Theo Michal Poter doanh nghiệp hoạt động trong bất kỳ lĩnh vực nào đều chịu sức ép của năm áp lực cạnh tranh: đối thủ cạnh tranh, khách hàng, người cung cấp, các đối thủ tiềm ẩn và sản phẩm thay thế
3.1)Khách hàng:
Một số khách hàng tiêu biểu:
Khách hàng của công ty bao gồm các cơ quan Chính phủ, các Bộ và cơ quan ngang Bộ, các công ty, các Tổng công ty, tập đoàn và các trường Đại học.
Các trường Đại học
STT Tên chủ dự án Thiết bị cung cấp Giá trị hợp đồng
ĐH Khoa học tự nhiên – ĐH Quốc gia TP. HCM
Kính hiển vi phân cực cho PTN cơ bản Khoa
địa chất 2.186.000.000 Kính hiển vi 858.900.000 1 Kính hiển vi phân cực 98.000.000 Kính hiển vi phân cực 98.000.000 Kính hiển vi phân cực 95.500.000 Bộ phụ kiện đi kèm kính hiển vi phân cực 85.000.000
Đại học Bách khoa Hà Nội
Thiết bị phụ trợ phòng
thí nghiệm Proteomic 75,592.63 USD 2
Thiết bị công nghệ thông tin & phục vụ
xây dựng bài giảng 450.000.000 Thiết bị công nghệ
thông tin & phục vụ
xây dựng bài giảng 412.000.000 3 Học viện kỹ thuật Quân sự Bộ gồm 10 thiết bị 898.400.000
Đầu tư các phòng thí nghiệm phục vụ công nghiệp Quốc phòng – Giai đoạn 1 1.557.765.000 4 Đại học Hùng Vương - PhúThọ
Thiết bị thư viện điện tử và phòng học đa
năng 6.347.400.000
5 Cao đẳng nghề Bắc Ninh Thiết bị thư viện
trường học 503.895.000 Đại học An Giang - Dự án Thiết bị phòng thí
Các Viện
STT Tên chủ dự án Nội dung cung cấp
chủ yếu Giá trị hợp đồng
1 Viện công nghệ - Tổng cục CNQP
Thiết bị chuẩn đo lường điện và thiết bị đo
thông số điện
5.167.083.000
Cụm thiết bị Kính hiển vi – Máy chuẩn bị mẫu
2.460.000.000
Thiết bị đo chiều dày
lớp phủ và hạt bột 1.879.455.529 Thiết bị kim tương -
Nâng cấp hiện đại hóa phòng đo lường phục vụ nghiên cứu KHCN
& SXQP
2.460.000.000 3.780.000.000
2 Viện Khoa học Công nghệ Mỏ - Vinacomin Lào Cai
Cung cấp, lắp đặt máy phân tích quang phổ phát xạ nguyên tử 3.692.000.000 2 Viện Y học lao động và vệ sinh môi trường
Mua sắm trang thiết bị
cho phòng thí nghiệm 687.172.000 Thiết bị phòng thí nghiệm 222.000.000 3 Viện Vệ sinh phòng dịch quân đội Thiết bị phòng thí nghiệm 2.196.500.000
4 Viện khoa học vật liệu Cung cấp thiết bị đo độ
cứng tế vi hiển thị số 185.270.382
5 Viện Pháp Y
Thiết bị vô cơ hoá mẫu bằng vi sóng & Máy
cưa sọ điện
380.700.000
chủ yếu
1 Công ty Than Đông Bắc (Khoáng Sản) Thiết bị phòng thí nghiệm và phân tích mẫu quặng 7.301.400.000 2 Công ty TNHH MTV địa chất Việt Bắc Thiết bị phòng thí nghiệm 4.345.775.000
3 Xí nghiệp liên hợp Bason Máy uốn ống 1.958.000.000 4 CT CP vật tư nông nghiệp
Nghệ An Thiết bị phòng thí nghiệm 848.700.000 5 Công ty TNHH 1 thành viên Z76 Thiết bị quấn màng tự động 88.550.000
6 CT CP vật tư nông nghiệp Nghệ An
Thiết bị phòng thí
nghiệm 24.748.570
Với tiêu chí “Tin cậy – Chia sẻ - Hợp tác – Phát triển” cùng việc lựa chọn những đối tác lớn và uy tín, đội ngũ nhân viên có năng lực và giàu kinh nghiệm công ty luôn mong muốn mang tới cho khách hàng sự hài lòng và những sản phẩm tốt nhất.Là một công ty trẻ nên việc xây dựng khách hàng lá 1 điều rất quan trọng của công ty.
Khách hàng của công ty gồm 2 loại chính là :các công ty tư nhân và các khách hàng thuộc nhà nước .Đối vối các viện,trường học thuộc nhà nước khi có nhu cầu mua sắm trang thiết bị từ nguồn vốn ngân sách họ sẽ tổ chức đấu thầu mua sắm .Khi đấu thầu thì tính công bằng sẽ được thể hiện hàng chất lượng và giá rẻ .Khi bán hàng cho những đối tượng này công ty phải có uy tín và hàng hóa phải đảm bảo . Còn đối với khách hàng là những công ty tư nhân vì là tiền của mình nên họ có quyền quyết định mua sắm loại thiết bị nào mà họ thấy phù hợp ,đảm bảo được lợi nhuận tối đa khi sử dụng.
Tùy vào công ty chọn đoạn thị trường nào để phục vụ, mà tìm hiểu phân tích nhu cầu của đoạn thị trường đó. Sản phẩm về thiết bị công nghệ không phải là hàng hóa thiết yếu của mỗi người dân chúng ta song trong cuộc sống hiện đạii như hiện nay có rất nhiều những trường đại học,viện ,cơ quan nghiên cứu ra đời thì nhu cầu về thiết
học công nghệ thay đổi như vũ bảo như hiện nay, mà đât nước chúng ta lại là một nước còn đi sau rất nhiều. Do đó các công ty phải thực hiện chính sách đi tắt đón đầu làm sao cho chúng ta có thể nhanh chóng bắt kịp khoa học công nghệ thay đổi. Để sao cho phù hợp với nhu cầu của khách hàng hiện nay. Đồng thời với quá trình này, công ty phải có những chiến lược về giá của sản phẩm và dịch vụ chăm sóc khách hàng để có thể cạnh tranh được với những công ty khác.
3.2) Nhà cung cấp
Các nhà cung cấp của công ty :
St