Hệ thống kờnh phõn phối khụng cấp:
Sơ đồ 2.4. Kờnh phõn phối khụng cấp
- Đõy là hệ thống kờnh bỏn hàng đơn giản nhất mà cụng ty sử dụng để đưa sản phẩm của mỡnh trực tiếp đến khỏch hàng, hệ thống này được phõn phối thành 2 điểm chớnh:
- Cụng ty sẽ đi chào hàng và giao hàng trực tiếp đến nhà sản xuất hoặc khỏch hàng sử dụng, cụng ty sẽ giới thiệu bỏn hàng trực tiếp đến cỏc đại lý, cửa hàng bỏn lẻ đang kinh doanh cựng mặt hàng ở tất cả cỏc vựng mà họ cú nhu cầu đa dạng hoỏ sản phẩm cho khỏch hàng lựa chọn.
- Hiện nay, kờnh bỏn hàng này được cụng ty ỏp dụng cho cỏc khu vực vỡ kờnh phõn phối khụng cấp này chỉ ỏp dụng chủ yếu tại cỏc khu vực đang phỏt triển nờn được cỏc cỏ nhõn, doanh nghiệp lựa chọn cho mỡnh là tiếp cận trực tiếp với nhà phõn phối. Hiệu quả mang lại từ kờnh khụng cấp này là thu hồi vốn nhanh, sản phẩm
Cụng ty Vũ Quỳnh Khỏch hàng Cụng ty Vũ Quỳnh Đại lý Khỏch hàng Cụng ty Vũ Quỳnh Cửa hàng bỏn lẻ Đại lý bỏn sĩ Khỏch hàng
tiếp cận với khỏch hang mau chúng, giảm chi phớ hoạt động Marketing và khụng phải qua trung gian.
- Tuy nhiờn kờnh bỏn hàng trực tiếp này hoạt động kộm hiệu quả như: Cần phải cú nguồn nhõn lực dồi dào để phõn bổ tại cỏc điểm và cỏc khu vực, chi phớ cụng tỏc đầu tư nhõn sự tăng và rủi ro về khả năng thu hồi vốn sẽ rất khú kiểm soỏt, cho nờn cụng ty khụng chỳ trọng đầu tư nhiều vào hệ thống bỏn hàng này nhiều lắm nhưng chỉ hoạt động tại một số khu vực cần thiết.
2.6.2.2.Hệ thống bỏn hàng thụng qua đại lý.
Hệ thống kờnh phõn phối một cấp:
Sơ đồ 2.5. Hệ thống bỏn hàng thụng qua đại lý
- Hệ thống bỏn hàng thụng qua đại lý này chủ yếu đưa sản phẩm trực tiếp từ cụng ty đến cỏc đại lý và từ đại lý sẽ được phõn phối trực tiếp đến cỏc cửa hang bỏn lẻ và khỏch hàng tiờu thụ của đại lý quản lý, so với thời điểm hiện nay kờnh phõn phối này hầu hết ỏp dụng cho tất cả đại lý cụng ty ở cỏc tỉnh khu vực, đõy là hệ thống được cụng ty quan tõm và đầu tư nhiều vỡ nguồn thu chớnh cũng như doanh số tại kờnh này là chủ yếu được bắt đầu từ tuyến phõn phối quan trọng này, nhưng trong tuyến phõn phối một cấp hiện nay của cụng ty khụng thể kiểm soỏt hết cỏc hoạt động kinh doanh của cỏc đại lý.
- Về mặt thuận lợi lớn nhất từ kờnh bỏn hàng này là cú thể tiết kiệm chi phớ quản lý, giảm chi phớ nguồn nhõn lực, thu hồi cụng nợ dễ dàng từ phớa đại lý vựng ngoại ụ của tỉnh. Chớnh vỡ vậy, hệ thống kờnh bỏn hàng này cú khả năng đảm bảo cho quỏ trỡnh hoạt động những sản phẩm của cụng ty luụn đến tay người tiờu dựng nào cần nhu cầu về sản phẩm.
Cụng ty
- Tuy nhiờn, khụng thuận lợi từ kờnh này là dựa quỏ nhiều vào đại lý bỏn hàng cho mỡnh, tăng chi phớ hoạt động marketing, khú kiểm soỏt hết cỏc đại lý kinh doanh sản phẩm của cụng ty, khụng theo dừi hết cỏc nhu cầu lựa chọn sản phẩm của khỏch hàng và khú nắm bắt thụng tin từ phớa khỏch hàng và mở rộng thị trường.
Hệ thống kờnh phõn phối hai cấp:
Sơ đồ 2.6. Kờnh phõn phối hai cấp
- Đõy là kờnh phõn phối mà cụng ty ớt quan tõm đến, thuờng thỡ kờnh phõn phối này chỉ được cỏc đại lý quan tõm nhiều hơn cho sự phỏt triển của chớnh họ, hiện nay kờnh phõn phối này chưa ỏp dụng nhiều cho cỏc đại lý, cụng ty đang rất hạn chế phỏt triển ở kờnh này, vỡ nếu như đầu tư thờm một kờnh phõn phối nữa để phỏt triển rộng rĩi trờn thị trường thỡ cụng ty sẽ rơi vào tỡnh trạng mất cõn bằng trong doanh thu, nguồn nhõn lực sẽ thiếu thốn và chi phớ trang trĩi cho thờm một hệ thống như thế sẽ phỏt sinh lờn rất nhiều với việc cỏc mặt hàng kinh doanh hiện nay của cụng ty khụng đa dạng và nguồn vốn đầu tư hạn chế nờn khụng phỏt triển kờnh phõn phối này theo chiều hướng tớch cực.
- Cụng việc phỏt triển thị trường luụn rất quan trọng và để đầu tư cho cỏc mặt hàng kinh doanh đạt hiệu quả thỡ cụng ty luụn chọn cho mỡnh giải phỏp tối ưu nhưng quan trọng nhất là phải cú một hệ bỏn hàng mang tớnh khả thi. Vỡ vậy, cụng ty rất quan tõm với hệ thống kờnh bỏn hàng một cấp của mỡnh, chớnh những hiệu quả từ kờnh này đĩ mang lại rất nhiều thuận lợi cho sự phỏt triển doanh nghiệp trong tương lai.