Thứ nhất: Chú trọng đào tạo nguồn nhân lực.
Con ngời là trung tâm của mọi sự phát triển do đó công ty phải luôn chú trọng vào phát triển nguồn nhân, huấn luyện để nhân lực trở thành nhân tài của công ty. Để làm đợc điều này, công ty phải thành lập Trung tâm đào tạo Biti's.
• Bồi dỡng nâng cao kỹ năng, nghiệp vụ chuyên môn cho cán bộ quản lý, cán bộ tiềm năng để đáp ứng các mục tiêu đã đề ra về nguồn nhân lực, nhân tài và phát triển nguồn nhân lực, nhân tài cho công ty. Đào tạo kỹ năng huấn luyện cho đội ngũ cán bộ làm công tác huấn luyện chuyên môn, kỹ thuật, nghiệp vụ tay nghề cho cán bộ công nhân viên tại các đơn vị.
• Đào tạo kỹ năng quản lý nhân sự, kỹ thuật sản xuất, kỹ năng lập kế hoạch, tổ chức thực hiện kế hoạch, kỹ năng kiểm tra, kiểm soát quá trình thực hiện kế hoạch, kỹ năng giao tiếp đối ngoại...
• Cải tổ cơ cấu giữa lực lợng nhân sự trực tiếp và nhân sự gián tiếp theo chủ trơng ngày càng nâng cao tỷ lệ nhân sự trực tiếp kinh doanh.
Tiếp tục đầu t xây dựng cơ bản, nhập thêm máy móc thiết bị để nâng cao sản lợng. Đầu t mở rộng nhà máy sản xuất, tăng cờng các thiết bị công nghệ tiên tiến để đảm bảo sự cạnh tranh và giữ vững thị trờng tiêu thụ đã thâm nhập thành công
Tìm nguồn đầu t về vốn, kỹ thuật, thị trờng để thúc đẩy Công ty phát triển nhanh và chắc. Tranh thủ mọi nguồn lực tài chính, tiếp tục đầu t cơ sở hạ tầng, nhà xởng, máy móc thiết bị nhất là các khâu then chốt, công nghệ cao, nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm, nâng cao năng lực sản xuất kinh doanh và khả năng cạnh tranh trên thị trờng, tạo bớc tăng trởng trong năm 2003 và là tiền đề để phát triển trong những năm tiếp theo
Tăng cờng công tác tiết kiệm trong sản xuất kinh doanh : cả chi phí cố định và chi phí biến đổi, nhằm hạ giá thành sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh, nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh.
Thứ ba: Liên tục cải tiến mẫu mã.
Tiếp tục củng cố và xây dựng Phòng Thiết kế mẫu. Mạnh dạn đầu t cơ sở vật chất kỹ thuật và con ngời cho Phòng Thiết kế mẫu để thực sự làm chủ đợc khoa học - công nghệ mẫu mốt. Nghiên cứu thêm nhiều mẫu mã mới và tăng cờng sản xuất các sản phẩm có chất lợng cao,
Cho phép các Chi nhánh chủ động đề xuất mẫu mã cho phù hợp với thị trờng khu vực, hớng tới mở nhà máy sản xuất tại địa phơng.Nếu đợc chủ động đề xuất mẫu mã phù hợp, sẽ giữ ổn định đợc thị phần tại mọi thị trờng.
Thứ t: Có biện pháp chống hàng giả.
Hớng dẫn cho ngời sử dụng phân biệt sản phẩm của Công ty với các sản phẩm giả nhái trên thị trờng . Biti’s thật màu sắc hài hoà, sản phẩm không chênh lệch quá 2 mm, không méo không bị phạm rìa ở phần đế (vì đợc sản xuất bằng máy mài có khuôn), mặt dới của đế có 4 hoặc 5 lỗ đinh, sản phẩm của Biti’s thờng có in lụa bên hông chữ Biti’s hoặc ép chữ Biti’s nổi trên mặt dép .
