- Cụng tỏc thu thập thụng tin thi trường: Để xõy dựng một hệ thống kờnh phõn phố
3.1. Hướng phỏt triển Cụng ty trong thời gian tớ
- Cụng ty đang hướng tới mục tiờu thực hiện kế hoạch lõu dài từ năm 2009 đến 2013 theo sự phỏt triển của mỡnh như sau: Mức dự bỏo tổng tiờu thụ sản phẩm từ nay đến 2013 tăng là từ 8% đến 10% mỗi năm (theo kế hoạch của phũng kinh doanh). Riờng tại khu vực cỏc tỉnh phớa Nam như dự bỏo của cụng ty là chiếm khoảng 4% khu vực, khu vực cỏc tỉnh miền Trung là 3,5% và khu vực cỏc tỉnh miền Bắc 2,5% tổng tiờu hàng húa tiờu thụ.
- Đang trờn đà hội nhập và phỏt triển, theo như dự bỏo về nhu cầu hàng húa và thực phẩm sẽ rất cao, đễ hỗ trợ cho ngành cú những bước phỏt triển trong tương lai, cụng ty thực hiện theo kế hoạch đề ra cho 3 năm tới như sau: Về doanh số tiờu thụ sản phẩm, doanh thu và lợi nhuận sẽ đưa ra chỉ tiờu cao hơn so với những năm trước do hướng tới đầu tư vào kờnh phõn phối bỏn hàng hiện đại, xõy dựng hệ thống bỏn hàng, mở rộng quy mụ quản lý và phỏt triển thị trường, phỏt triển những mặt hàng mang tớnh chiến lược đạt hiệu quả như chất lượng sản phẩm tốt, an tồn cho người dựng và tiờu thụ cao trờn thị trường hiện nay.
- Cụng ty đầu tư cho cụng tỏc marketing và nghiờn cứu phỏt triển sản phẩm, trong đú cỏc sản phẩm sẽ được quản trị theo từng mặt hàng, cú chiến lược phỏt triển phự hợp trong từng giai đoạn ngắn hạn và dài hạn.
- Để mở ra chiến lược đẩy mạnh phong trào tiết kiệm nhằm hạ giỏ thành sản phẩm, tăng lợi thế cạnh tranh với đối thủ.
- Tiếp tục củng cố và hồn thiện cỏc kờnh bỏn hàng, xõy dựng lực lượng bỏn hàng chuyờn nghiệp, tổ chức bỏn hàng theo cỏch chủ động, tăng cường việc kiểm tra giỏm sỏt.
- Cải cỏch phõn phối thu nhập theo hướng gắn liền với hiệu quả, đầu tư phỏt triển nguồn nhõn lực cú chất lượng cao để phục vụ cho cụng ty.
- Đầu tư nguồn vốn cho việc phỏt triển, mở rộng phõn phối thị trường mới từ Bỡnh Thuận tới Quảng Bỡnh trong những năm sắp tới và đưa ra những chớnh sỏch cụ thể, kế hoạch dài hạn cho chiến lược kinh doanh của cụng ty.
- Duy trỡ và phỏt triển mạng lưới cung cấp sản phẩm cho đại lý bỏn sỉ, cỏc nhà bỏn lẻ.
- Tăng cường lực lượng bỏn hàng và hỗ trợ cỏc đại lý trong việc bỏn hàng và phõn phối sản phẩm.
- Về kế hoạch đầu tư và phỏt triển thị trường từ nay tới năm 2013 cụng ty cần phải gia tăng nguồn vốn đõu tư và phỏt huy khả năng hiệu quả hoạt động kinh doanh của mỡnh lờn ngang tầm với đối thủ cạnh tranh.
- Với lợi thế là những sản phẩm cú chất lượng cao nhưng cụng ty cần phải tỡm cho mỡnh những nhà sản xuất đạt tiờu chuẩn quốc tế về cung cấp hàng húa chất lượng tốt để đỏp ứng nhu cầu cung ứng cho khỏch hàng tiềm năng và đồng thời tạo ra lợi thế cạnh tranh khi hạ giỏ thành sản phẩm.
- Đú là chỉ tiờu kế hoạch đề ra của cụng ty từ nay cho tới 2013, để thực hiện được những vấn đề trờn và thực hiện tốt kế hoạch như dự kiến, cụng ty cần phải hồn thiện hơn nữa cho hệ thống bỏn hàng của mỡnh.