57
V i nh ng m c tiêu đã đ ra Công ty ch tr ng xây d ng và phát tri n công ty m nh, đa nghành ngh trong đó l y giá tr xây l p làm ch đ o đ xây d ng và phát tri n công ty:
- Ph n đ u tr thành m t nhà th u xây l p l n m nh, đa d ng trong nhi u l nh v c: dân d ng, công nghi p, thu l i, thu đi n... đ ng th i m r ng sang l nh v c thi t k , ch t o....
- Nghiên c u đ u t và h p tác đ u t phát tri n các s n ph m và d ch v m i nh m phát huy cao đ m i ngu n l c đ nâng cao n ng l c c nh tranh, nâng cao uy tín, xây d ng và phát tri n th ng hi u m nh, nâng cao v th c a công ty th tr ng trong n c c ng nh th tr ng th gi i.
- T o l p môi tr ng làm vi c hi u qu và n ng đ ng, phát huy t i đa n ng l c sáng t o c a ng i lao đ ng. Xây d ng l c l ng lao đ ng đ m nh v s l ng và ch t l ng ph c v nhu c u s n xu t kinh doanh. ng th i quy t đ c đ i ng chuyên gia, k s , ki n trúc s gi i trong l nh v c xây d ng các lo i hình công trình. Ngoài ra, đào t o, b i d ng đ i ng cán b qu n lý đi u hành kinh doanh mang tính chuyên nghi p.
- Xây d ng và phát tri n Công ty thành m t đ n v m nh v ti m l c tài chính. m b o ngu n v n đáp ng nhu c u s n xu t kinh doanh và đ u t đ ng th i nâng cao hi u qu s d ng v n c a Công ty. B o toàn và không ng ng gia t ng ngu n v n ch s h u, nâng cao giá tr Công ty. Xây d ng chi n l c giá thành phù h p nh m đ m b o kh n ng c nh tranh cao trên th tr ng. Bên c nh đó c n nâng cao n ng l c trong công tác đ u th u đ đ m b o kh n ng trúng th u cao và nâng cao hi u qu ho t đ ng tài chính.
3.2. Gi iăphápănơngăcaoăhi u qu ho tăđ ngătƠiăchính c aăCôngătyăc ph năXơyă d ngăvƠăTh ngăm i Tu n Linh.
3.2.1. Nâng cao hi u qu huy đ ng và s d ng v n trong công ty
3.2.1.1. C n c đ xu t:
Hi n t i v n ch s h u c a Công ty chi m t l nh trong t ng ngu n v n và v n đ ph c v đ a vào s n xu t kinh doanh và t o ra tài s n ng n h n v n là các ngu n: vay ng n h n c a ngân hàng, ng tr c c a ng i mua, chi m d ng c a ng i bán…. Do ngu n này chi m t l cao nên r t r i ro v kh n ng thanh toán, đ c bi t n u ngu n v n n ng n h n càng cao thì đôi lúc các kho n n ng n h n s không còn đ m b o đ c.
Xác đ nh nhu c u nh m đ m b o đ , k p th i và s d ng có hi u qu ngu n v n mang tính quy t đ nh đ n hi u qu s n xu t kinh doanh. Vì v y, Công ty c n xác đ nh rõ nhu c u, chu k kinh doanh d a trên nhi m v s n xu t, đ u t và ti n đ thi công c a các công trình. t đó xác đ nh đ c nhu c u v n m t cách t ng đ i chính xác
58
nh m huy đ ng, s d ng và phân b ngu n v n h p lý tránh th a thi u ho c đ ng v n các khâu trong quá trình s n xu t.
V i n n kinh t kh ng ho ng nh hi n nay, đ u t ít, l m phát cao nên giá tr công trình r t l n, ngu n v n nhà n c l i nh gi t, công trình thi công xong nh ng không thu h i đ c v n làm cho hi u qu s n xu t kinh doanh gi m sút và chi phí tài chính gia t ng.
