3.2.2.1. C n c đ xu t:
Doanh thu là ngu n tài chính quan tr ng nh t đ Công ty có đ c ti n nh m trang tr i các y u t đ u vào, nó đ m b o đ c quá trình tái s n xu t, đ m b o vi c
làm cho ng i lao đ ng và th c hi n ngh a v v i ngân sách Nhà n c. đánh giá
đ c doanh thu c a doanh nghi p ta s d ng các h s ch tiêu sinh l i nh t su t l i nhu n trên v n ch s h u, t su t l i nhu n trên doanh thu thu n, t su t l i nhu n trên doanh thu bình quân... Th nh t, các h s này ch a ph i là cao và ch a có s
t ng tr ng đ ng đ u gi a các n m m c dù xét m t cách t ng đ i thì doanh thu qua
các n m v n t ng lên, Th hai là doanh thu c a doanh nghi p ch y u t ho t đ ng SXKD chính là xây l p ch a m r ng sang các hình th c kinh doanh khác, Th ba là doanh thu ho t đ ng tài chính c a công ty còn th p và không đ ng đ u, ch y u d a vào ngu n thu t ti n lưi, ch a thu đ c nhi u t ho t đ ng đ u t hay ho t đ ng trên th tr ng ch ng khoán
Chi phí là các kho n chi phí mà công ty ph i b ra trong quá trình s n xu t kinh doanh, ti t ki m chi phí, h giá thành s n ph m luôn là tiêu chí, m c tiêu c a m i doanh nghi p ho t đ ng s n xu t kinh doanh. Tuy nhiên đ i v i Công ty c ph n Xây
d ng và Th ng m i Tu n Linh do đ c thù ho t đ ng nh ng n m g n đây là th c hi n
thi công các công trình m t s t nh khác nên vi c phát sinh nhi u kho n chi phí là không th tránh kh i. Do v y gi i pháp đ c t gi m các kho n chi phi c a doanh nghi p là c n thi t và h u hi u.
3.2.2.2. N i dung gi i pháp
Gi i pháp m r ng th tr ng, t ng doanh thu và thay đ i k t c u doanh thu: + i v i các khách hàng truy n th ng: C n nâng cao n ng su t ch t l ng s n ph m đ m b o v k thu t, m thu t, đúng ti n đ đ t o uy tín t t nh m kh ng
đ nh đ c th ng hi u đ i v i b n hàng truy n th ng. Làm nh v y, khi có d án,
công trình m i ch đ u t s tin t ng giao vi c cho Công ty. ng th i qua đó
th ng hi u c a Công ty c ng s đ c các b n hàng qu ng bá giúp cho các đ i tác
khác.
+ Bên c nh vi c duy trì m i quan h t t v i b n hàng truy n th ng, Công ty c n n l c tìm ki m các khách hàng m i. M t khác, Công ty c n t ng c ng qu ng bá
th ng hi u Tu n Linh m t cách r ng rưi qua các ph ng ti n thông tin đ i chúng nh
65
t o, nâng cao trình đ , k n ng nghi p v cho đ i ng cán b ti p th đ u th u đ m b o t t ch t l ng h s th u và kh n ng trúng th u cao.
+ M r ng m i quan h h p tác, liên doanh liên k t. Xây d ng m i quan h đ i tác v i các doanh nghi p trong và ngoài n c đ t n d ng l i th c a nhau trong vi c nâng cao kh n ng, n ng l c c nh tranh.
+ T ng b c nghiên c u phát tri n m r ng s n xu t kinh doanh các ngành ngh m i nh : s n xu t k t c u thép cho nhà cao t ng và công trình giao thông, thi t b đ ng dây cho ngành đi n, v t li u xây d ng, s a ch a b o d ng thi t b công
nghi p, đi n th ng ph m; thi t b nâng h thu l c nh m m r ng th ph n và nâng
cao doanh thu t o đà cho s phát tri n b n v ng.
V i vi c chú tr ng phát tri n s n ph m m i Công ty s thay đ i đ c c c u
doanh thu và đ ng th i ch đ ng h n trong s n xu t kinh doanh. Vi c đa d ng hoá s n
ph m s giúp Công ty t o ra nh ng s n ph m đ ng b và d n thay th các thi t b nh p
ngo i qua đó chi m l nh đ c th tr ng n i đ a và t ng đ c doanh thu c ng nh v
th c a Công ty trên th tr ng.
Gi i pháp ti t ki m chi phí và h giá thành s n ph m
+ i v i nguyên v t li u đ u vào c a Công ty th ng xuyên có s bi n đ ng r t l n v giá. Vì v y, khi đàm phán h p đ ng v i nhà cung c p Công ty c n đ a ra
các đi u kho n r ng bu c v i nhà cung c p đ tránh đi u ch nh t ng giá mua nguyên
v t li u đ u vào, b i giá đ u ra g n nh không đ i. Ngoài ra, Công ty c ng c n ph i yêu c u nhà cung c p làm b o lãnh th c hi n h p đ ng đ vi c cung c p nguyên v t li u đ u vào đ c ti n hành phù h p v i ti n đ thi công. tránh vi c nh p quá nhi u nguyên li u, Công ty c n ký h p đ ng chung đ mua toàn b nguyên v t li u c n thi t nh ng ti n đ cung c p ph i đ c ti n hành d n d n phù h p v i yêu c u s n xu t. N u nh p quá nhi u nguyên li u mà s n xu t không k p Công ty ph i m t ti n trông coi, b o qu n, m t chi phí v kho tàng và nguyên li u đ lâu có th b gi m ch t l ng ho c không th đ a vào s n xu t.
+ Các kho n chi phí qu n lý doanh nghi p, quy đnh v s d ng xe con, các ch đ công tác phí c n ph i đ c quy đnh ch t ch và phù h p v i th c t , các chi
phí nh v n phòng ph m đi n và các thi t b v n phòng c n ph i đ a ra các quy đ nh,
đnh m c s d ng rõ ràng. Bên c nh đó, c ng c n tuyên truy n đ phát huy ý th c ti t ki m c a m i ng i lao đ ng. T ng c ng ki m tra giám sát và có ch đ th ng ph t nghiêm minh trong vi c ch p hành và th c hành ti t ki m.
Ngoài ra, đnh k c n t ch c phân tích ho t đ ng s n xu t kinh doanh cho t ng
công trình, t ng s n ph m đ t đó xem xét đ n chi phí và giá thành c a t ng s n ph m nh m tìm nguyên nhân t ng gi m chi phí c ng nh giá thành.
Ngoài vi c ti t ki m qua các khâu trong quá trình thi công thì vi c đ y nhanh ti n
đ thi công c ng làm gi m chi phí cho Công ty. Vì v y đ có th h chi phí gi m giá
thành s n ph m. Công ty c n áp d ng đ ng b các gi i pháp t khi kh i công cho đ n khi nghi m thu quy t toán công trình. Có nh v y, công trình c a Công ty m i có đ c giá thành th p và nâng cao kh n ng c nh tranh c ng nh nâng cao hi u qu ho t đ ng tài chính c a công ty.