c tiêu khác: ụ

• Th ph n: Tăng th ph n so v i hi n t i.ị ầ ị ầ ớ ệ ạ

• M c đ nh n bi t thứ ộ ậ ế ương hi u: Tăng m c đ nh n bi t thệ ứ ộ ậ ế ương hi u so v i hi nệ ớ ệ

t i.ạ

• Uy tín: tăng m c đ uy tín c a Công ty so v i hi n t i.ứ ộ ủ ớ ệ ạ

D a vào nh ng chi n lự ữ ế ược mà Công ty th c hi n trong năm 2010, m c tiêu Marketingự ệ ụ

đ ra cho năm 2010 doanh thu tiêu th thu c kháng sinh tăng 15% so v i năm 2009.ề ụ ố ớ

IV.1. Chi n lế ượ ảc s n ph m:ẩ

Công ty d a vàoự nh ng c h i v m c chi tiêu y t c a m i ngữ ơ ộ ề ứ ế ủ ỗ ười dân ngày càng tăng, dân s ĐBSCL đông và ngày càng tăng đ phát tri n s n ph m v m u mã – màu s c, baoố ể ể ả ẩ ề ẫ ắ

bì nh m kích thích khách hàng l a ch n s n ph m, tăng doanh thu.ằ ự ọ ả ẩ

Giá tr c t lõi: s n ph m thu c kháng sinh c a Công ty v i công d ng là ch ng nhi mị ố ả ẩ ố ủ ớ ụ ố ễ

trùng, di t vi khu n.ệ ẩ

Thu c tính: độ ượ ảc s n xu t t nguyên li u t các nấ ừ ệ ừ ước châu Âu.

• Nhãn hi u s n ph m: ệ ả ẩ Tên g i nhãn hi u: Gi nguyên tên g i nhãn hi u c aọ ệ ữ ọ ệ ủ

t t c s n ph m mà Công ty đang cung ng trên th trấ ả ả ẩ ứ ị ường.

Bi u tể ượng nhãn: ti p t c s d ng logo, màu s c ch đ o c a Imexpharm.ế ụ ử ụ ắ ủ ạ ủ

• Kích thướ ủ ậc c a t p h p s n ph mợ ả ẩ

:

ph m mà Công ty đang cung ng cho th trẩ ứ ị ường.

Phát tri n m u mã s n ph m v màu s c. ể ẫ ả ẩ ề ắ Người bán thu c có nhi u l a ch n khi muaố ề ự ọ

s n ph m, c m nh n s n ph m thu c đ p, d u ng.ả ẩ ả ậ ả ẩ ố ẹ ễ ố

• Thi t k bao bì s n ph m: ế ế ả ẩ Bao bì c a s n ph m ph i b oủ ả ẩ ả ả

qu n đả ược, gi đữ ược ch t lấ ượng c a viên thu c. Bên c nh đó, bao bì ph i đủ ố ạ ả ược thi t kế ế

đ p, t o s khác bi t v i các s n ph m kháng sinh c a các công ty khác và mang đ cẹ ạ ự ệ ớ ả ẩ ủ ặ

tr ng chung v i các s n ph m c a Công ty. ư ớ ả ẩ ủ

Các kích c c a bao bì s n ph m đở ủ ả ẩ ược gi nguyên.ữ

Công ty c n chú tr ng vào vi c ch n nguyên li u đ s n xu t bao bì, thi t k bao bì s nầ ọ ệ ọ ệ ể ả ấ ế ế ả

ph m đ bao bì có th b o qu n t t ch t lẩ ể ể ả ả ố ấ ượng c a viên thu c.ủ ố

• Quy t đ nh v ch t lế ị ề ấ ượng s n ph m: ả ẩ Duy trì ch t lấ ượng s n ph m, b o đ m ch t lả ẩ ả ả ấ ượng s n ph m không thay đ i. Đ ng th i, Công ty c n k tả ẩ ổ ồ ờ ầ ế

h p ho t đ ng chiêu th đ kh c ph c đơ ạ ộ ị ể ắ ụ ược v n đ v nh n th c và tâm lý thu c ngo iấ ề ề ậ ứ ố ạ

