4. Đặc điểm Kinh tế Kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến phương thức tiêu thụ sản phẩm tại Công ty
4.5.Mạng lưới tiêu thụ
Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề hàng hóa dịch vụ được đưa như thế nào đến người tiêu dùng. Hoạt động này ngày càng được các doanh nghiệp quan tâm như là một biến số marketing tạo lợi thế cạnh tranh dài hạn cho doanh nghiệp trên thị trường. Mạng lưới tiêu thụ của từng doanh nghiệp
Dương Minh Sang Lớp QTKDTổng Hợp 46A
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường Đại học Kinh tế Quốc Dân
nói lên quy mô của tổng hợp hệ thống các kênh phân phối. Việc đánh giá được các kênh phân phối trên góc độ kinh tế, khả năng kiểm soát và tính thích nghi để có thể đưa ra các giải pháp phát triển mạng lưới tiêu thụ là một điều quan trọng và cần thiết. Những đánh giá này về hệ thống kênh phân phối sẽ giúp chúng ta có thể thấy được hiệu quả của từng kênh phân phối, khả năng kiểm soát, tính thích nghi riêng của từng kênh, từ đó chúng ta có thể đánh giá được hiệu quả chung của toàn bộ mạng lưới tiêu thụ của doanh nghiệp.
Đánh giá thực tế mạng lưới tiêu thụ của Công ty trong thời điểm hiện tại, chúng ta nhận thấy. Trong những năm vừa qua, tổng doanh thu của Công ty có mức tăng trưởng cao, việc phát triển thị trường, tìm kiếm đối tác và ký kết các hợp đồng cũng đạt được các thành công lớn. Tuy nhiên, việc thâm nhập thị trường mới hầu hết vẫn thông qua một đối tác thứ ba. Các hợp đồng ký kết được của Công ty có được thông qua các Hội chợ- Triển lãm, hoặc qua
trang web của Công ty. Do khả năng tài chính và sự hạn chế về nguồn nhân
lực, Công ty vẫn chưa phát triển được hệ thống các văn phòng đại diện rộng rãi. Các hợp đồng ký kết vẫn trực tiếp thông qua Công ty. Điều này cũng ảnh hưởng không nhỏ tới việc lựa chọn PTTT của Công ty. Để có thể tiếp tục phát triển mở rộng thị trường trong thời gian tới cũng như có thể nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ của Cônng ty trong thời gian tới Công ty cũng cần phải có những bước đi cụ thể trong việc phát triển hệ thống các văn phòng đại diện, để có thể chủ động trong việc phát triển thị trường, ký kểt hợp đồng nhằm tiếp tục nâng hoàn thiện PTTT của Công ty.