1. Căn cứ vào quy mô và xu hớng phát triển của thị trờng bia Việt Nam thời gian tới.
Hiện nay bia là một trong những ngành có khả năng đem lại lợi nhuận khá cao cho các hãng sản xuất trong lĩnh vực này. Nh vậy triển vọng của thị trờng bia Việt Nam hiện nay là khá lớn do nhu cầu của ngời dân ngày một tăng lên sẽ là một căn cứ quan trọng để các hãng bia có thể an tâm củng cố và mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
Cùng với sự phát triển của nền kinh tế nói chung cũng nh sự phát triển của ngành bia Việt Nam nói riêng sẽ là những biểu hiện khả quan về một thị trờng bia hứa hẹn đầy tiềm năng và triển vọng. Môi trờng kinh tế sẽ là môi tr- ờng có điều kiện thuận lợi trong việc kích thích sự phát triển các hoạt động trong mọi lĩnh vực, mọi ngành nghề và trong đó chắc hẳn có ngành bia của Việt Nam.
Những năm gần đây, có thể nói thị trờng bia Việt Nam đã diễn ra hết sức sôi động, đặc biệt là sau khi nhà nớc ta ban hành luật đầu t nớc ngoài thì thị trờng này ngày càng trở nên phong phú hơn về nhãn hiệu và chủng loại sản phẩm. Theo dự đoán của các chuyên gia kinh tế, trong thời gian tới tốc độ tăng trởng hàng năm của thị trờng bia Việt Nam sẽ đạt ở mức 25% tơng ứng với mức cầu về bia sẽ đạt khoảng gần 1 tỉ lít bia/năm.
Do vậy, điều này chứng tỏ, ở Việt Nam mức cầu về bia hiện nay là rất lớn và trong tơng lai đây sẽ là một thị trờng đầy tiềm năng, hứa hẹn nhiều cơ hội kinh doanh tốt cho những doanh nghiệp có chính sách đúng đắn, hợp lý trong việc củng cố và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mình.
2. Căn cứ vào tình hình cạnh tranh của công ty bia Hà Nội.
Hiện tại, khả năng tiêu thụ sản phẩm bia Hà Nội trên thị trờng là rất lớn. Theo điều tra sơ bộ tình hình thực tế, phần lớn ngời tiêu dùng đều có nhận xét rất tốt về các sản phẩm của công ty, mức tiêu thụ bia hàng năm của công ty là khá lớn do đặc điểm của sản phẩm rất phù hợp với ngời tiêu dùng, gía cả phù hợp, đảm bảo chất lợng và dễ uống nhất là khi họ có nhu cầu để giải khát. Tuy đã có chỗ đứng khá vững trên thị trờng, nhng không phải vì thế mà công ty có thể chủ quan đợc, công ty phải thờng xuyên theo dõi phản ứng của ngời tiêu dùng đối với sản phẩm để xem mức độ a thích của thị trờng là thế nào, có gì không vừa lòng không? Điều này là rất cần thiết và quan trọng do trên thị trờng bia Hà Nội hiện nay, không chỉ có riêng mình sản phẩm của
công ty mà còn có rất nhiều các sản phẩm khác, công ty phải cạnh tranh với rất nhiều nhãn hiệu khác hiện có, ví dụ nh: Việt Hà, Carlsberg, Tiger, Heineken, và Halida, . …
Giữ vững đợc chỗ đứng là điều cần thiết nhng có khả năng mở rộng đợc thị trờng tiêu thụ hơn nữa thì lại càng tốt hơn. Do vậy, công ty vẫn cần phải có những chính sách để củng cố và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, đây là điều rất quan trọng mà công ty cần phải làm trong thời gian tới.
Sau đây, là một số đề xuất giải pháp mà em xin đa ra để có thể hoàn thiện và nâng cao hiệu quả hoạt động trong việc củng cố và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm cho công ty bia Hà Nội.