Để mở rộng thị trờng xuất khẩu thì công tác thị trờng phải đạt kết quả tốt, do vậy công ty cần chú ý đến các vấn đề sau:
Phân loại thị trờng nhằm hiểu rõ quy luật hoạt động của từng thị trờng trên các mặt: sản phẩm (chất lợng, số lợng, bao bì, mẫu mã...), điều kiện chính trị th- ơng mại, tập quán buôn bán, luật pháp... Mục tiêu của việc phân loại là để nắm rõ thị trờng và có kế hoạch giới thiệu sản phẩm thông qua chào hàng.
Dựa trên điều kiện kinh doanh thực tế của công ty trong những năm gần đây công ty cần tập trung khai thác các thị trờng sau:
Thị trờng Nhật Bản:
Có thể coi Nhật Bản là bạn hàng lớn nhất của công ty. Giá trị xuất nhập khẩu của công ty đối với thị trờng này chiếm tỷ trọng rất cao trên dới 40%/năm trong đó xuất khẩu chiếm một vị trí quan trọng và ngày càng mở rộng, các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu là hàng nông sản, gạo, lạc, chè... Để tiếp tục duy trì và đẩy mạnh hơn nữa hoạt động xuất khẩu thị trờng này thì công ty cần:
- Tăng cờng công tác quản lý chất lợng sản phẩm.
- Nghiên cứu kỹ các kênh phân phối đặc thù của thị trờng.
- Tìm hiểu kỹ cá tính, thị hiếu của các doanh nhân Nhật Bản để có khả năng thích ứng ngày một tốt hơn.
Có thể coi các kênh phân phối là cầu nối giữa ngời sản xuất, ngời cung ứng với ngời tiêu dùng. Một trong những nhân tố quan trọng góp phần không nhỏ tới thành công của hoạt động xuất khẩu, thiết lập đợc mối quan hệ tốt đẹp.
Hệ thống các kênh phân phối ở thị trờng Nhật Bản cho thấy hiện nay những nét truyền thống, chẳng hạn: ngời sản xuất thờng phân tán rủi ro bằng cách quan hệ với nhiều nhà xuất khẩu, ngời bán buôn thờng vui lòng nhận lại số hàng hóa mà ngời bán lẻ gửi trả lại, giúp ngời bán lẻ tránh đợc rủi ro khi kinh doanh không đợc nh ý muốn...
Thị trờng ASEAN:
Đây là một trong hai thị trờng quan trọng nhất của công ty bên cạnh thị tr- ờng Nhật Bản chiếm 37% kim ngạch xuất khẩu. Công ty có mối quan hệ lâu dài với các bạn hàng ở các nớc này. Tuy nhiên trong những năm tới đây khi hoàn thành tiến trình thực hiện hiệp định thuế quan u đãi chung CEPT thì khả năng xuất khẩu vào thị trờng sẽ gặp phải nhiều khó khăn vì sự cạnh tranh của hàng hóa với các nớc ASEAN khác. Để duy trì và phát triển thị trờng này thì công ty cần tiếp tục củng cố quan hệ truyền thống, tạo ra những thuận lợi cho các bạn hàng nhằm tăng sức cạnh tranh cho xuất khẩu.
Thị trờng Trung Quốc.
Đây là thị trờng khá quen thuộc của công ty. Tuy nhiên kim ngạch xuất khẩu của công ty sang thị trờng này cha lớn, và cha ổn định (chủ yếu là dợc liệu và thủy sản). Tuy nhiên đây là thị trờng tiềm năng đầy triển vọng trong tơng lai đây sẽ là thị trờng xuất khẩu lý tởng cho công ty nó khá phù hợp cho hàng hóa của chúng ta bởi vì sự khắt khe của thị trờng này cha cao nh thị trờng Nhật Bản, EU, Mỹ, phong tục tập quán khá phù hợp với điều kiện kinh doanh của Việt Nam. Do vậy cần đẩy mạnh hoạt động xúc tiến quan hệ làm ăn, nh mở văn phòng đại diện, tham gia các hoạt động thơng mại... nhằm tìm kiếm khách hàng.
Thị trờng EU.
Đây là một thị trờng có sức thu hút mạnh do thu nhập của ngời dân khá cao nhu cầu của thị trờng này đối với hàng hóa khá phong phú, đó là cơ hội cho việc xuất khẩu hàng hóa, nhng hiện nay đối với công ty thì hoạt động xuất khẩu vào thị trờng này rất hạn chế.
Hàng năm chỉ chiếm trên dới 10% kim ngạch xuất khẩu. Do vậy công ty nên xem đây là một thị trờng có tiềm năng và cần tấn công mạnh vào khúc thị trờng này nhằm biến đây thành thị trờng mục tiêu của công ty bên cạnh các thị trờng ASEAN, Nhật Bản.
Thị trờng Mỹ.
Đây là thị trờng còn rất mới mẻ với công ty vì trong hoạt động kinh doanh của mình thì mới chỉ diễn ra hoạt động nhập khẩu còn xuất khẩu hầu nh cha có. Trong tơng lai thị trờng này sẽ phát triển rất thuận lợi do hiệp định
Thu hoạch thực tập Nguyễn Văn Sơn
thơng mại Việt - Mỹ đợc ký kết. Do vậy công ty cần dành cho thị trờng này một sự quan tâm thỏa đáng nhằm từng bớc thâm nhập thị trờng này.