3.2.1.2. N i dung gi i pháp
- Gi i pháp đa d ng hoá các kênh huy đ ng v n:
+ C n duy trì m i quan h t t v i ng i cung c p c ng nh ng i mua. Th ng xuyên phân lo i công n và có k ho ch tr n sao cho đúng v i các đi u kho n thanh toán c a h p đ ng đã ký k t. ng th i, Công ty c ng c n ph i có m t kho n tài chính d phòng đ ch đ ng h n trong s n xu t kinh doanh nh t là khi s c ép v ti n đ ho c có nh ng công vi c c n ph i thanh toán ngay và ph n ng k p th i tr c nh ng bi n đ ng c a th tr ng.
+ Có k ho ch tr n ngân hàng h p lý, tránh tính tr ng có nh ng kho n vay quá h n. Gi uy tín v i ngân hàng, t ch c tín d ng t đó xây d ng đi m s x p h ng tín d ng t t thì vi c vay v n dùng tín ch p s đ c thu n l i, đáp ng yêu c u s n xu t kinh doanh c a Công ty.
+ T ng c ng h p tác liên doanh đ cùng th c hi n nh ng gói th u l n đòi h i cao v tài chính. Bên c nh đó, c n khai thác ngu n v n t n i l c Công ty đó là vay c a cán b công nhân viên v i lãi su t u đãi h n so v i vi c ng i lao đ ng g i ti n c a h vào ngân hàng.
+ Th tr ng ch ng khoán là kênh huy đ ng v n nhanh và hi u qu . Th c t là Công ty ch a huy đ ng v n qua kênh huy đ ng này. Vì v y, đ huy đ ng v n trên th tr ng đ t hi u qu t i u thì Công ty c n xây d ng chi n l c phát hành c phi u trên th tr ng ch ng khoán, đ các nhà đ u t tin c y b v n đ u t Công ty c n kh ng đnh s l a ch n c a nhà đ u t khi mang ti n đ mua c phi u c a Công ty mình là đúng đ n vì: L i nhu n cao, t ng tr ng b n v ng và có chi n l c kinh doanh t t. Khi đã thuy t ph c đ c nhà đ u t thì vi c chào bán c phi u c a Công ty s không nh ng thành công mà còn đem l i kho n th ng d không nh . N u b sung đ c ngu n v n ch s h u càng nhi u, Công ty càng t ng đ c giá tr doanh nghi p, l i th r t l n trong c nh tranh và ch đ ng h n trong kinh doanh c ng nh l a ch n các d án đ u t đem l i hi u qu cao.
- Gi i pháp nâng cao hi u qu s d ng v n:
Trong chi n l c kinh doanh, khi ti n hành tham gia đ u th u hay nh n đ c các công trình giao th u Công ty c n tìm hi u rõ ngu n v n c a ch đ u t đ tránh tình tr ng s d ng v n không hi u qu . Bên c nh đó, khi tham gia đ u th u c n ph i li t kê
59
các chi phí m t cách chi ti t đ b th u v i m c giá có kh n ng c nh tranh nh ng ph i có lãi. V i các gói th u xây l p do Công ty đ m nh n có t l chi phí v t t đ u vào l n (chi m t l kho ng 60 – 70% giá tr gói th u) đ cho v n quay vòng nhanh, khi th ng th o h p đ ng c n bàn b c đ làm sao nâng cao t l ti n ng tr c. M t khác do giá v t li u bi n đ ng r t l n nên khi Công ty ti n hành mua nguyên v t li u chính nh p kho đ ngh ch đ u t nghi m thu v t t và cho thanh toán ti n mua v t t đ tránh đ c bi n đ ng giá c ng nh đ ng v n không b đ ng. Th c hi n đ ng b các bi n pháp trên, s t ng đ c t c đ luân chuy n và an toàn v v n góp ph n nâng cao hi u qu s d ng v n c ng nh nâng cao hi u qu c a Công ty trong s n xu t kinh doanh.
