II. Các giai đoạn của chu kì sống a.Giai đoạn tung ra thị trường
PHẦN 3: GIẢI PHÁP KIẾN NGHỊ I.Đánh giá
PHẦN 3: GIẢI PHÁP KIẾN NGHỊ
PHẦN 3: GIẢI PHÁP KIẾN NGHỊ I.Đánh giá
I.Đánh giá
Đoạn thị trường dành cho khách hàng từ 15-25 tuổi là đoạn thị trường hấp dẫn thu hút nhiều đối thủ cạnh tranh. Các đối thủ của Rohto Việt Nam càng ngày càng trở nên đơng đảo với sự cĩ mặt của các hãng như Essance, LG-vina, Oriflame, Nivea, Labello,… Các hãng này cạnh tranh nhau về chất lượng, mẫu mã,… Essance với định hướng mang lại vẻ đẹp tự nhiên cho người sử dụng, Oriflame thì lại định hướng về chất lượng cho sản phẩm với chiết xuất từ thiên nhiên, khơng làm tổn hại mơi trường và bảo vệ làn da. Các sản phẩm của Nivea thì mang lại cho các cơ gái một vẻ đẹp tinh khiết,…
Các quảng cáo của Lipice xuất hiện đều đặn trên các báo, ti vi, đài phát thanh với một sự trẻ trung, tươi mới mà gần gũi, mang đậm phong cách thuần Việt mà
khơng hề thiếu sự hiện đại đã gây cho khách hàng mục tiêu của DN những ấn tượng tốt đẹp.
Đối thủ cạnh tranh chính của Rohto trong lĩnh vực chăm sĩc mơi đĩ chính là Nivea, Essance đối với dịng sản phẩm bình dân. Cịn với mặt hàng son mơi cao cấp thì cĩ thể kể đến các đối thủ cĩ thương hiệu mạnh như Oriflame hay Avon. Song khơng thể khơng kể đến sự cạnh tranh gay gắt của dịng mỹ phẩm từ Trung Quốc. Những dịng sản phẩm này màu sắc tươi tắn, đa dạng mà giá lại khá rẻ,… Để cĩ thể giữ vững và phát triển được thị trường như hiện nay, Rohto cịn nhiều việc phải làm.
Thị trường mỹ phẩm càng ngày càng phát triển đã mang lại nhiều cơ hội cho Lipice
Càng ngày, giới trẻ càng quan tâm đến mỹ phẩm và sử dụng chúng một cách thường xuyên để mang lại sự tự tin cho bản thân mình. Thị trường càng ngày càng mở rộng và yêu cầu của người sử dụng càng ngày càng đa dạng hơn.
Nền kinh tế phát triển dẫn đến sự sơi động trong thị trường hàng hĩa, hệ thống phân phối của Lipice cũng như các hàng hĩa khác phát triển và mở rộng ra khắp nơi.
Các cửa hàng lưu niệm, hiệu thuốc,… sẵn sàng tiếp nhận Lipice bởi giá cả hợp túi tiền người mua và được nhiều người ưa chuộng.
Tâm lí của giới trẻ thường là : các quyết định chọn mua một loại sản phẩm nào đĩ đều bị ảnh hưởng mạnh bởi tác động tâm lý từ bạn bè, quảng cáo, sách báo thời trang… Theo trào lưu của cuộc sống, khách hàng trẻ nhanh chĩng thay đổi nhãn hiệu khi cĩ sản phẩm mới hợp với họ. Và trong số các tiêu chí để giới trẻ chọn mua thì màu sắc bắt mắt và mẫu mã bao bì tươi tắn, năng động được quan tâm nhiều hơn là nội dung sản phẩm bên trong.
Bên cạnh đĩ, sản phẩm cũng phải chịu khơng ít những đe dọa
Càng ngày, giới trẻ càng hướng đến những sản phẩm cĩ thương hiệu và uy tín lâu đời trên thị trường và là hàng cao cấp, tuy nhiên, Lipice chưa làm được điều này.
Các hãng thi nhau tung ra những sản phẩm mới với những tính năng mới như vừa dưỡng mơi, vừa mang lại độ bĩng, tạo độ hồng cho mơi,… Tuy nhiên, Lipice ít tính năng hơn mà càng ngày các bạn trẻ lại ưa sử dụng hàng hĩa cĩ đa tính năng nhiều hơn.
