III. Những vấn đề rút ra từ công tác xuất khẩu và phát triển thị trờng
2. Đánh giá về thị trờng xuất khẩu và hoạt động phát triển thị trờng
a. Đáng giá về thị trờng tiềm năng của tổng công ty.
Qua quá trình phân tích thị trờng của công ty nối chung và thị trờng về rau quả của tổng công ty nói riêng ta thấy, bên cạnh những cố gắng vợt bậc để đẩy mạnh qui mô kinh doanh, tăng kim ngạch xuất khẩu, khai thác triệt để thị
trờng truyền thống, tìm cách tiếp cận thị trờng mới... Tổng công ty đã đạt đợc một số kết quả nh:
Hoàn thành tốt nghĩa vụ duy trì bảo toàn và phát triển vốn của nhà nớc tăng mức thu nhập của cán bộ công nhân viên xác định đợc mặt hàng và thị tr- ờng đi vào chuyên doanh, mở rộng đợc thị trờng sang các khu vực khác nhau, duy trì đợc thị trờng truyền thống tạo đợc uy tín với khách hàng, tranh thủ đợc sự giúp đỡ của uỷ ban kế hoạch nhà nớc, văn phòng chính phủ, bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn, bộ thơng mại.
Tuy nhiên vẫn còn một số vấn đề là tổng công ty cần có biện pháp thích hợp và khắc phục có hiệu quả.
Cha có cơ cấu thị trờng ổn định, công ty đã để mất một số thị trờng truyền thống hiện nay tổng công ty đang phải cố gắng khôi phục nhng cha đợc nh cũ mặc dù đã hết sức cố gắng nh thị trờng Mông Cổ, Ma cao.
Tổng công ty vẫn cha xâm nhập xứng đáng với một số thị trờng lớn nh Trung Quốc, Châu Mỹ đặc biệt là thị trờng Mỹ. Mặc dù là đã có sự phân chia song việc xâm nhập không phải là quá khó, hầu hết các nớc đã có chính sách mở cửa, tự do buôn bán điều này cho thấy tổng công ty vẫn cha phát huy đợc hết khả năng của mình để cạnh tranh trên thị trờng.
Chính vì vậy mà hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu hàng rau quả của tổng công ty còn thấp, tỷ giá trị kim ngạch xuất khẩu cao nhng chí phí cũng tăng lên làm cho lợi nhuận giảm đi đáng kể.
Nh vậy, mặc dù thị trờng của tổng công ty có tăng về số lợng nhng để duy trì và ổn định trên các thị trờng này là rất khó khăn vì có rất nhiều các đối thủ cạnh tranh mà tổng công ty phải đơng đầu. Trong tơng lai tổng công ty có một tiềm năng lớn về vốn vì đây là một doanh nghiệp nhà nớc, có lợi thế trong kinh doanh xuất nhập khẩu. Hơn nữa, tổng công ty có khả năng phát triển rất lớn nếu nh có nhữnh biện pháp thích hợp và đầu t thoả đáng vào công tác phát triển thị trờng.
b. Đánh giá về biện pháp phát triển thị trờng rau quả của tổng công ty.
Qua hệ thống các biện pháp phát triển thị trờng xuất khẩu của tổng công ty ta nhận thấy tổng công ty đã có những biện pháp hợp lý đối với từng loại thị trờng, đã dựa vào những lợi thế nh địa lý, văn hoá, mức sống, trình độ chuyên môn của ngời lao động... từ đó, có những giải pháp thích hợp do vậy đã mở rộng đợc thị trờng, tăng kim ngạch xuất khẩu.
Đối với vấn đề đầu t mở rộng phát triển các vùng nguyên liệu tổng công ty đã mạnh dạn đầu t, chuyển đổi cơ cấu cây trồng nên đã thu đợc hiệu quả cao đối với vấn để cải tiến chất lợng, mẫu mã,bao bì sản phẩm tổng công ty rất coi trọng để có thể đáp ứng tốt nhu cầu thị trờng song về chủng loại hàng hoá đang là vấn đề mà tổng công ty cần phải cố gắng hơn nữa để tăng chủng loại
mặt hàng đáp ứng nhu cầu phong phú của mỗi thị trờng nếu muốn mở rộng thị trờng của mình.
Vấn đế cải tổ bộ máy quản lý đang là đã đợc tiến hành một cách có trật tự ở tổng công ty nhằm cắt giảm dần số lợng nâng cao về chất lợng trớc đây đội ngũ cán bộ công nhân viên của tổng công ty có tới hàng vạn ngời nay đã đợc tính giảm khá gọn nhẹ, sự cơ cấu lại các phòng ban tổ chức làm cho hoạt động của các đơn vị này ngày càng đạt hiệu quả cao.
Đối với các biện pháp tiêu thụ sản phẩm, tổng công ty còn cha có một chiến lợc tiếp thị hòan chỉnh toàn diện, các hình thức quảng cáo, bán hàng còn rất ngèo nàn và cha đợc quan tâm đúng mức.
Các biện pháp để nâng cao yếu tố cạnh tranh cả trong và ngoại nớc cha đợc tổng công ty quan tâm đúng mức. Trong khi đó các đối thủ cạnh tranh đặc biệt là những nớc ở gần Việt Nam nh Trung Quốc, Thái Lan lại có lợi thế về nguồn nguyên lệu, nhân công, kỹ thuật, phơng tiện... Trong khi đó lại thiếu chính sách đầu t mạnh để tạo những bớc đột phá quan trọng về năng suất, chất lợng và tính thẩm mỹ của hàng hoá. Các biện pháp để thâm nhập thị trờng còn nhiều hạn chế mặc dù tổng công ty đã có văn phòng đại diện ở Moxcow và Philadenphia nhng các cửa hàng đại diện của tổng công ty ở nớc ngoài còn rất hạn chế do đó cha tiếp xú trực tiếp với ngời tiêu dùng ở diện rộng. Nên khả năng tìm hiểu sở thích, thị hgiếu của ngời tiêu dùng còn hạn chế dẫn đến thiếu những thông tin chuẩn xác về thị trờng gây khó khăn trong việc xâm nhập.
Sự kết hợp giữa mở rộng thị trờng và duy trì thị trờng truyền thống đợc thực hiện lệch lạc không tơng xứng khi có thị trờng mới thì lại tỏ ra lơ là với thị trờng cũ, thiếu những biện pháp để cũng cố duy trì và phát triển thị trờng truyền thống dể rồi một thời gian sau quay lại làn cho uy tín của tổng công ty không đợc đề cao.
Các biện pháp liên doanh liên kết còn ít cha xứng đáng với tiềm năng của tổng công ty do vậy cần có những biện pháp để đẩy mạnh liên doanh liên kết.
Đào tạo cán bộ, chuyên gia công ty đã đợc tổng công ty quan tâm nhng cha đúng mức đặc biệt là công tác đào tạo các cán bộ quản lý và chuyên gia về thị trờng.
Phần III.
Một số kiến nghi và giải pháp phát triển thị trờng xuất khẩu mặt hàng rau quả của tổng công ty rau quả Việt Nam < VEGETEXLO Việt Nam > trong thời gian
tới.