- Gi i pháp phân b ngu n v n đ u t h p lý
V i m c v n c a Công ty hi n nay còn m c th p so v i quy mô ho t đ ng. Vì v y, Công ty c n có k ho ch đ u t sao cho h p lý. T p trung v n ch y u đ th c hi n ngành ngh kinh doanh chính c a mình, t ng c ng đ u t máy móc thi t b công ngh hi n đ i đ cho n ng su t cao h n tránh đ u t dàn tr i. B i đ u t là vi c b v n ngày hôm nay và hy v ng ki m l i t ng lai. Nên khi đ u t th ng là m t th i gian mà đ ng v n ch a đem l i hi u qu , trong khi Công ty là thi u v n ho t đ ng ph i đi huy đ ng và ph i chi tr lãi vay.
Trong vi c đ u t tài chính: ây là l nh v c có kh n ng sinh l i r t l n. Tuy nhiên, nó c ng ch a đ ng nhi u r i ro ti m n. Vì v y, khi quy t đ nh đ u t Công ty c n nghiên c u và xem xét danh m c đ u t mang tính an toàn và có tính thanh kho n cao.
V i đ c thù ngành ngh nên khi đ u t tài s n c đ nh c a Công ty c ng g p r t nhi u b t c p. B i có nh ng thi t b ch s d ng đ c m t s công trình nh t đ nh ch không ph i công trình nào c ng s d ng đ c, mà n u Công ty không đ u t mua s m thì s không d n ng l c đ thi công. Vì v y, đ đáp ng đ c yêu c u công vi c, t ng c ng n ng l c thi t b thi công thì Công ty v n ph i đ u t nh ng c n ph i có ch đ kh u hao nhanh, ch không th kh u hao theo tu i th c a thi t b. Có nh v y Công ty m i có đ c ngu n tái đ u t tài s n c đ nh.
3.2.2. S d ng các bi n pháp làm t ng doanh thu, gi m chi phí cho doanh nghi p
3.2.2.1. C n c đ xu t:
Doanh thu là ngu n tài chính quan tr ng nh t đ Công ty có đ c ti n nh m trang tr i các y u t đ u vào, nó đ m b o đ c quá trình tái s n xu t, đ m b o vi c làm cho ng i lao đ ng và th c hi n ngh a v v i ngân sách Nhà n c. đánh giá đ c doanh thu c a doanh nghi p ta s d ng các h s ch tiêu sinh l i nh t su t l i nhu n trên v n ch s h u, t su t l i nhu n trên doanh thu thu n, t su t l i nhu n trên doanh thu bình quân... Th nh t, các h s này ch a ph i là cao và ch a có s
60
t ng tr ng đ ng đ u gi a các n m m c dù xét m t cách t ng đ i thì doanh thu qua các n m v n t ng lên, Th hai là doanh thu c a doanh nghi p ch y u t ho t đ ng SXKD chính là xây l p ch a m r ng sang các hình th c kinh doanh khác, Th ba là doanh thu ho t đ ng tài chính c a công ty còn th p và không đ ng đ u, ch y u d a vào ngu n thu t ti n lãi, ch a thu đ c nhi u t ho t đ ng đ u t hay ho t đ ng trên th tr ng ch ng khoán
Chi phí là các kho n chi phí mà công ty ph i b ra trong quá trình s n xu t kinh doanh, ti t ki m chi phí, h giá thành s n ph m luôn là tiêu chí, m c tiêu c a m i doanh nghi p ho t đ ng s n xu t kinh doanh. Tuy nhiên đ i v i Công ty c ph n Xây d ng và Th ng m i Tu n Linh do đ c thù ho t đ ng nh ng n m g n đây là th c hi n thi công các công trình m t s t nh khác nên vi c phát sinh nhi u kho n chi phí là không th tránh kh i. Do v y gi i pháp đ c t gi m các kho n chi phi c a doanh nghi p là c n thi t và h u hi u.
