W: Những điểm yếu
3.2Ma trận sức thu hút của thị trường và sức mạnh cạnh tranh của công ty.
Hai ma trận này dùng đế đánh giá thị trường, xác định thị trường mục tiêu và hoạc định chiến lược marketing thích hợp.
Bảng sức thu hút của thị trường:
Sức thu hút của thị trường gồm một số tiêu chí, kết hợp với xác định trọng số và khả năng đạt được của công ty thể hiện qua điểm từ 1 đến 10, 1 được quy định là tệ nhất và 10 được quy định là tốt nhất ở từng tiêu chí được đưa vào bảng.
Sức thu hút của thị trường Trọng số % Điểm Điểm x trọng số
1.Quy mô thị trường 25 7,5 187,5
2.Tăng trưởng của thị trường. 20 6 120
3.Biến động của thị trường. 10 5,5 55
4. Điều kiện cạnh tranh 10 6 60
5.Điều kiện ngăn cấm thị trường. 15 6 90
7.Ổn đinh chính trị và kinh tế 10 8 80
100% 672,5
Bảng sức mạnh cạnh tranh của công ty:
Sức mạnh cạnh tranh của công ty gồm một số tiêu chí kết hợp với xác định trọng số và khả năng đạt được của công ty thể hiện qua điểm từ 1-10; 1 được quy định là tệ nhất và 10 là tốt nhất. Ở từng tiêu chí ở bảng dưới đây:
Sức mạnh cạnh tranh của công ty Trọng số % Điểm Điểm x trọng số
1.Thị phần. 15 4,5 67,5 2.Năng lực làm marketing 15 5 75 3.Sự phù hợp của sản phẩm. 15 8 120 4.Số dư đảm phí. 5 6 30 5.Hình ảnh của công ty 10 4,5 45 6.Vị trí công nghệ. 10 7,5 75 7.Chất lượng sản phẩm. 15 8 120 8.Sự hỗ trợ của thị trường. 5 4,5 22,5
9.Chất lượng của hệ thống phân phối dịch vụ. 10 5 50
Trên cơ sở đánh giá từng tiêu chí và xác định tổng số điểm của bảng trên, lập ma trận sức thu hút quốc gia và sức mạnh cạnh tranh của công ty:
Cao Sức thu hút của thị trường
Đầu tư/ Tăng
trưởng Đầu tư/ Tăng trưởng
Chi phối/giảm đầu tư, liên doanh.
Đầu tư/ Tăng
trưởng Chiến lược lựa chọn
Thu hoạch/ Giảm đầu tư/ Kết hợp nhượng giấy phép
Thu hoạch/ Giảm đầu tư/ Kết hợp bán giấy phép
Thu hoạch/ Giảm đầu tư/ Kết hợp nhượng giấy phép
Thấp Cao Sức mạnh cạnh tranh của công ty Thấp
Từ hai bảng và ma trận Sức thu hút của thị trường và Sức mạnh cạnh tranh của công ty ta có “nhóm” chiến lược lựa chọn cho Vinacafe Biên Hòa là “Đầu tư/ Tăng trưởng” bao gồm các chiến lược bao gồm các chiến lược nhỏ hơn là “Xâm nhập thị trường”, “Phát triển thị trường”, “Phát triển sản phẩm” .