W: Những điểm yếu
NGƯỜI TIÊU DÙNGHệ thống Siêu thị
Hệ thống Siêu thị
Hệ thống các cữa hàng và công ty bán lẻ
XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI:
• Quảng cáo qua các trang web của công ty , một số trang web mà người Anh hay truy cập
• Quảng cáo trên các tờ tạp chí nổi tiếng
• Tham gia hội chợ thương mại
• Thông qua hội Việt Kiều ở Anh để quảng cáo cho sản phẩm Tổ chức thực hiện:
Sau khi đã nghiên cứu thì trường Anh , có sản phẩm chủ lực nhằm mục đích đưa ra xuất khẩu rồi, đưa ra chiến lược cho việc việc thâm nhập sang thị trường Anh rồi thì chúng ta quay lai nội bộ doanh nghiệp xem lại nội lực mà doanh nghiệp có được và đồng thời doanh nghiệp nên chuẩn bị những gì cho quá trình thâm nhập thì trường Anh lần này, để chuẩn bị tốt cho quá trình thâm nhập lần này thì trong nội bộ công ty cần làm những việc:
Bộ phận marketing
Bộ phận marketing là bộ phận rất quan trọng trong quá trình thâm nhập thị trường lần này , để thực hiện tốt marketing – mix thì phòng marketing phải chuẩn bị rất nhiều vấn đề:
• Tìm hiểu kỹ về đối tượng khách hàng mục tiêu của công ty, các tập tính tiêu dùng của họ, yêu cầu của họ đối với sản phẩm của chúng ta như thế nào…
• Cập nhật thường xuyên thông tin về thị trường Anh, để đánh giá lại thị trường, đưa ra những đề xuất về chiến lược trong tương lai như thế nào cho thích hợp.
• Chuẩn bị cho chiến lược giá sắp tới, dự thảo cơ cấu giá của những sản phẩm khi đưa ra thị trương Anh sao cho phù hợp với thị trường, phù hợp với thông lệ quốc tế, có khả năng cạnh tranh trên thị trường.
• Chuẩn bị hệ thống cơ cấu dịch vụ mà công ty cung cấp cho thị trường khi thâm nhập
• Các chiến lược xúc tiến bán hàng, quảng cáo, tham gia hội chợ sẽ được chuẩn bị trước
• Các dịch vụ sau bán hàng như thế nào
• Các thông tin về các nhà phân phối mà công ty dự định hợp tác trong thời gian thâm nhập thị trường, các chính sách với họ, các chính sách hỗ trợ trong quá trình phân phối sản phẩm như thế nào…
Bộ phận sản xuât
Bộ phận sản xuất là bộ phận quyết định số lượng, chất lượng sản phẩm cho chiến lược thâm nhập thị trương sắp tới nên những việc cần làm trong thời gian này là:
• Hoạt động đầu vào: Hoạt động mua sắm, vận chuyển, tồn kho, tồn trữ và quản lý các yếu tố đầu như thế nào cho hợp lý.
• Sản xuất : thống kê lại hệ thống máy móc trong quá trình hoạt đông vừa qua như thế nào, quá trình bảo trì, sửa chữa máy móc như thế nào, tình hình nhân công trên dây chuyền sản xuất nhu thế nào có đáp ừng được cho quá trình sản xuất trong quá trình thâm nhập thị trường lần này không, có vấn đề gì thì nên đề xuất lên cấp trên.
• Hoạt động đầu ra: thành phẩm đầu ra được vận chuyển lưu kho và thực hiện công tác phân phối
Bộ phân r&d
Bộ phần này sẽ giúp doanh nghiệp chẵng những củng cố vị trí hiện tại của doanh nghiệp mà còn giúp cho doanh nghiệp vươn tới những vị trí cao hơn, chúng ta cũng biết thị trường Anh là thị trường mà ở đó người tiêu dùng thiên về chất lượng sản phẩm, nên trong quá trình thâm nhập thị trường lần này bộ phận này nên làm tốt việc nghiên cứu như thế nào để đưa ra những sản phẩm chất lượng cao.
