- Các chỉ tiêu quan trọng như doanh thu thuần, lợi nhuận trước thuế và lợi nhuận sau thuế của công ty trong năm 2009 đều tăng so với năm 2008 điều này chứng tỏ trong năm 2009 công ty hoạt động có hiệu quả hơn. Ta thấy sang năm 2009, tổng lợi nhuận sau thuế tăng lên với tốc độ tăng nhanh. Năm 2008 tổng lợi nhuận sau thuế là 147,933,309,722 đồng nhưng sang năm 2009 con số này lên tới 209,401,385,762 đồng (tăng 61,468,076,040đ với tỷ lệ tăng là 41,55%) trong khi đó doanh thu thuần tăng 28,95% chứng tỏ trong năm công ty không chỉ mở rộng hoạt động kinh doanh mà còn tiết kiệm tốt chi phí và sử dụng vốn có hiệu quả hơn.
- Nhìn tổng quát toàn cảnh của chi nhánh Komatsu thì có thể thấy chi nhánh Hồ Chí Minh hoàn toàn có khả năng cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường máy xây dựng ở khu vực Miền Nam.
2.6. SỰ CẦN THIẾT NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CHI NHÁNH KOMATSU HỒ CHÍ MINH NHÁNH KOMATSU HỒ CHÍ MINH
- Công ty CP Thương mại và Dịch vụ máy xây dựng Komatsu Việt Nam – Chi nhánh Hồ Chí Minh là công ty chuyên kinh doanh mặt hàng xe máy xây dựng có nguồn gốc xuất xứ từ nước có nền công nghiệp phát triển đó là Nhật Bản. Khi mới thành lập Chi Nhánh Hồ Chí Minh gặp không ít khó khăn. Thị phần của chi nhánh không đáng kể, chi nhánh phải chịu một sự cạnh tranh rất gay gắt. Trước tình hình đó, để tồn tại và phát triển chi nhánh cần phải nâng cao khả năng cạnh tranh của mình để có thể tiếp tục tồn tại và phát triển.
- Sản phẩm máy xây dựng Komatsu phải chịu sự cạnh tranh gay gắt của các hãng khác trên thị trường. Các doanh nghiệp kinh doanh các sản phẩm máy xây dựng thường rất quan tâm tới sản phẩm này vì nó đem lại một mức lợi nhuận lớn và mức thu nhập của doanh nghiệp tăng đều, ổn định và sự nổi tiếng của doanh nghiệp trên thị trường phụ thuộc rất nhiều vào mặt hàng mà mình lựa chọn. Đối với Công ty CP Thương mại và Dịch vụ máy xây dựng Komatsu Việt Nam thì có những sản phẩm nổi tiếng trong và ngoài nước mà thị phần của chi nhánh còn nhỏ tại thị trường Miền Nam, kinh nghiệm trong cạnh tranh còn ít. Sản phẩm lại bán cho khách hàng hàng công nghiệp nên mức độ cạnh tranh và các hình thức cạnh tranh càng mạnh mẽ. Vì vậy, để nâng cao danh tiếng của thương hiệu Komatsu trên thị trường Miền Nam và cũng để
đảm bảo cho chi nhánh công ty có thể tồn tại phát triển nên công ty cần thiết phải nâng cao khả năng cạnh tranh của mình.
2.7. Phân tích khả năng cạnh tranh của công ty Komatsu Việt Nam tại thị trường Miền Nam trường Miền Nam
2.7.1. Thị tr ường xe máy xây dựng tại Miền Nam thời gian qua.
- Trong khoảng 5 năm trở lại đây thì tại thị trường Miền Nam đã xuất hiện thêm một vài đối thủ lớn như Phú Thái (Cat), Kobelco… kinh doanh mặt hàng máy xây dựng này. Theo thống kê năm 2010 của phòng Kinh doanh của chi nhánh thì hiện nay tại khu vực Hồ Chí Minh có khoảng 05 doanh nghiệp tham gia nhập khẩu mặt hàng này. Vài năm trước, số doanh nghiệp buôn bán mặt hàng này còn thưa thớt, nhưng gần đây dường như nhiều người nhận thấy kinh doanh mặt hàng này mang lại lợi nhuận cao nên tập trung kinh doanh ngày càng nhiều.