đ t ti n là t t h n thu c n i.ắ ề ố ơ ố ộ

IV.2. Chi n lế ược giá:

• M c tiêu đ nh giáụ ị : giá cao là nh m đ kh ng đ nh ch t lằ ể ẳ ị ấ ượng s n ph m c a Công ty cao. Chi n lả ẩ ủ ế ược giá s đẽ ược tri n khai t đ u năm 2010.ể ừ ầ

• Phương pháp đ nh giáị :

Ch t lấ ượng s n ph m thu c kháng sinh c a Công ty cao h n so v i s n ph m thu cả ẩ ố ủ ơ ớ ả ẩ ố

kháng sinh c a các đ i th c nh tranh. Đ ng th i, Công ty có uy tín và thủ ố ủ ạ ồ ờ ương hi u trênệ

th trị ường và s n ph m thu c kháng sinh có m u mã, bao bì đ p. Vì v y, năm 2010 chi nả ẩ ố ẫ ẹ ậ ế

lược giá s d a trên nh ng chi n lẽ ự ữ ế ược nh đ nh giá d a vào l i th c a Công ty, đ nh giáư ị ự ợ ế ủ ị

theo tâm lý và đ nh giá chi t kh u ti n m t. ị ế ấ ề ặ

Đ nh giá d a vào l i th c a Công ty: S n ph m thu c kháng sinh c a Công ty ch tị ự ợ ế ủ ả ẩ ố ủ ấ

Đ nh giá theo tâm lý: Khách hàng thị ường quan ni m r ng ti n nào c a n y, nghĩa làệ ằ ề ủ ấ

giá c đi đôi v i ch t lả ớ ấ ượng.

Đ nh giá chi t kh u ti n m t: Áp d ng đ i v i khách hàng là các nhà bán buôn. Côngị ế ấ ề ặ ụ ố ớ

ty s gi m giá cho khách hàng nào mua tr ti n m t ngay ho c thanh toán ngay ho c thanhẽ ả ả ề ặ ặ ặ

toán trước th i h n tho thu n. Đ nh giá chi t kh u ti n m t s tránh đờ ạ ả ậ ị ế ấ ề ặ ẽ ược tình tr ng bạ ị

thi u ti n m t, đ ng v n xoay nhanh h n, h n ch đế ề ặ ồ ố ơ ạ ế ược các kho n n khó đòi.ả ợ

Giá bán các lo i s n ph m thu c kháng sinh năm 2010 s không thay đ i so v i nămạ ả ẩ ố ẽ ổ ớ

2009.

• Chi n lế ược đ nh giá s n ph m m i:ị ả ẩ ớ

Chi n lế ược giá h t ván s a: Đây là chính sách đ nh giá cao, giúp nhà s n xu t đ t m cớ ữ ị ả ấ ạ ứ

l i cao trong m t th i h n nh t đ nh. Đ nh giá h t ván s a là cách đ nh giá cao trong th iờ ộ ờ ạ ấ ị ị ớ ữ ị ờ

gian đ u, sau đó h giá đ thu hút th ph n m i. ầ ạ ể ị ầ ớ

Chi n lế ược thâm nh p th trậ ị ường: Đây là cách đ nh giá s n ph m th p h n giá phị ả ẩ ấ ơ ổ

bi n trên th trế ị ường th gi i nh m đ m r ng th ph n. Công ty s thu l i nhu n quaế ớ ằ ể ở ộ ị ầ ẽ ơ ậ

vi c chi m u th trên th trệ ế ư ế ị ường và trong nh ng trữ ường h p nh t đ nh, ngợ ấ ị ười ta có thể

xác đ nh giá th p h n chi phí.ị ấ ơ

• Chính sách chi t kh u s n ph m công ty:ế ấ ả ẩ

Khách hàng ^Phươ^{ng th c bán}ứ c a khách hàngủ Chi t kh u s nế ấ ả ph mẩ Chi t kh u ti nế ấ ề m tặ Nhóm 1 Nhóm 2 Nhà bán buôn

