4. Đặc điểm Kinh tế Kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến phương thức tiêu thụ sản phẩm tại Công ty
4.3.2.Đối thủ cạnh tranh
Thị trường trong nước: lĩnh vực SX của Công ty là SX hàng thủ công mỹ nghệ. Thực hiện cùng một lúc 2 chức năng là SX và tiêu thụ SP. Thị trường đầu ra bao gồm cả thị trường trong nước và XK. Trong đó, thị phần XK chiếm một tỷ trọng lớn, bên cạnh thị trường trong nước đang có tốc độ tăng trưởng về doanh thu cao. Vì vậy, đối thủ cạnh tranh của Công ty cũng bao gồm đối thủ trong nước và quốc tế. Trong nước có các đối thủ như công ty TOCONTAP, công ty thương mại và dịch vụ HAPROSIMEX, công ty Thương mại- Xây dựng Bạch Đằng và Công ty Mây tre Hà Nội. Ngoài ra, còn một số doanh nghiệp khác cũng là những đơn vị trực tiếp cung cấp SP cho các đối tác của Công ty như: Công ty Đoàn kết, Công ty TNHH Ngọc Sơn, Trúc Sơn,… Đây chính là những đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Công ty trong việc đáp ứng các đơn hàng cho đối tác nước ngoài. Đồng thời, những PTTT của các doanh nghiệp này cũng ảnh hưởng tới PTTT chung của Công ty. Để có thể tăng cường được khả năng cạnh tranh cũng như vị thế của mình đòi hỏi Công ty cần phải khẳng định được khả năng và uy tín của mình trong con mắt
Dương Minh Sang Lớp QTKDTổng Hợp 46A
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường Đại học Kinh tế Quốc Dân
của bạn hàng. Trên cơ sở đó từng bước chủ động phát triển thị trường và nâng cao hiệu quả tiêu thụ hàng hóa.
Dương Minh Sang Lớp QTKDTổng Hợp 46A
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường Đại học Kinh tế Quốc Dân 4.3.3. Đặc điểm khách hàng BẢNG 8: MỘT SỐ BẠN HÀNG CHÍNH CỦA CÔNG TY Phương thức Thị trường Nhật Bản Đài Loan Đức Mỹ Phương thức XK trực tiếp Sanyei Fufou Sieger
Design Wall- Mart
TrunKco Jin Siang Wong Tchibo GMBH CKB Yong cing
Phương thức XK ủy thác IndustrialChuyng
(Nguồn: Phòng Kinh doanh)
Khách hàng, khách hàng mục tiêu chính là một trong những căn cứ quan trọng để lựa chọn kênh phân phối. Đứng trên phương diện là một Công ty tham gia vào hoạt động SX- KD mặt hàng thủ công mỹ nghệ_mặt hàng chủ yếu phục vụ cho thị trường nước ngoài, đối tượng khách hàng của Phú Minh cũng hết sức đa dạng cả về số lượng và đặc trưng riêng. Những khách hàng này thường là những nhà phân phối, đầu mối cung cấp hàng hóa cho thị trường các nước hoặc các tập đoàn bán lẻ lớn như Wall- Mark. Các đối tác này do có nguồn gốc địa lý, các quy định của nước sở tại và có các nguyên tắc, quy chế hoạt động của từng tổ chức khác nhau.Do đó, cũng có những điểm khác nhau trong cách thức làm ăn, giao nhận hàng hóa. Sự đa dạng này đòi hỏi Công ty cũng cần phải có sự linh hoạt trong PTTT để có thể đáp ứng các nhu cầu về hàng hóa của các đối tác một cách thích hợp nhất.