MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU THUỐC TÂN DƯỢC CỦA CÔNG TY
3.2.4. Đẩy mạnh các hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán
Hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán là để thúc đẩy nhanh cung và cầu gặp nhau, từ đó thúc đẩy nhanh quá trình kinh doanh hàng nhập khẩu của công
ty. Với các giải pháp này, công ty không chỉ thúc đẩy nhanh quá trình bán hàng mà còn gợi mở nhu cầu người tiêu dùng, từ đó làm thay đổi cơ cấu tiêu dùng.
- Trước tình hình hiện nay, do sự bùng nổ của các thông tin quảng cáo, công ty cần có các biện pháp khuếch trương hàng hoá nhập khẩu tuỳ theo đặc điểm hoàn cảnh thực tế cho phép. Công ty có thể có xúc tiến hoạt động quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng như báo chí, pano áp phích, truyền hình, đài phát thanh …để quảng bá cho mặt hàng nhập khẩu mới.
- Ngoài ra, để hỗ trợ bán hàng công ty cũng cần phải thực hiện các giải pháp xúc tiến và yểm trợ bán hàng.
Đối với công tác xúc tiến bán hàng, công ty cần tập trung vào việc xây dựng các mối quan hệ với quần chúng, thông qua hình thức hội nghị khách hàng, hội thảo, tặng quà… Mục tiêu của xây dựng các mối quan hệ này là tạo lòng tin của họ đối với công ty và hàng nhập khẩu của công ty, tranh thủ sự ủng hộ và tạo mối liên hệ giữa họ với công ty.
Đối với công tác yểm trợ bán hàng, công ty nên thông qua hoạt động của hệ thống các cửa hàng giới thiệu về hàng nhập khẩu, các hội chợ và hoạt động sau khi bán.
+ Cửa hàng giới thiệu hàng nhập khẩu phải thực hiện được ba chức năng chính là quảng cáo, yểm trợ và bán hàng.
+ Tham gia hội chợ triển lãm: Tuỳ theo điều kiện cụ thể mà công ty quyết định có tham gia hay không hội chợ triển lãm. Trong quá trình tham gia cần phải khai thác triệt để lợi thế quảng cáo của hội chợ để quảng cáo hàng nhập khẩu của công ty, nâng cao uy tín của công ty, nắm bắt nhu cầu thị trưòng, tìm kiếm bạn hàng mới, tận dụng thời cơ để bán hàng. Thông qua hội chợ, triển lãm còn phải tăng cường giao tiếp và tìm hiểu thị trường.
+ Hoạt động sau khi bán của công ty phải được công ty bảo đảm sau khi bán. Hàng thuốc tân dược nhập khẩu có liên quan trực tiếp đến sức khoẻ và tính mạng con người, do vậy công ty phải có các biện pháp bảo đảm sau khi bán, tạo lòng tin tuyệt đối vào hàng nhập khẩu của công ty.