II. Các giai đoạn của chu kì sống a.Giai đoạn tung ra thị trường
c. giai đoạn bão hồ :
Suốt thời gian đầu của giai đoạn này, doanh số tiếp tục tăng lên, nhưng ở một tốc độ giảm dần. Trong khi doanh số đang được ổn định , thì lợi nhuận của nhà sản xuất và những nhà buơn lẻ giảm xuống. Sự cạnh tranh giá cả trở nên gay gắt hơn. Nhà sản xuất gánh vác một phần lớn hơn cho những cố gắng chiêu thị chung trong việc đấu tranh để duy trì những người bán và những sản
phẩm ở trong cửa hàng của họ. Những kiểu mẫu mới được giới thiệu khi nhà chế tạo mở rộng những tuyến sản phẩm của họ
Những phương án marketing có thể sử dụng trong giai đoạn này:
− Cải biến thị trường:người quản lí ra sức tăng mức tiêu dùng
hàng hóa hiện có bằng cách tìm thị trường mới cho sản phẩm và tìm kiếm những phương thức khuyến khích khách hành tiêu dùng mạnh mẽ hơn
− Cải biến hàng hóa :Thay đổi một số yếu tố ,đặc tính của sp
hoặc thêm những tính năng mới cho sp .Chiến lược cải tiến sản phẩm nhằm hoàn thiện các đặc tính ,chức năng của hàng hóa :độ bean ,độ tin cậy ,tốc độ ,mùi vị ,màu sắc …..Chiến lược cải tiến các tính chất có mục đích tạo cho hàng hóa những tính chất mới ,làm cho sản phẩm ưu việt hơn ,an toàn hơn ,tiện dụng hơn …Chiến lược cải tiến hình thức ben ngoài có mục đích tăng tính hấp dẫn của hàng hóa ,thu hút kách hàng bằng vẻ ngoài luôn thay đổi ,có nhiều hình thức để lựa chọn.
− Cải biến hệ thống marketing-mix :ngoài những chiến lược nói
tren thì nhà quản lý phải ra sức khuyến khích tiêu thụ bằng cáh thay đổi một số yếu tố của hệ thống marketing –mix .Dể có thể thu hút khách hàng và giành khách hàng của đối thủ cạnh tranh .Ngoài các chiến lược về giá nhà quản lí còm có thể soạn thảo một chiến dịch quản cáo thiết thực hơn ,những phương pháp khuyến khích tiêu dùng thiết thực hơn ( vd: ưu đãi với các khách hàng thân thiết ,khuyến mãi ,tặng quà lưu niệm ,tổ chức các cuộc thi ,tham gia hội chợ …..Ngoài ra công ty còn có thể sử dụng các kênh thị trường có dung lưộng lớn ,các cửa hàng có mức tiêu thụ lớn .
d.giai đoạn suy thối và dẫn đến diệt vong :
giai đoạn suy thối xuất hiện khi mức tiêu thụ các loại sp giảm
xuống . sự suy giảm mức tiêu thụ có tể xảy ra chậm hay nhanh tùy loại
sản phẩm .Mức tiêu thụ cũng có thể giảm đến số không cũng có giảm
đến mức thấp và dừng lại ở đó trong nhiều năm . Đối với mọi sản phẩm thì
sự cũ đi là khơng thể tránh khỏi khi những sản phẩm mới bắt đầu chu kỳ sống của chúng, và sẽ thay thế cho những sản phẩm cũ. Sự kiểm sốt chi phí trở nên càng quan trọng khi nhu cầu giảm xuống. Quảng cáo giảm xuống, và một số đối thủ cạnh tranh rút ra khỏi thị trường. Sản phẩm cĩ bị diệt vong hay khơng, hoặc là những người bán cĩ thể cứu sống được sản phẩm hay khơng, tuỳ thuộc vào khả năng quản lý của xí nghiệp.
Những nguyên nhân ;
− Nhu cầu tiêu dùng thay đổi cùng với sự phát triển mạnh mẽ
của công nghệ vào nhiều lĩnh vực làm xuất hiện nhiều sp mới thay thế cho các sản phẩm cũ đã lỗi thời
− Sự cạnh tranh gay gắt giữa các đối thủ trong và ngoài nước
khiến nhiều sp mới ,giá rẻ được tung ra ,thu hút một lượng lớn khách hàng
Hạn chế bằng những chiến lược :
− Theo dõi thường xuyên để kịp thời phát hiện những sản phẩm
đang bước vào giai đoạn suy thoái và tìm cách khắc phục
− Quyết dịnh sản phẩm nào cần được lưu giữ hay thải loại để
giảm bớt chi phí đầu tư cũng như hạn chế thua lỗ III. Kết luận
Giống như con người, những sản phẩm cĩ một chu kỳ sống. Chúng tăng trưởng, suy giảm, và cuối cùng được thay thế. Từ lúc sinh ra đến chết đi, chu kỳ sống của sản phẩm cĩ thể được chia làm 5 giai đoạn: Giới thiệu, tăng trưởng, trưởng thành, suy giảm, và bỏ đi.
Hai điểm cĩ quan hệ đến khái niệm chu kỳ sống giúp chúng ta giải thích tại sao cải tiến sản phẩm là vơ cùng quan trọng:
Trước nhất, những sản phẩm hiện tại của mỗi cơng ty cuối cùng trở nên lỗi thời, khi cường độ doanh số và thị phần của chúng bị giảm bởi những sản phẩm cạnh tranh.
Thứ hai, khi sản phẩm đã cũ đi thì lợi nhuận của nĩ nĩi chung cũng sẽ giảm xuống. Nếu như những sản phẩm đĩ khơng được thay thế và đổi mới, thì lợi nhuận, cường độ doanh số, và thị phần của xí nghiệp sẽ giảm xuống. Và lúc đĩ, cơng ty sẽ tự giết lấy mình.
Vấn đề khá quan trọng cho các nhà quản lý là việc nhận ra sản phẩm của họ đang ở giai đoạn nào trong chu kỳ sống, ở một thời điểm được đưa ra. Mơi trường cạnh tranh và những chiến lược marketing tổng hợp thường sẽ khác nhau trong mỗi giai đoạn.