MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU THUỐC TÂN DƯỢC CỦA CÔNG TY
3.2.1. Nâng cao năng lực điều tra nghiên cứu và dự báo thị trường
Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp cũng như người bắn cung tên, tên có trúng đích hat không còn phụ thuộc vào độ ngắm chuẩn xác của người bắn. Như vậy, hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty có thực hiện được mục
tiêu của mình hay không còn phụ thuộc vào năng lực điều tra nghiên cứu. Công tác điều tra nghiên cứu chính xác thì hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty có khả năng đạt được doanh thu cao.
Để nâng cao năng lực điều tra nghiên cứu và dự báo thị trường, khách hàng và nhu cầu của họ, từ đó xác định chính xác nhu cầu của nhập khẩu trong năm, trong thời gian tới, công ty cần chú ý và thực hiện những công việc sau:
- Hàng năm công ty cần dựa trên danh mục thuốc thiết yếu của Bộ Y tế ban hành hàng năm, kết hợp với mô hình bệnh tật của Việt Nam, phác đồ điều trị bệnh để xây dựng danh mục hàng nhập khẩu cho một thị trường tiêu thụ cụ thể.
- Sau khi chọn mặt hàng nhập khẩu, công ty phải xác định khối lượng hàng công ty sẽ nhập. Số lượng hàng nhập này sẽ được xác định hợp lý để vừa đủ đáp ứng nhu cầu nội địa mà không vượt quá khả năn tiêu thụ, tránh gây thừa đọng hàng tồn kho quá nhiều sẽ không thu hồi được vốn. Muốn cho vừa đủ nhu cầu trên thị trường, công ty phải dự tính được nhu cầu các loại hàng trên thị trường Việt Nam trong thời gian tới. Để làm được điều đó phải dựa trên các số liệu thống kê của Bộ Y tế, dựa trên thị phần của công ty trong tổng số lượng thuốc cung cấp (có thể tham khảo thị phần của đối thủ cạnh tranh) để dự báo nhu cầu thị trường của từng mặt hàng. Từ nhu cầu này, công ty xây dựng kế hoạch đặt hàng nhập khẩu một cách có hiệu quả nhất.
- Xác định khối lượng hàng nhập khẩu không những dựa vào dung lượng nhu cầu của từng mặt hàng theo từng thị trường mà còn phải dựa vào lượng tồn kho hàng nhập khẩu của công ty. Khối lượng hàng thực tế nhập khẩu phải bằng nhu cầu thị trường cộng tồn kho dự kiến cuối kỳ trừ đi tồn kho đầu kỳ.
Ngoài ra, công ty cũng phải dự đoán các chương trình cung cấp thuốc, chương trình này mang tính chất quốc gia về phòng chống dịch bệnh… Thường thì các chương trình có khối lượng hàng hoá tiêu thụ lớn, vì thế có thể xem đây là thời
cơ để tiêu thụ hàng nhập khẩu của công ty, thời điểm này có thể nhập hàng hoá với số lượng lớn.
- Nhu cầu nhập khẩu dự trên nhiều yếu tố mà trong đó giá là một trong
những yếu tố rất quan trọng. Trước khi quyết định nhập khẩu phải dựa trên việc nghiên cứu giá cả của các nhà sản xuất với loại sản phẩm nào đó, so sánh để lựa chọn giá tối ưu nhất. Mức giá được xem là tốt nhất khi hàng hoá đã về tới công ty mà tổng chi phí một đơn vị hàng hoá là thấp nhất. Đồng thới, với mức giá mà công ty chấp nhận mua chỉ được xem xét khi công ty đã nghiên cứu thị trường nội địa và thấy rằng với mức giá đó thì lượng hàng nhập khẩu có thể tiêu thụ được ở trên thị trường và công ty có thể vẫn thu được mức lợi nhuận có thể chấp nhận được.
Trong khi xác định nhu cầu nhập khẩu thi doanh nghiệp cũng phải xác định thời điểm mua hàng của mỗi thương vụ. Thời điểm mua hàng tốt nhất là lúc mà giá cả thị trường tương đối ổn định và giá cả là có thể chấp nhận được, hàng hoá mua về có thể tiêu thụ được nhanh nhất.
Ngoài ra, tỷ giá cũng là một trong những nhân tố tác động đến hoạt động nhập khẩu của công ty nên thời điểm nhập khẩu cũng liên quan đến tỷ giá hối đoái của đồng Việt Nam. Công ty cần phải nghiên cứu thời điểm nhập khẩu hàng hoá dựa theo tỷ giá. Thời điểm nhập khẩu tốt nhất khi tỷ giá ngoại tệ hàng nhập khẩu cao hơn tỷ giá hối đoái ngoạ tệ thông báo ở Ngân hàng ngoại thương Việt Nam.