MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU THUỐC TÂN DƯỢC CỦA CÔNG TY
3.2.3. Hoàn thiện hệ thống phân phối bán hàng trong nước
Mục tiêu của phân phối là thoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng, đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng một cách nhanh nhất và khai thác triệt để các vùng thị trường bằng việc xây dựng các phương án khác nhau cho mỗi kênh. Công tác phân phối không chỉ dừng lại ở việc phân phối, bán hàng tại công ty mà cần thúc đẩy mạnh mẽ việc bán tại các nơi khác nhau theo nhiều kênh khác nhau.
Sản phẩm thuốc tân dược nhập khẩu có nhu cầu sử dụng rộng rãi trong đời sống nhân dân, phục vụ nhiều thị trường khác nhau, nhiều khách hàng khác nhau. Việc cung ứng hàng nhập khẩu của công ty cần phải sử dụng tất cả các kênh phân phối, sử dụng các kênh chính cho nhóm khách hàng trọng điểm đồng thời sử dụng các kênh phân phối phụ cho các nhóm khách hàng tiềm năng nhằm tăng cường bán hàng được nhanh, kịp thời, đầy đủ với chi phí thấp nhất.
Hầu hết các hàng nhập khẩu của công ty được tiêu thụ trực tiếp từ công ty, ngoài ra lượng tiêu thụ qua các chi nhánh, các hợp đồng đấu thầu chưa tiêu thụ nhiều. Đối với mặt hàng nhập khẩu, khách hàng của công ty rất đa dạng, từ các xí nghiệp sản xuất, các công ty kinh doanh, bệnh viện và người tiêu thụ cuối
cùng là người bệnh. Phương thức tốt nhất để phân phối có hiệu quả là sử dụng hệ thống các kênh phân phối khác nhau thì mời có thể mở rộng đáp ứng được nhu cầu thị trường trên địa bàn mới, và những khu vực thị trường mục tiêu mới. Như vậy, theo phân tích thực trạng doanh thu hàng nhập khẩu theo khu vực thị trường ta thấy ở những nơi có chi nhánh, đại lý của công ty thì khu vực đó có doanh thu cao, do đó với mạng lưới phân phối như hiện nay cần mở thêm nhiều đại lý, chi nhánh bán hàng tại các khu vực thị trưòng ở xa như miền Trung, vùng Tây Bắc, đồng bằng song Cửu Long… nhằm khai thác tối đa thị trường tiềm năng của công ty.
Đi liền với việc mở rộng thêm các chi nhánh, đại lý là việc tăng cường điều khiển kênh phân phối. Để kiểm soát được kênh phân phối công ty cần có được những cam kết của khách hàng khi thực hiện hợp đồng mua bán. Với các đại lý cần có các cam kết về số lượng mua, thời hạn mua và đòi hỏi sự trung thành từ phía họ. Công ty cần thoả thuận để các đại lý giữ mức giá trong giới hạn cho phép và quảng cso thêm cho công ty, đổi lại công ty có những chính sách ưu đãi cho những đối tượng thực hiện tốt cam kết này. Đây chính là việc phát triển hệ thống kênh đặc quyền, công ty có thể đưa hàng hoá vào thị trường mà mình mong muốn.
Ngoài ra cũng cần phải chú ý đến tổ chức công tác vận chuyển, giao hàng và xây dựng lực lượng bán hàng. Các hoạt động đó sẽ làm cho chi phí lưu thông hàng hoá tăng cao, bởi vậy phải đòi hỏi việc bố trị mở rộng kênh phân phối hợp lý, kiểm soát được chi phí lưu thông phát sinh.
