III. ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM
2. Phân tích các chỉ tiêu doanh thu tiêu thụ lợi nhuận
Doanh thu từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hố của Cơng ty là tồn bộ số tiền bán sản phẩm hàng hố thu được sau khi trừ các chi phí như : các khoản giảm trừ, chiết khấu.
Tổng chi phí hoạt động tiêu thụ gồm : - Giá thành thu mua.
- Chi phí bán hàng và chi phí quản lý bao gồm : chi phí lương, chi phí cho hoạt động xúc tiến, chi phí vận chuyển .
31 - Nộp ngân sách nhà nước như thuế GTGT, thuế thu nhập doanh nghiệp, nộp khoản thu trên vốn và thuế khác.
Sau khi lấy doanh thu từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hố trừ đi tổng chi phí ta thu được lợi nhuận.
Cơng thức tính:
LN = D T – GT – Các khoản chi phí . Trong đĩ : L N : Lợi nhuận .
D T : Doanh thu . G V: giá vốn.
Kết quả lợi nhuận đạt được của Cơng ty năm 2000-2002 được phản ánh ở bảng dưới đây.
KẾT QUẢ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM HÀNG HỐ TỪ NĂM 2000 – 2002.
STT Chỉ tiêu Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Doanh thu thuần Giá vốn hàng bán Lãi gộp (=1-2) Chi phí bán hàng CFQLD N LN trước thuế (= 3-4-5) Thuế TNDN LN sau thuế (= 6-7) Tổng CF( =2+4+5+7) Tỷ xuất LN/CF(=8:9) Tỷ xuất LN/D T(= 8:1) Tỷ xuất D T/CF(=1:9) 892.440 865.340 27.100 21.580 3.800 1.720 698 1.022 891.418 0,001146 0,011451 1,0011 970.980 940.770 30.210 23.830 4.170 2.210 616,5 159386,5 969386,5 0,001644 0,001641 1,0016 1.014.930 982.080 32.850 25.000 5.200 2.650 528 2.122 1.012.808 0,002095 0,002908 1,0021
Nguồn : Báo cáo kết quả kinh doanh của Cơng ty Thương Mại XNK - Hà Nội
Qua bảng số liệu trên cho ta thấy doanh thu của Cơng ty cĩ sự chuyển biến gia tăng. Cụ thể, doanh thu năm 2000 là 892.440 triệu đồng, năm 2001 là970.980 triệu đồng tăng 43.950 triệu đồng, và năm 2002 là1.014.930 triệu đồng tăng 43.950
32 triệu đồng tương ứng 4,6% so với năm 2001. Mặt khác, doanh thu tiêu thụ tăng đã kéo theo lợi nhuận của Cơng ty tăng lên một cách rõ rệt. Cụ thể, lợi nhuận của Cơng ty năm 2001 tăng 571,5 triệu tương ứng 55,9 % so năm 2000, năm 2002 tăng 528,5 triệu tương ứng 33,2% so năm 2001. Điều này đã tạo điều kiện để Cơng ty mở rộng đầu tư kinh doanh và mạng lưới tiêu thụ. Ngồi ra cịn tăng thêm ngân sách cho hoạt động xúc tiến yểm trợ.
Qua đây cũng cho ta thấy hoạt động sản xuất kinh doanh của Cơng ty ngày một cĩ hiệu quả, điều đĩ được thể hiện ở các chỉ tiêu sau:
- Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận theo chi phí, theo chỉ tiêu này khi Cơng ty bỏ ra một đồng chi phí thì sẽ thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận. Qua bảng trên thì chỉ tiêu này từ năm 2000 đến nay đều tăng , cụ thể là năm 2000 một đồng chi phí mà Cơng ty bỏ ra sẽ thu được 0,001146 đồng lợi nhuận, năm 2001 là 0,001644 đồng và đến năm 2002 lại tăng lên 0,002095 đồng. Điều này chứng tỏ hoạt động sản xuất kinh doanh của Cơng ty ngày một cĩ hiệu quả .
- Chỉ tiêu lợi nhuận theo doanh thu cho ta biết một đồng doanh thu sẽ mang lại cho Cơng ty bao nhiêu đồng lợi nhuận. Đối với chỉ tiêu này thì từ năm 2000 đến nay Cơng ty cũng khai thác được lợi nhuận ngày càng cao đối với một đồng doanh thu thu được. Cụ thể, năm 2000 là 0,001451 đồng, năm 2001 là 0,001641 đồng và đến năm 2002 tăng lên 0,002908 đồng.
- Chỉ tiêu tỷ suất doanh thu theo chi phí phản ánh một đồng chi phí bỏ ra sẽ mang lại cho Cơng ty bao nhiêu đồng doanh thu. Qua số liệu ở bảng chi ta thấy chỉ tiêu này cũng tăng qua các năm. Cụ thể năm 2000 là 1,0011 đồng, năm 2001là 1,0016 đồng và đến năm 2002 tăng lên 1,1021 đồng . Điều này chứng tỏ việc khai thác đồng vốn của Cơng ty là ngày một cĩ hiệu quả, kết quả hoạt động tiêu thụ của Cơng ty ngày một tăng đối với một đồng chi phí bỏ ra làm cho lợi nhuận của Cơng ty ngày một tăng cho phép Cơng ty tiếp tục đầu tư cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hố đảm bảo cho quá trình sản xuất kinh doanh của Cơng ty ổn định và ngày một phát triển.
