Đến kinh doanh tại thị trường Việt Nam, các công ty nước ngoài đã mang để lại trên thị trường nhiều bài học quý giá cho các công ty trong nước, Heineken là một mô hình tiêu biểu. Để đứng vững và tiến xa hơn trên thị trường, các doanh nghiệp Việt Nam không thể bỏ qua những bài học như thế. Nhóm 5 xin được đưa ra ba kiến nghị, liên quan đến ba công đoạn chủ yếu nhất trong chuỗi vận hành công ty: sản xuất, marketing (đưa sản phẩm đến người tiêu dùng và cơ cấu tổ chức công ty.
Hoạt động marketing của các công ty đa quốc gia khi họ đến kinh doanh tại thị trường Việt Nam đã đánh thức các thương hiệu Việt, nó đã thổi bùng lên sự sôi động của thị trường như hiện nay. Nhờ đó, các doanh nghiệp Việt Nam mới có cái quan niệm đúng đắn, toàn diện về marketing. Heineken đã thực hiện chiến lược marketing rất bài bản, nghiên cứu thị trường một cách nghiêm túc trước khi đưa ra các chiến lược giá, định vị. Sử dụng chính sách phân phối hợp lý. Có lẽ, Tân Hiệp Pháp sẽ là doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên hiểu được sự quý giá của bài học này. Năm 2004, Tân Hiệp Pháp cho ra đời sản phẩm bia laser, được định vị cạnh tranh trực tiếp với Heineken. Họ đã có chiến lược marketing hoàn hảo nếu như không chủ quan ở khâu phân phối. Kết quả là, Laser phải rút khỏi thị trường sau 8 tháng rầm rộ vì không thể tìm được kênh phân phối cho sản phẩm của mình. Bài học thất bại vẫn còn nguyên giá trị của nó, các công ty trong nước đã chủ động và thận trọng hơn trong các chiến lược của mình. Mới đây, thị trường chứng kiến TH true milk đã làm rất thành công, họ tìm ra lối đi mới cho sản phẩm để từ đó triển khai các hoạt động marketing phù hợp.
Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh quyết liệt, các doanh nghiệp đã tìm ra con đường phát triển bền vững cho doanh nghiệp mình, đó là cạnh tranh bằng chất lượng. Thực tế cho thấy, những công ty lớn trên thế giới đều là những công ty có sản phẩm đặc trưng và chất lượng tốt. Heineken trong gần 140 năm hoạt động đã mang đến cho người tiêu dùng thế giới một loại bia có hương vị đặc biệt, một công
thức bia được bảo mật tuyệt đối. Giá trị cốt lõi của một công ty được tạo ra không phải bằng các chiến lược marketing rầm rộ, mà nó được tạo thành từ chính sản phẩm của họ. Các doanh nghiệp Việt Nam trong giai đoạn hội nhập nên tìm cho mình những hướng đi dài hạn, phát huy được lợi thế riêng của doanh nghiệp mình. Là người đến sau, nhưng café Trung Nguyên của Việt Nam đã chinh phục được nhiều thị trường khó tính. Công ty đã tìm cho mình hướng đi riêng biệt, phát huy được lợi thế cạnh tranh của mình. Bên cạnh đó còn có các tên tuổi Việt Nam khác đang vươn xa hơn như Phở 24, Vinamilk, Vietel…
Để kinh doanh hiệu quả, cơ cấu tổ chức cũng là một nhân tố rất quan trọng để tối ưu hóa bộ máy vận hành doanh nghiệp. Cơ cấu tổ chức tại Heineken rất mạch lạc, chuyên nghiệp. Trong khi đây vẫn còn là một điểm yếu của các công ty Việt Nam, họ vẫn chưa thoát khỏi sự cồng kềnh, chồng chéo, thiếu chuyên nghiệp…