ứng cho nhu cầu tiờu dựng của người dõn trong đú quần ỏo và dụng cụ gia đỡnh chiếm chủ yếu. Trong hệ thống siờu thị lại được phõn ra cỏc siờu thị cao cấp phục vụ cỏc mặt hàng chất lượng cao, giỏ cả cao và cỏc siờu thị bỡnh dõn cú đủ cỏc loại mặt hàng với số lượng lớn, doanh thu lớn do phục vụ được nhiều tầng lớp.
Ngoài ra, ở Mỹ cũn cú cỏc cụng ty chuyờn doanh cú hẳn hệ thống cỏc cửa hàng chuyờn bỏn cỏc sản phẩm may mặc cú chất lượng cao, cú nhón hiệu nổi tiếng với giỏ cả cao hay cỏc cụng ty bỏn lẻ quốc gia chuyờn bỏn quần ỏo,
giày dộp, tỳi sỏch trờn khắp cả nước. Lấy giỏ cả làm yếu tố thu hỳt khỏch hàng là chiến lược của cỏc cụng ty bỏn hàng giảm giỏ. So với giỏ ở cỏc siờu thị bỡnh dõn thỡ ở cỏc cửa hàng này người tiờu dựng sẽ mua được cỏc sản phẩm với giỏ rẻ hơn nhiều. Và cỏc cửa hàng bỏn lẻ với giỏ rẻ nhất thường bỏn những hàng hoỏ khụng cú nhón hiệu nổi tiếng hay nhập khẩu thẳng từ cỏc nước giỏ rẻ ở Chõu ỏ, Nam Mỹ.
Hỡnh thức bỏn hàng đang được phỏt triển mạnh ở Mỹ là bỏn hàng qua bưu điện, qua ti vi, qua mạng hay bỏn hàng theo catologue, qua cỏc hội chợ, triển lóm để nhận đơn hàng. Sau đú, người bỏn hàng sẽ giao hàng đến tận tay người mua. Hỡnh thức này đó đỏp ứng cho những người ngại đi mua hay khụng cú thời gian mua sắm nhưng giỏ cả sẽ cao hơn.