Sau 8 năm thâm nhập thị trường Trung Quốc ,sự thành công của công ty
đã khiến nhiều người không khỏi ngỡ ngàng và cảm phục.Có một nhà đại lý
của Biti’s ở Trung Quốc dù đẫ thuyết phục khá lâu mà ngườ mà người mua
vẫn không tin sản phẩm Biti’s là của Việt Nammà cứ khăng khăng cho rằng đó là sản phảm của Thái Lan
xuất dép Trung Quốc vì Biti’s đã trơt trành sự lựa chọn của người tiêu dùng
phía nam Trung Quốc.
Với chính sách mở rộng hệ thống trung gian phân phối với hình thức đa
dạng phong phú đã đưa doanh thu bán hàng toàn hệ thống, trong đó kinh
doanh biên mậu Trung Quốc, năm 1995 từ 800 triệu đồng/năm tăng đều đến
2002 doanh thu đạt 22, 5 tỷ đồng, tăng trưởng 21, 7 tỷ đồng và năm 2003 ước tính đạt 33 tỷ đồng .Biti’s đã gây dựng được lòng tin với người tiêu dùng Trung Quốc.Tuy nhiên, xét về tiềm năng thị trường thì thành quả về doanh
thu như trên vẫn còn quá thấp và chưa xứng tầm với một thị trường Đại Tây
Nam Trung Quốc với dân số 400 triệu người và cả thị trường Trung Hoa lục
địa 1, 3 tỷ người.
Kết hợp song hành từ việc mở rộng thị trường (cửa hàng đại lý, đại lý)
và việc nâng cao năng lực sản xuất, đa dạng hoá chủng loại, mẫu mã. Sản
phẩm Biti's được thâm nhập ngày một sâu hơn vào người tiêu dùng trên thị trường Trung Quốc.
2.2.2.2. Hạn chế:
Hạn chế lớn nhất của Biti’s là không đáp ứng được hết nhu cầu của người tiêu dùng tại thi trường Trung Quốc.Hàng hoá thiếu liên tục đã phần
nào ảnh hưởng kinh doanh đại lý, không đáp ứng nhu cầu thị trường đã tạo cho đối thủ cơ hội tiếp cận đại lý với nhiều quyền lợi hấp dẫn như chiết khấu
Do phục vụ mọi đối tượng khách hàng nên công ty Biti's phải đối mặt
với tất cả các cơ sở, công ty lớn nhỏ cùng ngành nghề và không thể tập trung
vào từng khúc thị trường nhằm thị trường đó.
Cơ cấu thành giá cả sản phẩm Biti's cao và chưa hợp lí, đặc biệt là phí nhân công, nguyên liệu. Hiện tại giá thành sản phẩm Biti's vẫn chưa thể là lợi
thế sẵn sàng trong cạnh tranh (sẵn sàng cho việc nâng cao vượt bậc quyền lợi
cửa hàng đại lý, đại lý hoặc giảm giá bán một cách mạnh mẽ khi cần thiết để đối đầu với các sản phẩm cùng loại của các hàng hoá nổi tiếng nước ngoài tràn vào).
Mẫu mã của các sản phẩm Biti's vẫn chưa thật sự theo kịp được xu hướng thời trang, định hướng người tiêu dùng (thường ra sau các sản phẩm
CHƯƠNG 3
BÀI HỌC KINH NGHIỆM VÀ GIẢI PHÁP RÚT RA TỪ VIỆC NGHIÊN