- Thực tế, với những đặc điểm của nền kinh tế Việt Nam, đang rất cần đầu tư mạnh vào phát triển công nghiệp và cơ sở hạ tầng như đường cao tốc, cầu, đường sắt, bến cảng, thủy điện, nhà ở cao tầng... thì việc nhiều doanh nghiệp tham gia nhập khẩu các loại máy này cũng là điều dễ hiểu.
- Không chỉ được các doanh nghiệp nhập khẩu trong nước chú ý, thị trường máy xây dựng Việt Nam còn được các doanh nghiệp trong ngành trên thế giới đánh giá cao. với sự giúp đỡ của Phòng Công nghiệp và Thương mại Việt Nam, một đoàn doanh nghiệp sản xuất máy móc, thiết bị xây dựng Hàn Quốc đã đến Việt Nam tìm hiểu thị trường và gặp gỡ các doanh nghiệp Việt Nam để tìm cơ hội liên kết đầu tư, kinh doanh. Giữa năm 2009, đoàn doanh nghiệp lĩnh vực máy xây dựng của Nga cũng đã đến làm việc với Phòng Công nghiệp và Thương mại Việt Nam để tìm cơ hội hợp tác.
- Tóm lại, thị trường máy xây dựng tại Miền Nam đang bị thu hẹp vì có nhiều đối thủ cùng kinh doanh một mặt hàng. Đây cũng là một cơ hội và thách thức đối với chi nhánh Komatsu Hồ chí Minh để đứng vững tại thị trường Miền Nam.
Bảng 04: Một số khách hàng của chi nhánh Komatsu Hồ chí Minh
TÊN CÔNG TY ĐỊA CHỈ
Công Ty TNHH Thép Pomina Đường số 27, Khu Công NGhiệp Sóng Thần 2, Bình Dương Công ty Cổ Phần Thực Phẩm Dinh Dưỡng
(Nutifood)
Lô E3-E4, KCN Mỹ Phước 1, H.Bến Cát, Tỉnh Bình Dương
C.Ty CP Nước Giải Khát Chương Dương 379 Bến Chương Dương -Q.1,TP.HCM Công ty LD Xi Măng Holcim (Viet Nam) 2A-4A Tôn Đức Thắng, Q1, Tp HCM/Bình An, Kiên Lương, Kiên Giang TCT Bia-Rượu-Nước Giải Khát Sài Sòn 187 Nguyễn Chí Thanh, Quận 5, TpHCM C.Ty Phân Bón Bình Điền II C12/21 Tân Kiên, Bình Chánh, TP. HCM C.Ty CP sữa Việt Nam-Vinamilk 36-38 Ngô Đức Kế, Q.1, TP.HCM
Cty Cổ Phần Dệt Việt Thắng 127 Lê Vắn Chí, P. Linh Trung, Q. Thủ Đức, Tp HCM
CN Cty CP Xi Măng FiCO Tây Ninh Lô A5b KCN Hiệp Phước, Huyện Nhà Bè Công ty Cổ Phần Cơ Khí & Xây Lắp 276 220 Bis Điện Biên Phủ, P.22, Q.Bình Thạnh Công ty CP Kỹ Nghệ Thực Phẩm Việt Nam
Đạm Phú Mỹ Vũng Tàu CN C.Ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát-NM
Bia&NGK No.1 219 Quốc Lộ 13, Thuận An, Bình Dương Công Ty TNHH Thép SeAH Việt Nam
Số 7, Đường 3A, KCN Biên Hòa II, Đồng Nai
Tổng Công Ty Thực Phẩm Đồng Nai Số 21, Đường 2A, KCN Biên Hòa, Tình Đồng Nai
Công Ty Thép Miền Nam KCN Phú Mỹ I, Tân Thành, Vũng Tàu Công Ty Liên Doanh Bao Bì Hà Tiên Thị Trấn Kiên Lương, Tỉnh Kiên Giang Công Ty Cổ Phần Xi Măng Hà Tiên 1 Km8, Xa Lộ Hà Nội, Q.Thủ Đức CN TCT CP Bia Rượu NGK SG- NM Bia
SG NCT 187 Nguyễn Chí Thanh, P.12, Q.5 Công Ty TNHH Một TV Cơ Khí SABECO 215 Đào Duy Từ, P.6, Q.10
