I. Hoàn thiện kênh phân phối
2. Hoàn thiện kênh phân phối gián tiếp
Mạng lới phân phối Quốc tế của công ty cha thực sự rộng khắp và hoạt động có hiệu quả trong chính sách phân phối quốc tế, hệ thống kênh phân phối gián tiếp để đáp ứng nhu cầu ngày càng qua tăng của thị trờng nớc ngoài và phù hợp với xu hớng quốc tế hoá nền kinh tế thế giới hiện nay theo hai cấp : Cấp 1 và cấp 2 (xem hình vẽ).
Cấp I :
Cấp II :
Đối với hệ thống phân phối gián tiếp, thời gian tới công ty nên có những biện pháp nâng cao hiệu quả của các trung gian phân phối này nh :
+ Hàng năm, công ty có chơng trình xem xét, đánh giá hiệu quả của các trung gian phân phối để kịp thời nhắc nhở và nếu cần thì chuyển giao một trung gian khác hợp lý hơn.
+ Có chính sách khuyến khích các hoạt đồng của các trung gian này nh : hởng theo doanh thu, hỗ trợ các trang thiết bị văn phòng và các u đãi khác.
+ Yêu cầu các trung gian phân phối có trách nhiệm tìm hiểu, thu thập thông tin về nhu cầu, thị hiếu khách hàng về cho công ty (có thể một tháng một lần).
Bùi Văn Khánh - Lớp 617 26 Khoa QLDN
TBC Đại lý xuất khẩu Khách hàng
TBC Chi nhánh xuất khẩu Đại lý xuất khẩu Khách hàng
+ Đào tạo các kiến thức marketing quốc tế cho họ, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động qua những hiểu biết sâu sắc về TBC.
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt ở cả trong nớc và ngoài nớc nh hiện nay, để đứng vững và phát triển, mỗi doanh nghiệp phải tự tìm cho mình một h- óng đi phù hợp trong từng giai đoạn. Trên cơ sở thực tế của từng doanh nghiệp, của đất nớc và môi trờng quốc tế. Với định hớng và chiến lợc đúng đắn, bản thân các doanh nghiệp phải xây dựng cho mình những biện pháp cụ thể mang tính khả thi cao.
Trên cơ sở phân tích những thuận lợi và khó khăn. Những mặt hàng đợc