3.2.2.2. N i dung gi i pháp
- Gi i pháp m r ng th tr ng, t ng doanh thu và thay đ i k t c u doanh thu: + i v i các khách hàng truy n th ng: C n nâng cao n ng su t ch t l ng s n ph m đ m b o v k thu t, m thu t, đúng ti n đ đ t o uy tín t t nh m kh ng đ nh đ c th ng hi u đ i v i b n hàng truy n th ng. Làm nh v y, khi có d án, công trình m i ch đ u t s tin t ng giao vi c cho Công ty. ng th i qua đó th ng hi u c a Công ty c ng s đ c các b n hàng qu ng bá giúp cho các đ i tác khác.
+ Bên c nh vi c duy trì m i quan h t t v i b n hàng truy n th ng, Công ty c n n l c tìm ki m các khách hàng m i. M t khác, Công ty c n t ng c ng qu ng bá th ng hi u Tu n Linh m t cách r ng rãi qua các ph ng ti n thông tin đ i chúng nh đài, báo, truy n hình, internet và thông qua th tr ng ch ng khoán. ng th i, đào t o, nâng cao trình đ , k n ng nghi p v cho đ i ng cán b ti p th đ u th u đ m b o t t ch t l ng h s th u và kh n ng trúng th u cao.
+ M r ng m i quan h h p tác, liên doanh liên k t. Xây d ng m i quan h đ i tác v i các doanh nghi p trong và ngoài n c đ t n d ng l i th c a nhau trong vi c nâng cao kh n ng, n ng l c c nh tranh.
+ T ng b c nghiên c u phát tri n m r ng s n xu t kinh doanh các ngành ngh m i nh : s n xu t k t c u thép cho nhà cao t ng và công trình giao thông, thi t b đ ng dây cho ngành đi n, v t li u xây d ng, s a ch a b o d ng thi t b công nghi p, đi n th ng ph m; thi t b nâng h thu l c nh m m r ng th ph n và nâng cao doanh thu t o đà cho s phát tri n b n v ng.
V i vi c chú tr ng phát tri n s n ph m m i Công ty s thay đ i đ c c c u doanh thu và đ ng th i ch đ ng h n trong s n xu t kinh doanh. Vi c đa d ng hoá s n Thang Long University Library
61
ph m s giúp Công ty t o ra nh ng s n ph m đ ng b và d n thay th các thi t b nh p ngo i qua đó chi m l nh đ c th tr ng n i đ a và t ng đ c doanh thu c ng nh v th c a Công ty trên th tr ng.
- Gi i pháp ti t ki m chi phí và h giá thành s n ph m
+ i v i nguyên v t li u đ u vào c a Công ty th ng xuyên có s bi n đ ng r t l n v giá. Vì v y, khi đàm phán h p đ ng v i nhà cung c p Công ty c n đ a ra các đi u kho n r ng bu c v i nhà cung c p đ tránh đi u ch nh t ng giá mua nguyên v t li u đ u vào, b i giá đ u ra g n nh không đ i. Ngoài ra, Công ty c ng c n ph i yêu c u nhà cung c p làm b o lãnh th c hi n h p đ ng đ vi c cung c p nguyên v t li u đ u vào đ c ti n hành phù h p v i ti n đ thi công. tránh vi c nh p quá nhi u nguyên li u, Công ty c n ký h p đ ng chung đ mua toàn b nguyên v t li u c n thi t nh ng ti n đ cung c p ph i đ c ti n hành d n d n phù h p v i yêu c u s n xu t. N u nh p quá nhi u nguyên li u mà s n xu t không k p Công ty ph i m t ti n trông coi, b o qu n, m t chi phí v kho tàng và nguyên li u đ lâu có th b gi m ch t l ng ho c không th đ a vào s n xu t.
+ Các kho n chi phí qu n lý doanh nghi p, quy đ nh v s d ng xe con, các ch đ công tác phí c n ph i đ c quy đnh ch t ch và phù h p v i th c t , các chi phí nh v n phòng ph m đi n và các thi t b v n phòng c n ph i đ a ra các quy đ nh,