hiệu.
Trung quốc là một nớc sản xuất giầy dép lớn nhất thế giới hàng năm ở đây thờng diễn ra các cuộc hội chợ lớn với sự tham gia của rất nhiều các nhà sản xuất hàng đầu thế giới .Tham gia hội chợ sẽ là cơ hội tốt để quảng bá th- ơng hiệu của mình và tìm đối tác mở ra thị trờng mới cho công ty. Tại hội chợ Côn Minh –Trung Quốc tổ chức tháng 8 hàng năm thì Biti’s là một trong số ít các doanh nghiệp Việt Nam tham gia hội chợ này với việc thuê thêm 3 gian hàng trị giá 675USD/1gian .Tham gia hội chợ này các doanh nghiệp Việt Nam đều tìm thấy cơ hội làm ăn. Đối với Biti’s tuy giá đắt hơn so với thị trờng nội địa gấp hai lần nhng sản phẩm của công ty vẫn bán hết sạch, con số hùng hồn nhất để nói lên kết quả công ty đạt đợc là doanh số bán hàng sang Trung Quốc của Biti’s năm 2002 đã lên 17tỷ đồng/1năm chiếm khoảng 6% doanh số bán hàng của toàn công ty.
Ngời tiêu dùng Trung Quốc cứ chờ đến hội chợ để mua hàng của công ty vì sợ bị hàng giả. Do vậy tham gia hội chợ còn là cơ hội để công ty đấu tranh chống hàng giả, tại mỗi cuộc hội chợ công ty đều có gian hàng giải thích cho ngời tiêu dùng biết phân biệt hàng giả để tránh bị mua nhầm.
Ngoài tham gia hội chợ tại Trung Quốc,công ty còn chú trọng mở các trung tâm thơng mại tại biên giới để làm nơi giới thiệu sản phẩm sang thị tr- ờng Trung Quốc và là nơi tập kết hàng hàng để cung cấp cho các tổng đại lý và đại lý tại Trung Quốc .
Chính phủ Việt Nam đã xem Trung Quốc là thị trờng chiến lợc và có xu hớng đầu t phát triển vào thị trờng này. Mặt khác chính phủ Trung Quốc trong chiến lợc đầu t phát triển kinh tế vùng đại Tây Nam đã có chính sách thông thoáng phát triển giao lực thơng mại, kinh tế với Việt Nam qua của khẩu Hà
Khẩu – Lào Cai trong lúc phía Trung Quốc có khu kinh tế cửa khẩu rất sầm uất thì phía Việt Nam cha có sự đầu t đầu t tơng xứng .Năm bắt đợc chiến lợc phát triển kinh tế của chính phủ và tiềm lực to lớn của thi trờng Trung Quốc. Công ty quyết định tham gia đầu t vào khu trung tâm thơng mại quốc tế tại cửa khẩu Lào Cai giai đoan 1 (từ nay đến hết năm 2005, với diện tích 63.0000km2, tổng kinh phí xây dựng khoảng 163 tỷ đồng) .Việc xây dựng khu trung tâm thơng mại quốc tế tại nơi này là một bớc đi cần thiết để Biti’s ngày một thâm nhập sâu vào thị trờng Trung Quốc.Tạo điều kiện thuận lợi cho hàng hoá của công ty đợc thâm nhập vào thị trờng một cách nhanh chóng và dễ dàng .Biti’s muốn biến khu này thành nơi nghiên cứu thị trờng Trung Quốc và còn là nơi tập kết hàng để đa hàng qua biên giới sang Trung Quốc.
2.3.1.4 Quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng của Trung Quốc.
Đối với thị trờng Trung Quốc, Biti’s nhận thấy là hiện tại mới chỉ là giai đoạn bắt đầu xâm nhập vào thị trờng này. Vì vậy chiến lợc marketing phù hợp trớc mắt là xúc tiến quảng bá thơng hiệu Biti's rộng khắp nhiều nơi thông qua các hình thức pano, báo chí, hội chợ...
Trung Quốc là một thị trờng rộng lớn nên mỗi vùng lại có nhu cầu tiêu dùng khác nhau, nên không thể quảng cáo cả nớc mà phải quảng cáo tập trung có hiệu quả. Quảng cáo của công ty đợc thực hiện trên rất nhiều cách thức và bớc đầu đã có hiệu quả.
ở các đại lý của công ty ở thị trờng Trung Quốc, công ty cho trang bị biển hộp đèn để thuận tiện cho việc quảng cáo sản phẩm đẹp đợc ngời tiêu dùng tín nhiệm và lôgo của công ty đợc treo ở chỗ trang trọng nhất thu hút đ- ợc sự chú ý của nhiều ngời nhất. Tiêu biểu tại Hà khẩu một pano Biti's to đợc dựng nên thu hút sự chú ý của ngời tiêu dùng cả hai nớc.
Năm 2002 đã có những bài viết riêng về Biti's giới thiệu từng chủng loại sản phẩm mới của Biti’s tại một số tờ báo ở địa phơng Trung Quốc một mặt quảng cáo cụ thể từng công dụng, tính năng của sản phẩm cho từng mùa, từng
thời điểm, một mặt tiết kiệm đợc chi phí - quảng bá (giá bài viết, ký sự thấp hơn giá quảng cáo).
Biti's còn mời đợc thủ tớng Trung Quốc Chu Dung Cơ đến thăm cơ sở sản xuất của Biti's và hình ảnh của thủ tớng đợc treo ở tất cả các đại lý của Công ty ở Trung Quốc nh một sự khẳng định về tình hữu nghị, ngay lập tức doanh số tiêu thụ của công ty liên tục tăng.
Biti's cũn dựng người địa phương để quảng cỏo cho mỡnh, chiếm lĩnh một phần thị trường Trung Quốc.
2.3.1.5 Thực hiện kế hoạch mở nhà máy sản xuất giầy dép đầu tiên của Biti's ở Trung Quốc.