chiến lợc phân phối của công ty :
* Về lý luận :
Phơng pháp phân tích hồ sơ kinh doanh hiện tại là một nội dung phân tích trọng yếu làm cơ sở cho hoạch định quản trị . Qua phân tích cho phép nhà chiến lợc thẩm định đợc các kinh doanh hiện hữu hợp thành . Trên cơ sở đó, nhà hoạch định chiến l- ợc có thể đề ra các các chiến lợc phân phối cho công ty thơng mại .
Phân tích hồ sơ kinh doanh hiện tại bao gồm các bớc sau :
-Nhận dạng các đơn vị kinh doanh chủ chốt đang tạo nên thành công của công ty - Những đơn vị kinh doanh chiến lợc (SBU).
Tuỳ theo mục tiêu phân tích có thể chọn một trong các cấp độ sau để chọn SBU :
+ Các mặt hàng cùng một nhãn hiệu .
+ Các nhãn hiệu khác nhau cùng thoả mãn một nhu cầu .
+ Các hồ sơ tuyến mặt hàng kết hợp lại để cùng thoả mãn một nhóm khách hàng trọng điểm ( hồ sơ đoạn thị trờng ) .
+ Các hồ sơ đoạn thị trờng khác nhau tạo lập hồ sơ khu vực kinh doanh .
- Phân tích đợc tính hấp dẫn của các SBU khác nhau để quyết định xem mỗi SBU cần góp phần nh thế nào cho tổng thể hoạt động của công ty và công ty phải đầu t các nguồn lực nh thế nào đối với các SBU .
- Rút ra kết luận làm cơ sở cho công ty vận dụng tốt nhất các cơ hội trong môi trơng Marketing và đề ra những chiến lợc khả thi .
Có 2 phơng pháp phân tích nh sau :
- Phơng pháp nhóm t vấn Boston với ma trận tăng trởng thị phần đợc thể hiện trong biểu hình sau :
Tốc độ tăng trởng thị phần 20% Dấu hỏi 10% Chú chó 0% 10x 1,0x 0,1x H.6 : Ma trận tăng trởng thị phần
Trục tung chỉ tốc độ tăng trởng thị trờng tơng ứng với tốc độ tăng trởng hàng năm của thị trờng . Trục hoành để chỉ thị phần tơng đối của SBU so sánh với thị phần của đối thủ cạnh tranh lớn nhất.
Qua ma trận trên có thể có 4 dạng sau :
+ Ngôi sao : có mức phát triển thị trờng cao ,thị phần cao . Dần dần khi sự phát triển của chúng chậm lại và biến thành túi tiền .
+ Túi tiền : có mức phát triển thị trờng chậm , thị phần cao , chúng tạo ra một khối lợng doanh thu lớn . Mục tiêu các SBU này lsf duy trì giữ vững thị phần .
+ Dấu hỏi : có thị phần thấp trong thị trờng cao nên cần đầu t vốn để duy trì thị phần
+ Chú chó : có thị phần thấp ở thị trờng có tỷ lệ phát triển thấp . Mục tiêu là tăng doanh ssố tiến mặt trớc mắt .
Ngôi sao Túi tiền
- Phơng pháp của công ty General Electric ( GE ) với mạng phân tích kinh doanh chiến lợc với ma trận 3 chiều . Tính hấp dẫn của nghành và sức mạnh của công ty . Nhng kinh doanh tốt nhất là các nghành có tính hấp dẫn cao, nơi mà công ty có sức mạnh kinh doanh cao . Điều này thể hiện ở biểu hình sau :
Sức mạnh kinh doanh
Cao Trung bình Yếu Tính hấp Cao
dẫn của
nghành Vừa
Thấp
H.7: Ma trận phân tích kinh doanh chiến lợc
Mạng phân tích đợc phân thành 3 cột đứng với sức mạnh kinh doanh cao và tính hấp dẫn của nghành cao cho thấy công ty nên đẩy mạnh hoạt động của các SBU này . Các SBU này có tính chất trung bình thì hớng của công ty là duy trì ở mức độ đầu t . Các SBU có tính hấp dẫn thấp thì công ty phải có sự phân tích, đánh giá chuyển hớng kinh doanh sang nghành khác .
* Về thực hiện :
Xây dựng một mạng lới các cửa hàng một cách có hiệu quả với công suất hớng tới tối đa hoá thì việc sử dụng phơng pháp phân tích hồ sơ kinh doanh kết hợp với các mục tiêu để hoậch định chiến lợc phân phối là một công cụ hữu hiệu trong quá trình hoạch định .Vì vậy , với những thế mạnh của công ty thơng mại - dịch vụ Tràng Thi thì việc phát triển và mở rộng mạng lới phân phôí sản phẩm là một chiến lợc khả thi trong kế hoạch dài hạn cua rcông ty nhằm thực hiện tốt nhất các mục tiêu của chiến lợc .