Một số đối thủ cạnh tranh tung ra sản phẩm tuy cĩ đắt hơn nhưng chất lượng hơn.
Điểm mạnh:
Trong những năm gần đây, Lipice đã trở thành một thương hiệu gần gũi và quen thuộc với người tiêu dùng, tạo ra trong giới trẻ một trào lưu sử dụng và hiệu ứng sử dụng sản phẩm rộng khắp.
Cách trang trí tại các điểm cĩ bán Lipice được trang trí hấp dẫn và bắt mắt với màu sắc tươi tắn, bảng quảng cáo, băng rơn,…
Lipice đã tung ra những khuyến mãi hấp đẫn khách hàng vàthay đổi liên tục hình thức khuyến mãi.
Giá của Lipice khá cạnh tranh, vừa túi tiền của các bạn trẻ, đặc biệt là các bạn cĩ mức sống vừa phải.
Điểm yếu:
Trong sản phẩm của Lipice vẫn cịn chứa nhiều chì hơn một số các sản phẩm cùng loại, điều này cĩ thể gây kích ứng khi khách hàng sử dụng
Chất lượng sản phẩm của Lipice khơng trội hơn so với các đối thủ cạnh tranh và giá bán của sản phẩm chưa phải là rẻ nhất.
Với chiến lược bao phủ thị trường ngay từ khi mới xuất hiện, các sản phẩm của chăm sĩc mơi của Lipice đã đạt được những thành cơng nhất định. Hầu hết các bạn trẻ đều biết đến sản phẩm Lipice và sắm riêng cho mình một thỏi Lipice để trong túi.
Các sản phẩm Của Lipice sở dĩ được đĩn nhận như thế bởi khi xuất hiện, Lipice đã tạo cho mình một phong cách rất riêng, trẻ trung, sơi nổi. Các sản phẩm của Lipice đa dạng về chủng loại, kiểu dáng, mẫu mã và cũng rất hợp túi tiền người mua.
Ưu điểm của Lipice phải kể đến các chiến dịch quảng cáo rầm rộ, các chương trình khuyến mãi liên tục và đội ngũ nhân viên tiếp thị rất hiệu quả. Thị trường mỹ phẩm dành cho giới trẻ là một thị trường khá nhạy cảm, các bạn trẻ chạy theo mốt và chịu ảnh hưởng nhiều của Quảng Cáo. Chính vì vậy mà khi làm truyền thơng, một thành cơng nữa của Lipice cịn là ở việc lựa chọn những người đại diện cho sản phẩm của mình
Cĩ thể nĩi rằng con đường thành cơng của bất cứ hãng nào cũng phải gặp những khĩ khăn nhất định.
Hạn chế của Lipice chính là ở việc các sản phẩm của Lipice chưa cĩ nhiều cơng dụng như các sản phẩm cùng loại của các hãng khác. Việc nâng cao chất lượng sản phẩm là hết sức cần thiết để Lipice cĩ thể cạnh tranh được với các nhãn hiệu mạnh khác
II.Giải pháp kiến nghị
Rohto là một thương hiệu quốc tế đã thành cơng từ khá lâu trên thị trường Việt Nam. Với dịng sản phẩm Lipice, cĩ thể đánh giá rằng họ đã làm Marketing hết sức thành cơng và thu được thắng lợi lớn. Tuy nhiên, các sản phẩm của Lipice chưa hẳn là cĩ ưu thế trội hơn hẳn các sản phẩm cùng loại của các đối thủ như Nivea, Essance, Oriflame, … về chất lượng hay giá cả.Do đĩ vấn đề đặt ra cho các nhà quản trị của Rohto là :
-Đổi mới cơng nghệ nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm
Tăng độ bĩng (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
thêm phần nhũ mịn trên bề mặt,
màu phản chiếu trong ánh sáng
giữ màu son lâu phai
tăng độ dưỡng ẩm cho mơi, khơng làm mơi bị khơ khi tiếp
xúc với khơng khí
-Chú trọng trong việc đầu tư nghiên cứu để tạo ra những sản phẩm mới mang
tính cạnh tranh cao
-Nên cĩ đổi mới,sáng tạo trong việc thiết kế bao bì (kiểu dáng,màu sắc, hình
vẽ...)
-Chú ý phát triển dịng sản phẩm cao cấp và dịng sản phẩm dành cho nam giới -Chú ý trong việc hỗ trợ,tư vấn và chăm sĩc khách hàng