2. Phân tích những chỉ tiêu kết quả và hiệu quả chiến lược Marketing xuất khẩu và đánh giá chung.
2.2. Đánh giá chung.
Cũng như nhiều các công ty khác trong cơ chế thị trường với sự cạnh tranh khốc liệt và nhiều rủi ro, luôn gặp phải những khó khăn trong hoạt động sản xuất - kinh doanh, công ty sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sản Hà nội cũng không đứng ngoài tình trạng đó. Xong với sự lãnh đạo tài tình của ban giám đốc và cộng với sự năng động tận tụy với công việc của cán bộ công nhân viên trong toàn công ty đã từng bước thích ứng được với cơ chế mới, đẩy mạnh công tác tiếp cận thị trường, cải tổ cơ cấu tổ chức, hoàn thiện các chiến lược Marketing xuất khẩu...nhằm đẩy mạnh xuất khẩu các sản phẩm của mình tăng nguồn thu ngoại tệ để phát triển công ty.
Việc nhìn nhận vào những ưu điểm, nhược điểm và các nguyên nhân trong công tác hoạch định chiến lược Marketing xuất khẩu có ý nghĩa vô cùng quan trọng, cho phép công ty xác định phương hướng phát huy những điểm mạnh, khắc phục những điểm yếu trên cơ sở đó đẩy mạnh hơn nữa hoạt động xuất khẩu trong những năm tới.
Ưu điểm:
-Thị trường của công ty không ngừng được mở rộng:
Việc nghiên cứu mở rộng thị trường được áp dụng với cả thị trường có và không có hạn ngạch. Trong những năm qua, công ty đã mở rộng thị trường và có quan hệ làm ăn với nhiều nước trên thế giới. Bên cạch việc giữ vững các thị trường truyền thống (Nhật Bản, Đức, ý, Pháp ...) công ty đã xam nhập được các thị trường mới như ấn độ... Mở rộng và giữ vững thị trường đang kà hướng đi đúng đắn của công ty.
Chiến lược củng cố, đuy trì các sản phẩm hiện có, đa dạng hoá chủng loại sản phẩm xuất khẩu và cải tiến hay tìm kiếm sản phẩm mới ở mức độ
năng nổ của công ty đã đáp ứng được các đòi hỏi khách hàng, nâng cao uy tín về năng lực sản xuất của công ty.
-Đầu tư, phát triển công nghệ sản xuất, từ đó nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo cho mặt hàng có sức cạnh tranh cao.
-Thực hiện tốt các hợp đồng đã ký kết, đảm bảo uy tín của công ty, tăng niềm tin và sẹ trung thành của khách hàng.
Sử dụng các quyết định giá linh hoạt hợp lý, thích ứng với sự biến động của thị trường đã kích thích việc tiêu thụ sản phẩm, tăng tính cạnh tranh về giá xuất khẩu.
Tổ chức nhiệm vụ hậu cần, thu mua các nguyên vật liệu cho tiến trình sản xuất đảm bảo thực hiện các hợp đồng đã ký kết.
51* Nhược điểm:
-Hoạt động nghiên cứu thị trường, tiếp cận và mở rộng thị trường còn yếu kém. Công ty chưa có bộ phận nghiên cứu Marketing xuất khẩu do đó các thông tin thu nhập nhiều lúc chưa chính xác, chưa cập nhật nên đẫn đến việc chưa giám sát được nhu câu thực tế của các thị trường trọng điểm, bỏ lỡ các cơ hội tham gia thị trường quốc tế.
-Việc lựa chọn thị trường xuất khẩu của công ty luôn pử trong tình thế huy động, chưa chủ động tìm kiếm bạn hàng, phần lớn khách hàng tự tìm đến công ty để ký kết hợp đồng.
-Do chưa có khẳ năng tiếp xúc với người tiêu dùng mà phải thông qua các trung gian, công ty khong nhập thức được thái độ ứng sử của các tập khách hàng cuối cùng để từ đó có những chương trình Marketing tác động đến hành vi mua của họ.
-Chất lượng mẫu mã chủng loại sản phẩm xuất khẩu tuy có tăng lên so với những năm trước nhưng vẫn chưa phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế, chưa đáp ứng hết các yêu ccầu của khách hàng.
-Chương trình quảng cáo - giao tiếp - khuếch trương chưa được chú trọng không tạo được tính phổ cập của hình ảnh công ty trên thị trường xuất khẩu.
52* Các nguyên nhân.
-Nguyên nhân chính là khả năng tài chính có hạn, công ty chỉ có thể đầu tư một số ngân sách hạn chế cho việc phát triển chiến lược Marketing xuất khẩu.
-Trình độ quản trị Marketing trong việc hoạch định chiến lược Marketing xuất khẩu phân tích các tình huống Marketing, thực hiện các chức năng kiểm tra, đánh giá kết quả của hoạt động Marketing xuất khẩu còn hạn chế.
-Công ty còn thiếu một hệ thống công tác khoa học kỹ thuật hoàn chỉnh và có hiệu quả.
Tóm lại:Trong việc hoạch định Marketing xuất khẩu của công ty sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sản Hà nội có nhiều mặt tích cực và tương đối phù hợp với quy mô của công ty, tuy nhiên việc tổ chức thực hiện hoạt động của công ty còn một số tồn tại mà cần phải có thời gian và nhiều nỗ lực mới khắc phục và hoàn thiện được.
CHƯƠNG III