33
PHẦN III: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU ĐỂĐẨY MẠNH CƠNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM HÀNG HỐ CỦA CƠNG TY
I. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ CƠNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM HÀNG HỐ CỦA CƠNG TY
Cơng ty Thương Mại XNK - Hà Nội là một doanh nghiệp thuộc khối Nhà nước do Bộ thương mại tổ chức thành lập và trực tiếp quản lý. Do đĩ hoạt động kinh doanh của Cơng ty luơn được sự quan tâm giúp đỡ và tạo điều kiện thuận lợi .
Trên cơ sở thuận lợi và thế mạnh từ những năm trước, đặc biệt trong ba năm trở lại đây ( từ năm 2000 → năm 2002) kết quả thực hiện chỉ tiêu kế hoạch luơn vượt mức với tiềm năng sẵn cĩ về cơ sở vật chất, năng lực và kinh nghiệm của đội ngũ cán bộ cơng nhân viên. Trong năm 2000 Cơng ty đã từng bước tháo gỡ khĩ khăn, tổ chức triển khai trên nhiều lĩnh vực, củng cố và mở rộng hoạt động kinh doanh duy trì và đẩy mạnh hoạt động đầu tư xây dựng và tiêu thụ sản phẩm hàng hố …nhờ đĩ mang lại kết quả thiết thực tiếp tục khẳng định năng lực của mình trong điều kiện mới.
Trong khi đĩ Đảng uỷ đã chỉ đạo, lãnh đạo Cơng ty thực hiện tốt quy chế dân chủ cơ sở, cơng khai mọi hoạt động , bám sát và quản lý tồn diện. Nhờ đĩ Cơng ty đã nhận được sự tín nhiệm, tạo được uy tín với đối tác, củng cố lịng tin của cán bộ cơng nhân viên tạo khơng khí phấn khởi đồn kết thống nhất tồn Cơng ty, từ đĩ huy động được mội tiềm năng, phát huy sức mạnh tập thể khắc phục khĩ khăn hồn thành kế hoạch được giao .
Hiện nay Cơng ty đã cĩ sự kết hợp hài hồ thế hệ già cĩ kinh nghiệm với thế hệ trẻ nhiệt tình năng động biết coi trọng các mặt quản lý tài chính với cơ sở để từ đĩ đưa ra những biện pháp kịp thời khi cĩ phát sinh đảm bảo đầy đủ kịp thời vốn cho sản xuất kinh doanh, bảo đảm phát triển vốn được giao đã tạo sự tin tưởng và nhận sự hỗ trợ, giúp đỡ kịp thời của cơ quan cấp trên .
34 * Khĩ khăn và thách thức :
Vấn đề thị trường : Cơng ty Thương Mại XNK - Hà Nội kinh doanh nhiều loại sản phẩm hàng hố : nơng sản, vật tư, máy mĩc thiết bị. Thị trường tiêu thụ của Cơng ty nằm trên nhiều khu vực trong cả nước nên việc vận chuyển, giao thơng hơi phức tạp.
Vấn đề kinh doanh: cĩ lúc, cĩ nơi cĩn chưa thực hiện tính chủ động sáng tạo trong hoạt động kinh doanh khai thác thị trường. Trong kinh doanh xuất nhập khẩu cịn cĩ trường hợp chưa tìm hiểu đối tác lợi dụng đưa Cơng ty vào cuộc tranh chấp thương mại đã làm ảnh hưởng đến hoạt động chung.
Vấn đề quản lý: Tại một số cơ sở, nguồn nhân lực quy hoạch và đào tạo đội
ngũ cán bộ ( như vấn đề tiếp nhận, chuyển cán bộ…..) chưa quy định.
Vấn đề cạnh tranh: Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt trên thị trường hiện nay, cĩ cả cạnh tranh lành mạnh và khơng lành mạnh. Điều đĩ ảnh hưởng rất nhiều đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hố của Cơng ty. Hiện nay Cơng ty gặp rát nhiều đối thủ cạnh tranh lớn như các Cơng ty kinh doanh cùng loại sản phẩm hàng hố của Cơng ty. Do đĩ Cơng ty gặp rất nhiều khĩ khăn cản trở trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hố .
Vấn đề khách quan : do gần đây sự khủng hoảng kinh tế đã xảy ra nhiều nước trong khu vực ảnh hưởng đến nền kinh tế nước ta cĩ phần tăng trưởng, song đã xảy ra tình trạng lạm phát, nền kinh tế trở nên dư thừa: cung vượt quá cầu, cộng thêm cuộc chiến chống khủng bố trên tồn cầu do Mỹ phát động đã ảnh hưởng rất lớn đến giá cả và hoạt động tiêu thụ của Cơng ty
Trong xu thế hội nhập nền kinh tế nước ta với nền kinh tế thế giới cùng với nền kinh tế các nước trong khu vực, nước ta đã tham gia vào ASEAN, AFTA, các tổ chức kinh tế thế giới khác. Trong nội trình gia nhập AFTA đến năm 2006 thì các mặt hàng phải giảm thu thuế CEPT xuống dưới 5%, đây vừa là cơ hội mới trong việc xuất khẩu hàng hố ra thị trường các nước AFTA và cũng là thách thức lớn
35 đối với Cơng ty trong việc cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngồi ngay trên sân nhà.
