3.1.KINH NGHIỆM:
Trên thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt ở Trung Quốc ta vẫn
thấy sự có mặt của Sản phẩm Biti’s ở đây, có được kết quả đó là nhờ vào chiến lược đúng đắn mà công ty đã thực hiện .sau đây là một số kinh nghiêm
mà công ty rút ra khi thâm nhập vào thị trường Trung Quốc:
- Cần phải biết cạnh tranh đúng cách với hàng Trung Quốc, không lên
đối đầu với những mặt hàng mà họ có cùng mẫu mã, chủng loại .
- Nên khai thác kinh doanh biên mậu, hay đặt trụ sở sản xuất ở đây
thay và xuất khẩu trực tiếp vì xuất khẩu trực tiếp thường phải chịu thuế cao.
- Nên sử dụng các thương nhân Trung Quốc vì họ sẽ biết nơi nào tiêu
thụ tốt sản phẩm của doanh nghiệp và sẽ làm hết sức mình để đạt được thành
công như dự định.
- Nhạy bén nắm bắt cơ hội kinh doanh.Phương châm của công ty này là
“Trung Quốc chứ không phải Nhật sẽ vẽ lại bản đồ kinh tế khu vực. Trong xu
thế hội nhập ngày nay, nền kinh tế nào nhanh chóng bước vào quĩ đạo của
kinh tế Trung Quốc thì nền kinh tế đó có nhiều cơ hội hơn để phát triển” .
- Tích cực tham gia hội chợ, triển lãm ở các tỉnh lớn của Trung Quốc như Quẩng Châu, Vân Nam ...vì ở đây không chỉ là nơi bán hàng mà còn có
tác dụng quảng bá thương hiệu mà còn để tìm đối tác làm ăn nhằm mở rộng
thị trường.
- Cần chú ý đến đội ngũ nhân sự thành thạo tiếng Hán .Nên sử dụng
tiếng địa phương thì càng tốt, vì những người này am hiểu chính sách tập
quán làm an của địa phương.
- Cần nhanh chóng bảo hộ thương hiệu để được bảo vệ để tránh khỏi
- Có văn phòng giao dịch để người tiêu dùng tin tưởng vào chất lượng
sản phẩm.
3.2. GIẢI PHÁP ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP.
Với một thị trường hàng tỷ dân và có hàng triệu thương hiệu lớn nhỏ,
thì doanh ngiệp cũng không nên đặt nhiều tham vọng sẽ dễ dàng chiếm lĩnh
ngay một thị trường lớn mà cần biết lượng sức mình và tranh thủ vào các ngách thị trường phù hợp với mình.
Ngoài ra doanh nghiệp còn phải:
- Liên tục cải tiến mẫu mã, thì các doanh nghiệp mới có khả năng đứng
vững trên thị trường này .
- Các doanh nghiệp Việt Nam cần tránh làm an tự phát và tự loại nhau
qua cạnh tranh xuất khẩu
- Các doanh nghiệp Vệt Nam cần nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá
thành, cải tiến bao gói, đăng ý thương hiệu hàng hoá, tăng cường quảng cáo
và tuyên truyền vì chỉ có như vậy mới có thể vượt qua được các dào cản phi
thuế quan. c:
2.6.1. Công ty Biti's phải ra hàng nhanh, đúng, đủ số lượng và thời gian đặt hàng nhằm tạo điều kiện cho kinh doanh có hàng hoá kịp thời, không bỏ
lỡ thời vụ và phục vụ khách hàng kịp thời để đột phá thị trường.
2.6.2. Phải tổ chức thực hiện nhiều cuộc nghiên cứu thị trường, nghiên cứu xu hướng tiêu dùng của từng khu vực thị trường nhằm đáp ứng tốt hơn
nhu cầu tiêu dùng ở khu vực đó, mặt khác làm giảm tồn kho.
2.6.3. Khuyến mãi:
Công ty tổ chức các chương trình khuyến mãi cho khách hàng với
những tặng phẩm có giá trị cao như: xe ô tô, xe máy, các sản phẩm điện tử, điện lạnh... đồng thời đa dạng hoá thêm nhiều vật phẩm, tặng phẩm có giá trị
thấp nhưng phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng. 2.6.4. Phân phối:
- Xây dựng mới và nâng cấp hệ thống cửa hàng đại lý, đại lý thành cửa hàng đại lý chuẩn (trưng bày và bán 100% sản phẩm Biti's).
- Phát triển loại hình cửa hàng đại lý, đại lý mới chuyên bán hàng chậm, hàng chiết khấu cao.
- Sản phẩm Biti's phải được bán trong tất cả các siêu thị, trung tâm thương mại.
KẾT LUẬN
Chiến lược kinh doanh vừa là khoa học và nghệ thuật đòi hỏi người thực
hiện phải thật sự am hiểu thị trường và có những đối sách hợp lý mới đạt được kết quả tốt. Chiến lược mà Biti's sử dụng để thâm nhập thị trường này
đã thể hiện là rất đúng đắn nó đã đem lại kết quả vô cùng to lớn cho doanh
nghiệp.
Ở Việt Nam một số doanh nghiệp cũng đã thành công trên thị trường
Trung Quốc như cà phê Trung Nguyên, bánh kẹo Biên hoà... nhưng con số
này còn quá nhỏ bé so với qui mô thị trường này, nguyên nhân chính là do các doanh nghiệp chưa chọn cho mình một phương thức thâm nhập thích hợp.
Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên là một trong những doanh nghiệp
tư nhân thành công nhất Việt Nam, không những đã khẳng định được thương
hiệu của mình trên thị trường nội địa mà còn từng bước thâm nhập vào các thị trường các nước lân cận bằng chiến lược thâm nhập đúng đắn của mình
Các doanh nghiệp khác muốn thâm nhập vào thị trường này thì nên học
hỏi kinh nghiệp của Biti's.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn cô giáo Nguyễn Thị Thanh Hà đã tận tình giúp đỡ em hoàn thành đề án này.