Ngoài ra trên sản phẩm cần có tem bảo hành hoặc phiếu bảo hành đi kèm sản phẩm và hớng dẫn sử dụng đối với ngời tiêu dùng, đặc biệt là các sản
phẩm đợc sản xuất từ những nguyên liệu có tính chất đặc biệt, ví dụ các sản phẩm có đế PU có tính chất tự huỷ, hoặc cách bảo quản sản phẩm trong quá trình sử dụng để đạt đợc tuổi thọ cao nhất nên tránh tiếp xúc với các loại hoá chất (xăng dầu), hạn chế sản phẩm tiếp xúc thờng xuyên với nớc, chọn nơi khô thoáng để đặt sản phẩm, nhất là trong mùa ma, khi bị ớt phải hong phơi nơi thoáng để sản phẩm duy trì đợc các tính năng và nét thẩm mỹ.
Tóm lại : Vơn ra thị trờng thế giới trong bối cảnh toàn cầu hoá hiện nay
các doanh nghiệp Việt Nam có rất nhiều cơ hội và những thách thức. Vì vậy doanh nghiệp Việt Nam muốn ra thị trờng nớc ngoài cần phải học hỏi những kinh nghiệm của doanh nghiệp đi trớc, biết dựa vào những điểm mạnh tiềm năng để từng bớc khắc phục những điểm yếu nhằm đạt đợc mục tiêu đã đề ra.
Kết Luận
Chiến lợc kinh doanh vừa là khoa học và nghệ thuật đòi hỏi ngời thực hiện phải thật sự am hiểu thị trờng và có những đối sách hợp lý mới đạt đợc kết quả tốt. Chiến lợc mà Biti's sử dụng để thâm nhập thị trờng này đã thể hiện là rất đúng đắn nó đã đem lại kết quả vô cùng to lớn cho doanh nghiệp.
ở Việt Nam một số doanh nghiệp cũng đã thành công trên thị trờng Trung Quốc nh cà phê Trung Nguyên, bánh kẹo Biên Hoà... nhng con số này còn quá nhỏ bé so với qui mô thị trờng này, nguyên nhân chính là do các doanh nghiệp cha chọn cho mình một phơng thức thâm nhập thích hợp. Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên là một trong những doanh nghiệp t nhân thành công nhất Việt Nam, không những đã khẳng định đợc thơng hiệu của mình trên thị trờng nội địa mà còn từng bớc thâm nhập vào các thị trờng các nớc lân cận bằng chiến lợc thâm nhập đúng đắn của mình
Các doanh nghiệp khác muốn thâm nhập vào thị trờng này thì nên học hỏi kinh nghiệm của Biti's.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn Thạc sỹ Nguyễn Thị Thanh Hà đã tận tình giúp đỡ em hoàn thành đề án này.
Tài liệu tham khảo:
* Sách, giáo trình:
• Nguyễn Thị Hờng(2003): Giáo trình kinh doanh quốc tế, tập 2 ĐHKTQD, Hà Nội, NXB Lao Động_Xã Hội
• Nguyễn Cao Văn (1999): Giáo trình marketing quốc tế, ĐHKTQD, NXB giáo dục Hà Nội.
* Báo, tạp chí.
• Nguyễn Hữu Phong “Biti’s thâm nhập vào Trung Quốc”,Thời báo kinh tế Sài Gòn số 34(2000)-trang9
• Trung Trờng, "Biti's xây dựng mái nhà chung ", Tạp chí thơng mại số 24/(2001).
• Vũ Nguyên, "Hàng Việt Nam thâm nhập thị trờng Trung Quốc rộng lớn", Thời báo kinh tế Việt Nam số 32 (2002).
* Các nguồn thông tin từ các trang Web sau:
• http://www.vinaseek.com:
Thứ 6, 26/9/2003, “Biti’s tìm ngách vào thị trờng Trung Quốc”.
Thứ 3, 23/9/2003 “ Biti’s mở đại lý ở phía Đông”.
Chủ nhật , 5/10/2003 “Biti’s mở chi nhánh ở Lào Cai”.
• http://www.vnexpress.net:
Thứ 3 ngày 23/8/2003 “Biti’s tiếp tục tìm kiếm sự tăng tr- ởng”.
Chủ nhật, 5/10/2003 “Việt Nam đứng thứ 4 thế giới về xuất khẩu giầy dép”.