2. Quá trình hình thành và phát triển của tổng công ty rau quả,
2.3.2.1.Phân tích và đánh giá khả năng cạnh tranh thông qua giá bán
sản phẩm.
Giá là một trong những yếu tố cạnh tranh cơ bản của nền kinh tế thị tr- ờng, giá là một trong những công cụ cạnh tranh rất lợi hại để các doanh nghiệp có thể tăng thị phần, mở rộng thị trờng, tăng lợi nhuận…và đặc biệt nâng cao khả năng cạnh tranh.
Tổng Công ty vẫn thờng tâm niệm rằng: muốn thu hút đợc khách hàng đến với mình thì sản phẩm không chỉ cần có chất lợng tốt, phù hợp với sở thích thị hiếu của ngời tiêu dùng mà một nhân tố quan trọng quyết định không kém đó là phải có một chính sách giá hợp lý, linh hoạt vừa đảm bảo để Tổng Công ty có lãi lại vừa khuyến khích đợc ngời tiêu dùng.
Biểu 7: Giá bán một số sản phẩm của Tổng Công ty.
Tên sản phẩm Đóng gói Giá bán Điều kiện - Dứa miếng (200z) 24 hộp/ thùng 7,3 USD/ thùng FOB - HCM - Dứa miếng nhỏ đóng hộp 6 hộp A10/
thùng
8,6 USD/ thùng FOB - HCM - Dứa đông lạnh 980 USD/ tấn FOB - HCM - Dứa nớc đờng 24 hộp/ thùng 470 USD/ tấn FOB - HCM - Da chuột đóng lọ 12 lọ * 610 g 3,9 USD/ thùng FOB - HCM
- Da chuột muối 12lọ * 680 g 4,2 USD/ thùng FOB - HCM - Vải hộp (30 0 z) 24 hộp/ thùng 16 USD/ thùng FOB - HCM - Tơng ớt 24 lọ * 280 ml 5,28 USD/ thùng FOB - HP - Xoài tơi 2400 USD/ MT FOB - HP - Thanh Long 1000 USD/ MT FOB - HP - Nớc hao quả đóng hộp 24 hộp/ thùng 9,6 USD/thùng FOB - HP
(Nguồn: Tổng Công ty rau quả, nông sản Việt Nam)
Trong những năm qua Tổng Công ty đã cố gắng tìm mọi biện pháp để hạ giá thành sản phẩm nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh.
Đối với nguyên vật liệu Tổng Công ty tìm những nguồn hàng ổn định với giá cả hợp lý nhất. Tổng Công ty thờng ký những hợp đồng mua hàng nhập khẩu nguyên liệu để sản xuất với một số Công ty nớc ngoài có uy tín cao, lựa chọn đợc những ngời cung ứng hợp lý nên Tổng Công ty đã mua đợc nguyên vật liệu với giá cả phù hợp và ổn định. Bên cạnh đó Tổng Công ty luôn có những khoá học nhằm đào tạo nâng cao tay nghề cho cán bộ công nhân viên, từ đó nâng cao năng suất lao động, hạn chế thời gian máy chay, làm giảm chi phí cố định từ đó hạ giá thành sản phẩm.
Đặc biệt để có những nguồn nguyên liệu ổn định cho sản xuất chế biến Tổng Công ty đã đầu t xây dựng những vùng nguyên vật liệu tập trung để tự cung cấp nguồn nguyên liệu cho chính mình. Vì vậy tiết kiệm đợc khá nhiều chi phí trong khâu thu mua (chi phí vận chuyển…)
Với các biện pháp này giá thành và giá bán sản phẩm của Tổng Công ty thấp hơn tơng đối so với các đối thủ cạnh tranh có thể nói rằng đây là một công cụ cạnh tranh rất hữu ích đối với Tổng Công ty, Tổng Công ty đã cho ra đời rất nhiều sản phẩm có khả năng đáp ứng đợc những nhu cầu của khách hàng và với mức giá phù hợp.
Tuy nhiên do sự phát triển của thị trờng, hàng loạt các đối thủ cạnh tranh của Tổng Công ty không ngừng lớn mạnh cả về chất lợng cũng nh về số lợng. Các đối thủ nớc ngoài nh Thái Lan, Trung Quốc, Inđônexia …là những đối thủ trực tiếp cạnh tranh gay gắt nhất của chúng ta.
Biểu 8: Giá một số sản phẩm rau quả của các đối thủ cạnh tranh.
Tên sản phẩm Trung Quốc Thái Lan
Đơn gói Giá bán Điều kiện Đóng gói Giá bán Điều kiện Dứa miếng 24 hộp/ thùng 7,5 USD/thùng FOB Quảng Đông 24 hộp/ thùng 7 USD/thùng FOB Băng Cốc Nớc táo 24 hộp/thùng 8,5 hộp/thùng FOB Quảng Đông 24 hộp/thùng 8,2 USD/thùng FOB Băng Cốc Nớc cam 24 hộp/thùng 8,5 USD/thùng FOB Quảng Đông 24hộp/thùng 8,2 USD/thùng FOB Băng Cốc
Da chuột Muối 310 USD/tấn FOB Thợng Hải 315 USD/tấn FOB Băng Cốc Da chuột đóng lọ 12 lọ x 680 g 3,5 USD/thùng FOB Thợng Hải 12lọ x 680 g 3,2 USD/thùng FOB Băng Cốc Da miếng nhỏ
đóng hộp
6hộp A 10; thùng 8 USD /thùng FOB Thợng Hải 6hộp A10/ thùng
7,8 USD/thùng FOB Băng Cốc Xoài tơi 2250 USB/tấn FOB Thợng Hải 2200 USB/tấn FOB Băng Cốc
Hiện nay các nớc này không những đã lai tạo và trồng đợc một số sản phẩm rau quả mà có thể nói là trớc đây là những mặt hàng độc quyền của ta mà họ lại có những u thế hơn hẳn chúng ta về khả năng tài chính, về công