II. Thực trạng hoạt động bán hàng của Công ty Dược phẩm Trung ương I.
3. Kênh và mạng lưới phân phối.
Việc bán hàng của Công ty Dược phẩm Trung ương I được thực hiện bằng nhiều kênh khác nhau, theo đó hàng hoá được vận động từ Công ty đến tay người sử dụng cuối cùng. Các kênh này chính là hệ thống tổ chức thương mại nối liền giữa Công ty với người bán buôn, người bán lẻ, các đại lý và người sử dụng cuối cùng.
Công ty bán hàng thông qua các mạng lưới: các Công ty dược khác, các xí nghiệp dược trung ương, các đại lý bán buôn của Công ty, bệnh viện cùng các hệ thống cửa hàng bán lẻ của Công ty.
Dưới đây là sơ đồ kênh bán hàng của Công ty:
Việc lùa chọn tổ chức, phân phối hàng hoá cho các kênh bán hàng của Công ty rất hợp lý nên quá trình vận động hàng hoá lưu thông nhanh,
đẩy mạnh bán hàng tiết kiệm chi phí, khai thác tốt nhất nhu cầu thị trường, để đạt mục đích tối đa hoá lợi nhuận.
Công ty Dược phẩm Trung ương I có hệ thống các cửa hàng, chi nhánh dược tại miền Bắc và mới mở thêm một số chi nhánh ở trong thành phố Hồ Chí Minh đều có chức năng bán hàng nhưng với những đối tượng khác nhau.
- Phòng kế hoạch chuyên ký kết các hợp đồng với các Công ty cấp II hoặc các đơn vị kinh doanh có lượng mua lớn và tương đối đều đặn và khai thác các khách hàng ở các vùng địa lý xa xôi.
Hệ thống các cửa hàng chủ yếu bán hàng cho hệ thống các Công ty tư nhân, các nhà thuốc trên địa bàn Thành phố và các vùng địa lý gần.
Chi nhánh của Công ty tại thành phố Hồ Chí Minh khai thác các khách hàng tại các tỉnh phía nam, một địa bàn còn trống của Công ty nhiều năm nay.
- Mạng lưới các quầy hàng: Các cửa hàng trực thuộc của Công ty chủ yếu ở tại Hà Nội, ở các khu vực trung tâm, thuận tiện cho việc đi lại, chuyên chở, có mặt phố, kho chứa hàng.
Ngoài ra Công ty cũng mở thêm một số chi nhánh tại Thành phố Hồ Chí Minh, khai thác phần thị trường còn trống nhiều năm nay. Các Công ty cấp II tại các tỉnh thành, là các Công ty cung cấp dược phẩm chủ yếu tại vùng đại lý đó.
Nhìn chung việc phân định trên chỉ có tính chất tương đối tuỳ thuộc vào khả năng lôi kéo khách hàng của từng bộ phận, tuy nhiên tất cả đều chịu sự chỉ đạo thống nhất của Giám đốc và đều thực hiện các chính sách kinh doanh chung của Công ty đã đề ra.
Có thể đây là lực lượng xúc tiến của Công ty, nhất là trong lĩnh vực chào hàng và bán hàng.