CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG, GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ
3.3.3. Giải pháp về mở rộng thị trường
Việc mở rộng sản xuất và nâng cao sản lượng chỉ thực sự đem lại hiệu quả khi doanh nghiệp có những chính sách hữu hiệu để giải quyết đầu ra cho sản phẩm. Vì vậy, Công ty phải hết sức chú trọng đến các giải pháp thị trường nhằm nâng cao tính cạnh tranh của mặt hàng cũng như tăng thị phần tại các thị trường cũ và mới.
3.3.2.1. Thường xuyên cập nhật hệ thống luật pháp của từng thị trường
Trong thời kỳ hiện nay, các nước liên tục thay đổi và bổ sung hệ thống các quy định về tiêu chuẩn kỹ thuật, thủ tục hải quan, thuế nhập khẩu… của mình. Vì vậy, Công ty cần kết hợp với Tập đoàn Hóa chất Việt Nam, các cơ quan hữu quan, và các phương tiện thông tin đại chúng để thường xuyên nắm bắt tình hình mới, nhanh chóng đáp ứng các yêu cầu, đòi hỏi mới của đối tác. Bên cạnh đó, thường xuyên tổ chức tập huấn cho cán bộ, công nhân viên của doanh nghiệp để nắm rõ hơn các yêu cầu mới này.
3.3.2.2. Mở rộng mạng lưới phân phối
Để đạt được mục tiêu này, trước hết Công ty cần chú trọng đến việc xây dựng liên kết chiến lược với các khách hàng truyền thống là những nhà bán lẻ, nhập khẩu lớn trên thế giới, tham gia vào các chuỗi liên kết của họ nhằm ổn định đơn hàng, khách hàng, tiếp cận kinh nghiệm quản lý, kinh doanh của họ.
Bên cạnh đó, nên xem xét khả năng mở văn phòng đại diện ở các thị trường lớn như Nhật Bản, Ấn Độ… nhằm thuận tiện hơn cho công tác tìm kiếm khách hàng, giao dịch… Đây có thể là một bước đi đột phá cho việc mở rộng mạng lưới phân phối nhưng cũng đòi hỏi một chiến lược cụ thể, logic cũng như lượng vốn đầu tư không nhỏ, do đó cần tính toán kỹ lưỡng, nếu không sẽ gây lãng phí lớn.
Đồng thời, Công ty cần quan tâm xây dựng hệ thống thương mạng điện tử nhằm nâng cao hiệu quả quảng bá hình ảnh công ty, chất lượng sản phẩm đồng thời tăng doanh số bán hàng thông qua mạng Internet.
Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng đó là Công ty cần chủ động tìm hiểu thông tin về các thị trường mới từ các cổng thông tin của Chính phủ như Cục xúc tiến thương mại, Đại sứ quán Việt Nam tại các nước, Phòng thương mại các nước tại Việt Nam và Tập đoàn Hóa chất Việt Nam để có thêm thông tin về nhu cầu, thị hiếu, thói quen tiêu dùng, các yêu cầu kỹ thuật… ở các thị trường tiềm năng. Đồng thời Công ty nên tìm hiểu các phương thức thâm nhập thị trường, tạo lập quan hệ với các kênh phân phối chủ lực tại nước nhập khẩu, tham gia các hội chợ, triển lãm, hội thảo giới thiệu sản phẩm hàng năm tại các nước, qua đó giới thiệu về doanh nghiệp và hàng hóa của mình, tìm kiếm các hợp đồng xuất khẩu.