Công Ty Xây Dựng 470 Km5, QL 26, TP Buôn Mê Thuột, Đắc Lắc Công Ty TNHH Sửa Chữa Tàu Biển
VINALINES B6, Lô E, Trần Hưng Đạo, Bà Rịa Vũng Tàu Công Ty CP Alumin Nhân Cơ- KTV Xã Nhân Cơ, Huyện Đắk R' Lấp, Đắk Nông CN TCT Phân Bón & HCDK- CTY CP- NM
Đạm Phú Mỹ KCN Phú Mỹ 1, Huyện Tân Thành, BR- VT Công Ty Cổ Phần Bao Bì Hà Tiên Kiên Lương, Kiên Giang
(Nguồn: Phòng Kế Toán Chi Nhánh Komatsu Hồ Chí Minh)
Qua bảng danh sách khách hàng của chi nhánh Komatsu Hồ Chí Minh, ta nhận thấy rằng từ khi đi vào hoạt động đến nay đã gần 06 năm, lượng khách hàng của Chi nhánh đã tăng lên khá rõ rệt. Điều này chứng tỏ rằng nhãn hiệu Komatsu đã được khách hàng chấp nhận. Bên cạnh đó vẫn còn một chút nhược điểm đó là do lượng khách hàng nhiều nên đôi khi công tác dịch vụ sau bán hàng còn thiếu sót. Theo khảo sát thực tế của phòng dịch vụ thì đã có 10 % khách hàng của Komatsu chuyển qua sử dụng sản phẩm của những đối thủ cạnh tranh khác như: Kobelco, Sumitomo, Samsung..
2.7.3. Đối thủ cạnh tranh của chi nhánh Komatsu Hồ Chí Minh
- Chính vì thị trường máy xây dựng tạo ra nhiều lợi nhuận, vì vậy trong khoảng đầu năm 2009 thì đã xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh lớn và có tên tuổi, điều này đã làm cho thị phần của chi nhánh Komatsu Hồ Chí Minh giảm sút khá nhiều. Hiện nay trên thị trường tình hình cạnh tranh giữa các doanh nghiệp diễn ra ngày càng gay
Miền Nam tính đến thời điểm hiện nay là 05 Công ty, đa số những đối thủ cạnh tranh với Komatsu đều là những công ty lớn, đã khẳng định được thương hiệu ở nhiều nước trên thế giới. đó là : Kobelco, Hitachi, Phú Thái (Cat), HuynDai, Sumitomo.
- Khi các đối thủ này chen chân vào thị trường Miền Nam thì thị phần của Komatsu đã giảm xuống đáng kể. Ban đầu lúc thành lập chi nhánh Komatsu tại khu vực Miền Nam thì thị phần của Komatsu là 70%, nhưng sau gần 1 năm thì thị phần của Komatsu đã giảm xuống chỉ còn 40%. Phần trăm thị phần bị mất này đã được chia đều cho các đới thủ cạnh tranh. Điều này chứng tỏ rằng thị trường máy xây dựng tại thị trường khu vực Miền Nam đang cạnh tranh rất sôi nổi và khốc liệt.
- Qua quá trình thu thập số liệu của phòng kinh doanh máy xây dựng Chi nhánh Hồ Chí Minh, tôi xin tổng hợp cụ thể thị phần của Chi nhánh Komatsu Hồ Chí Minh và một số đối thủ cạnh trong năm 2009 như sau:
BẢNG 05: THỊ PHẦN CỦA CÁC CÔNG TY KINH DOANH MÁY XÂY DỰNG TẠI KHU VỰC MIỀN NAM DỰNG TẠI KHU VỰC MIỀN NAM
ĐVT: %Công ty Công ty CN Komatsu HCM HuynDai Phú Thái (Cat) Kobelco Sumitom o Hitachi Thị phần 40 5 15 30 5 5