38. CÔNG TY CP THIẾT BỊ
4.5) Tăng cường hoạt động bán hàng:
Đây là 1 phương tiện tiếp cận khách hàng nhanh nhất và hiệu quả nhất đồng thời cũng tốn nhiều chi phí nhất .Công ty rất yếu về khả năng tiếp thị đến khách hàng cuối cùng ,chưa có đội ngũ tiếp thị giỏi ,hiện nay người bán hàng càng nhiều kéo theo người mua hàng sẽ ít đi do vậy công ty nên tìm cho mình 1 môi trường kinh doanh có ít sự cạnh tranh nhất . Để công ty tăng cường hoạt động tiếp thị thì ban lãnh đạo nên tuyển những người từng có kinh nghiệm tiếp thị hoặc tuyển từ các trường ,khoa chuyên về marketing ,nơi đó họ mới có thể có đủ trình độ và kiến thức giúp cho công ty có những bản kế hoạch tiếp thị
Tổ chức các hội nghị gặp gỡ khách hàng thân thiết ,khách hàng tiềm năng kèm theo tặng quà nhằm tạo ra cho khách hàng có ấn tượng tốt về công ty .
4.6) Tái cấu trúc lại cơ cấu công ty :
Khi tham gia hợp tác với các đối tác có uy tín thì công ty phải có những trang bị
-Sắp xếp lại các nhân viên ở phòng ban ,có cuộc thi khảo sát lại ,những người đủ yêu cầu trình độ ,và định mức bán hàng đủ tiêu chuẩn thì được giữ lại
-Thiết lập lại văn hóa của công ty mọi người cùng làm việc trong môi trường năng động ,chuyên nghiệp ,đây là bộ mặt của công ty ,công ty thiết lại việc phân quyền cho các cấp và mỗi nhân viên tự chịu trách nhiệm về những hoạt động của mình .
4.7)Thành lập thêm phòng nghiên cứu và phát triển thị trường.
Phòng này có nhiệm vụ nghiên cứu và tìm ra khách hàng cho công ty phục vụ cho việc kinh doanh và bán hàng .Hiện tại công ty chưa có việc nghiên cứu tìm ra thị trường .Phân bổ đúng người đúng việc thì công ty mới có thể phát triển được .Cần giao kế hoạch và chỉ tiêu cần đạt được để có thể tận dụng được nguồn nhân lực 1 cách hiệu quả nhất .
Kết luận :
Thị trường kinh doanh là 1 thị trường luôn biến động và có nhiều cạnh tranh.Trong
thực tế đã chứng minh những công ty lớn và thành công họ luôn có 1 bản chiến lược có tầm nhìn ,rõ ràng có tính khả thi cao .Chính vì vậy đối với công ty khi mới bước vào thương trường chiến lược để xác định hướng đi là điều rất cần thiết và cấp bách. Chiến lược kinh doanh có vai trò rất quan trọng trong sự tồn tại và phát triển của công ty trong môi trường kinh doanh vừa là thách thức và vừa là cơ hội .Qua đó công ty tận dụng những điểm mạnh và khắc phục những điểm yếu của chính mình .
Qua quá trình thực tập ở công ty,phân tích tài liệu ,số liệu của công ty em đã tìm ra được cơ hội,thách thức,điểm mạnh,điểm yếu của công ty và đưa ra định hướng chiến lược « THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG »
Việc định hướng chiến lược cho công ty em mong muốn có thể đóng góp 1 phần nào vào việc xây dựng,xác định hướng đi , chiến lược cho công ty.
Đề tài này đòi hỏi cả kiến thức và những kinh nghiệm thực tế,vì còn đang là sinh viên nên không tránh khỏi nhiều sai sót.Em mong được thầy giáo góp ý để chuyên để của em được hoàn thiện hơn.
Danh mục tài liệu tham khảo 1.Các trang wed điện tử