Bán vào th trị ường 20% 30% - Ch đỉ ược hưởng chi t kh u 6%ế ấ

doanh thu khi thanh toán trước 60 ngày Đ u th u h đi uấ ầ ệ ề

trị ^{17% 29%}

H đi u trệ ề ị 23% 35%

Nhà bán lẽ 20% 30%

• Đi u ki n thanh toánề ệ : Năm 2008, ch s này c a Công ty là 7,4%,ỉ ố ủ

cao h n so v i các đ i th c nh tranh. Đi u này th hi n kh năng thanh toán các kho nơ ớ ố ủ ạ ề ể ệ ả ả

n ng n h n c a Công ty t t h n so v i các đ i th c nh tranhợ ắ ạ ủ ố ơ ớ ố ủ ạ

IV.3. Chi n lế ược phân ph i:ố

Công ty v n áp d ng hình th c phân ph i nh trẫ ụ ứ ố ư ước. Bên c nh đó, đ kênh phân ph iạ ể ố

m nh h n và đ ng th i t ng bạ ơ ồ ờ ừ ướ ức ng phó v i quy đ nh c a chính ph v tiêu chu nớ ị ủ ủ ề ẩ

GPP mà các nhà thu c ph i đ t, Công ty c n chú tr ng th c hi n m t s v n đ sau:ố ả ạ ầ ọ ự ệ ộ ố ấ ề

+ M t s c a hàng thu c c a Công ty ph i đ t tiêu chu n GPP.ộ ố ử ố ủ ả ạ ẩ

+ Đ y m nh s lẩ ạ ố ượng nhà thu c mà Công ty phân ph i đ t tiêu chu n GPP.ố ố ạ ẩ

+ Đ y m nh doanh thu c a h đi u tr , nhà bán l .ẩ ạ ủ ệ ề ị ẽ

+ Đ ng viên khuy n khích các khách hàng h đi u tr , nhà bán l . ộ ế ệ ề ị ẽ

+ Đánh giá giá ho t đ ng c a khách hàng theo nh ng tiêu chu n nh m c doanh s đ tạ ộ ủ ữ ẩ ư ứ ố ạ

được, th i gian giao hàng, x lý hàng h h ng ho c m t mát, m c đ h p tác trong cácờ ử ư ỏ ặ ấ ứ ộ ợ

chương trình qu ng cáo c a Công ty. ả ủ

Thi t k kênh phân ph i: ế ế ố

Đ n v tính: t đ ngơ ị ỷ ồ Lo i kênhạ phân ph iố S lố ượng tiêu thụ d ki n trong 6ự ế tháng Doanh s bánố d ki nự ế trong 6 tháng S lố ượng tiêu th d ki nụ ự ế trong tháng Doanh s bánố d ki n trongự ế tháng Bán buôn ^{Tăng 4,5% so v i}ớ năm 2009 ^9,92 Bình quân tăng 0,75%/tháng ^1,65 Bán lẻ ^{Tăng 6% so v i}_{năm 2009} ^ớ 15,21 ^{Bình quân tăng}

1%/tháng ^2,54

H đi u trệ ề ị ^{Tăng 8% so v i}_{năm 2009} ^ớ 39,87 ^{Bình quân tăng} _1,33%/tháng 6,64

S n ph mả ẩ

Người tiêu dùng

T ng kênhổ ^{Tăng 6.5% so v i}_{năm 2009} ^ớ 65 ^{Bình quân tăng} _1.08%/tháng 10,83