Ngoài ra thì bộ phận này nên nghiên cứu để cải tiến quy trình sản xuất, và giảm chi phí … Bộ phận tài chính kế toán
Chức năng của bộ phận tài chính kế toán có liên quan với tất các bộ phận khác trong doanh nghiệp, trách nhiệm của bộ phận này là từ những yếu tố bên trong và bên ngoài mà đề xuất các chính sách tài chính như thế nào cho hợp lý :
• Đánh giá năng lực cho việc gia tăng thêm vốn cho các hoạt động hiện tại cũng như trong tương lai của doanh nghiệp khi thâm nhập thị trường
• Quan hệ với các tổ chức tài chính như thế nào
• Hoạch định chi phí huy động vốn tù các nguồn
• Hoạch định việc phân bổ nguồn cho các bộ phận trong quá trình thâm nhập thị trường như thế nào cho hợp lý
• Kế hoạch thu chi thực hiện như thế nào trong quá trình thâm nhập … Bộ phận nhân sự
Hoạt động quản trị nhân sự là hoạt động liên quan đến con người , để chuẩn bị tốt cho quá trình thâm nhập thị trường lần này , thì bộ phận này cần làm rất nhiều việc :
• Vấn đề đào tạo con người như thế nào, đào tạo tay nghề cho công nhân như thế nào để đáp ứng chiến lược của doanh nghiệp
• Có nên tuyển mộ thêm lao động không, tuyển mộ như thế nào , tuyển mộ bao nhiêu…
• Các chính sách đãi ngộ người lao động như thế nào
• Các chính sách khuyến khích, đánh giá lòng trung thành của người lao động
• Phân bổ nhân sự như thế nào cho hợp lý… Bộ phận xuất nhập khẩu
Tổ chức các hoạt động xuất khẩu , trong quá trình chuẩn bị cho chiến lược cần chuẩn bị tất cả các công việc quan trọng cho quá trình xuất khẩu thuận lợi hơn
• Liên hệ với những nhà nhập khẩu trên thị trường Anh
• Ký kết hợp đồng xuất khẩu
• Tìm hiểu các thông lệ quốc tế về xuất nhập khẩu mà nước Anh áp dụng, cũng như những qui định trên đất nước Anh về hoạt động xuất nhập khẩu
Mỗi bộ phận trong nội bộ của doanh nghiệp có vai trò và chức năng khác nhau nhưng trong quá trình thực hiện chiến lược, cũng như trong xuyên suốt quá trình hoạt động kinh doanh của mình thì tất cả các bộ phận có mối quan hệ chặc chẽ với nhau, khác chức năng,
khác nhiệm vụ nhưng tất cả mọi bộ phận đều hoạt động và vận hành để cùng nhắm đến cùng một mục tiêu chung của doanh nghiệp.
KẾT LUẬN
Nội dung nghiên cứu trên đây đã chỉ ra được một số thông tin và phương hướng chiến lược để Vinacafe Biên Hòa có thể áp dụng khi bước đi thâm nhập thị trường Anh. Tuy nhiên do hạn chế về các thông tin chi tiết liên quan đến chất lượng sản phẩm và khả năng nội bộ của Vinacafe Biên Hòa, mà một số khía cạnh nghiên cứu liên quan đến nội lực của công ty vẫn chưa được chi tiết.
Để việc thâm nhập vào thị trường Anh được thuận lợi, Vinacafe Biên Hòa cần có các khảo sát nghiên cứu cụ thể hơn về sản phẩm, khách hàng, thị trường, đối thủ… và chính bản than. Với một sự chuẩn bị cụ thể rõ ràng thì hoạt động kinh doanh của công ty sẽ thuận lợi và có khả năng thành công cao hơn.